近期，運(yùn)營(yíng)商與終端廠商合作，紛紛推出高端手機(jī)。

　　11月23日，中國(guó)電信與三星電子在北京舉行聯(lián)合發(fā)布會(huì)，推出中國(guó)電信深度定制的三星“心系天下”W2013。據(jù)悉，“心系天下”是中國(guó)電信聯(lián)合三星電子推出的深度定制高端旗艦手機(jī)品牌。

　　早些時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通和三星電子共同打造的年度頂級(jí)商務(wù)手機(jī)三星“大器II”B9120亮相。據(jù)悉，該產(chǎn)品是中國(guó)聯(lián)通和三星電子合力推出的一款面向政商精英人士的超高端雙網(wǎng)雙待手機(jī)。

　　12月5日，在中國(guó)移動(dòng)全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)中，中移動(dòng)與諾基亞公司聯(lián)合發(fā)布定制機(jī)Lumia920T。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次諾基亞Lumia920T移動(dòng)定制版發(fā)布后，將會(huì)有越來(lái)越多的高端智能手機(jī)加入到TD陣營(yíng)。

　　“無(wú)論對(duì)于三大運(yùn)營(yíng)商，還是終端廠商而言，都必須充分把握高端手機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”艾媒咨詢CEO張毅說(shuō)。

　　誘人的市場(chǎng)

　　數(shù)據(jù)證明，高端手機(jī)市場(chǎng)是一塊非常誘人的“蛋糕”。

　　雖然目前，以千元智能機(jī)為代表的中低端產(chǎn)品是主流市場(chǎng)的最大熱門，但是中興通訊手機(jī)產(chǎn)品全球市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)呂錢浩認(rèn)為，在千元智能機(jī)幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)3G普及工作，并在消費(fèi)者對(duì)3G、4G的認(rèn)可程度不斷加深以后，更新更高端的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)。屆時(shí)，消費(fèi)者對(duì)這些高端產(chǎn)品的需求也將不斷加強(qiáng)。“高端市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大，而且還在不斷地更新。”呂錢浩說(shuō)。

　　根據(jù)艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，4000元以上價(jià)格區(qū)段的終端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約為7.2%;第二季度，該價(jià)格區(qū)段的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約為6.0%;第三季度，該價(jià)格區(qū)段的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約為3.7%。一季度，智能手機(jī)市場(chǎng)銷量達(dá)到2895萬(wàn)部，二季度銷量達(dá)到3800萬(wàn)部，四季度銷量達(dá)到4980萬(wàn)部。

　　如此看來(lái)，雖然高價(jià)位區(qū)段的智能手機(jī)市場(chǎng)占有率在不斷縮水，但是在智能手機(jī)用戶群迅速擴(kuò)張的整體背景之下，高端手機(jī)用戶的數(shù)量正在飛速增長(zhǎng)。

　　“即使在某一時(shí)間段內(nèi)，高價(jià)位手機(jī)的銷量以及市場(chǎng)占有率會(huì)有所波動(dòng)，在智能手機(jī)整體增長(zhǎng)率不斷創(chuàng)下新高的背景之下，高端手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)更為豐富的機(jī)會(huì)。”張毅表示。

　　在運(yùn)營(yíng)商方面，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都非常重視培養(yǎng)高端用戶群體。為滿足商務(wù)用戶的需求，中國(guó)電信推出的“天翼領(lǐng)航”品牌，延續(xù)之前“商務(wù)領(lǐng)航”品牌的服務(wù);中國(guó)聯(lián)通的“沃商務(wù)”是“沃”品牌面向集團(tuán)客戶的業(yè)務(wù)板塊，使集團(tuán)客戶感受信息解決方案的體驗(yàn);中國(guó)移動(dòng)推出“全球通”品牌，為高端用戶提供服務(wù)。

　　通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，三大運(yùn)營(yíng)商的高端用戶數(shù)量已經(jīng)很可觀。以中國(guó)移動(dòng)為例，截至2012年2月底，全球通新套餐用戶辦理量已達(dá)到3798萬(wàn)戶，超過(guò)全球通用戶總數(shù)的30%。“可以認(rèn)為，三大運(yùn)營(yíng)商收獲成熟高端商務(wù)用戶的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)到了。”張毅說(shuō)。

　　正因如此，近期出現(xiàn)了眾多運(yùn)營(yíng)商與終端廠商推出高端手機(jī)的消息。11月6日，中國(guó)電信與宇龍酷派共同發(fā)布旗艦產(chǎn)品大觀HD 9960手機(jī)。據(jù)了解，該款產(chǎn)品定位高端商務(wù)用戶，是雙方合作的第四代高端產(chǎn)品。

　　不久之后，中國(guó)電信又與三星合作推出了賀歲手機(jī)“心系天下”W2013。據(jù)了解，“心系天下”是中國(guó)電信聯(lián)合三星電子公司推出的深度定制高端旗艦手機(jī)品牌。該產(chǎn)品將專為時(shí)代精英和具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的高端用戶打造新品，也是目前中國(guó)電信年度最高端的手機(jī)機(jī)型。

　　此前，中國(guó)聯(lián)通也與三星發(fā)布了備受業(yè)界關(guān)注的旗艦機(jī)型三星B9120大器II。該款產(chǎn)品機(jī)同樣是專為高端商務(wù)人士定制的產(chǎn)品，是繼三星B7732大器I之后的又一款頂級(jí)GSM/WCDMA雙卡雙模商務(wù)旗艦手機(jī)。

　　根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，3000元以上智能機(jī)市場(chǎng)中，蘋果和三星的市場(chǎng)份額超過(guò)90%，其余10%市場(chǎng)主要被HTC、摩托羅拉移動(dòng)、酷派等幾個(gè)品牌瓜分，酷派在3000元以上高端市場(chǎng)大概約占3%的市場(chǎng)份額。

　　追逐高利潤(rùn)成高端手機(jī)推手

　　推廣高端手機(jī)，對(duì)終端廠商而言是個(gè)好消息，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言同樣是個(gè)好消息。

　　所謂高端，正是因?yàn)楣�司推出高端產(chǎn)品的定價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕于其他中低端產(chǎn)品之上，所以能讓終端廠商有機(jī)會(huì)追逐更高的利潤(rùn)空間。于是，在千元智能機(jī)不斷壓縮終端廠商利潤(rùn)空間的時(shí)候，如果能夠讓企業(yè)在高端市場(chǎng)汲取更多利潤(rùn)，將在最大程度上，緩解前者帶來(lái)的壓力。

　　除了為運(yùn)營(yíng)商整合服務(wù)，高端手機(jī)還有更深層的意義。張毅認(rèn)為，一方面由于三大運(yùn)營(yíng)商在終端補(bǔ)貼方面的政策不斷深入，利潤(rùn)空間受到一定程度的影響;另一方面從語(yǔ)音經(jīng)營(yíng)到流量經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，三大運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)增量不增收的現(xiàn)象。受困于這兩方面的壓力，運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)并不樂(lè)觀。

　　如果高端手機(jī)能夠在這個(gè)過(guò)渡期，為運(yùn)營(yíng)商提供利潤(rùn)支持，一方面增加運(yùn)營(yíng)商的收入，維持終端補(bǔ)貼的力度保持在高位;另一方面讓運(yùn)營(yíng)商在探索突破“增量不增收”的瓶頸，無(wú)疑將為其提供正向的動(dòng)力。“高端手機(jī)的出現(xiàn)，也能為運(yùn)營(yíng)商今后的發(fā)展，提供更為寬松緩沖的空間。”張毅說(shuō)。

　　除此之外，在推廣高端手機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中，終端廠商和運(yùn)營(yíng)商有了一次重塑品牌的機(jī)會(huì)。易觀咨詢分析師路理彬以酷派為例，認(rèn)為公司在高端市場(chǎng)的布局采取深化與運(yùn)營(yíng)商合作的策略，有利于彌補(bǔ)酷派在品牌方面的“短板”，正是希望借助運(yùn)營(yíng)商的力量，補(bǔ)充自身在品牌積累方面的不足。

　　“高端手機(jī)產(chǎn)品代表公司的品牌形象，是公司向用戶傳達(dá)品牌理想的載體。不僅終端廠商如此，運(yùn)營(yíng)商也是一樣。”宇龍酷派副總裁蘇峰說(shuō)。

　　正因如此，一方面終端廠商開(kāi)始在高端手機(jī)領(lǐng)域投入大量精力。宇龍酷派總裁郭德英表示，酷派今年將投入數(shù)億元，加大對(duì)高端產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新力度，組成一個(gè)800人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門開(kāi)發(fā)、規(guī)劃高端產(chǎn)品。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，宇龍酷派2012年高端機(jī)產(chǎn)品研發(fā)投入相比2011年提升20%以上。另一方面，運(yùn)營(yíng)商也加快了高端手機(jī)推新的腳步。

　　“推廣高端手機(jī)，對(duì)于終端廠商和運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，是件雙贏的好事。”張毅說(shuō)。