最近“小三”(小米與360)之爭(zhēng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，自從360的周鴻宣稱將進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，推360特供機(jī)以來(lái)，雙方的口水戰(zhàn)就不斷。有人做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在6月26日至7月2日一周的時(shí)間內(nèi)，小米科技董事長(zhǎng)雷軍連原創(chuàng)加轉(zhuǎn)發(fā)合共有34條微博，其中出現(xiàn)“周總”或“周老板”字樣的共29條。同時(shí)間段內(nèi)，周鴻發(fā)微博35條，幾乎所有內(nèi)容都與雷軍或小米手機(jī)有關(guān)。雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)主要集中于CPU的性能比拼以及雷軍是否如周鴻所說(shuō)口是心非賺取瘋狂暴利。暫且不論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，此番論戰(zhàn)由周鴻發(fā)起，無(wú)非是為其即將發(fā)布的特供機(jī)進(jìn)行輿論造勢(shì)，微博論戰(zhàn)只是周鴻祎善用的借打擊別家產(chǎn)品吸引用戶關(guān)注度的同時(shí)推出自身產(chǎn)品一種新型營(yíng)銷方式，不得不承認(rèn)雖然雷軍憋了一肚子火，但至少也賺足了眼球。
小米原是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，此番隨著小米、360等相繼進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，眾多互聯(lián)網(wǎng)“大佬們”坐不住了，特別是隨著聯(lián)發(fā)科、高通、展訊等的“turn key”平臺(tái)的發(fā)布，進(jìn)入智能手機(jī)的門檻大為降低，盛大、阿里巴巴、騰訊、百度等均已進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域或有此打算。那么，為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要急于進(jìn)入智能終端領(lǐng)域?
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式無(wú)外乎以下幾種：一是賣應(yīng)用，如各種安全軟件、辦公軟件等，這種模式在國(guó)外有很好的生態(tài)市場(chǎng)，但是在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者傾向于選擇免費(fèi)的產(chǎn)品，廠商在各細(xì)分領(lǐng)域也有免費(fèi)的產(chǎn)品供應(yīng)，因此此種模式在國(guó)內(nèi)可為步履維艱;二是內(nèi)置廣告，企業(yè)以自身產(chǎn)品的流量吸引廣告商投放廣告并收取一定的費(fèi)用;三是提供增值服務(wù)，如在游戲中提供需付費(fèi)的虛擬道具、需付費(fèi)以提供更多的功能或者存儲(chǔ)空間等;四是收取會(huì)員費(fèi)，這主要是針對(duì)淘寶等B2C電商企業(yè)的盈利方式。
從上面看到，無(wú)論哪種盈利模式，首要的前提是產(chǎn)品獲得了足夠的市場(chǎng)占有率和大量的用戶群，互聯(lián)網(wǎng)入口一多、流量一大，收入便水漲船高。即使還未有明晰的盈利模式，但擁有了足夠的流量入口，何愁沒(méi)有創(chuàng)收的手段。因此，跑馬圈地成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重中之重�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，可以在操作系統(tǒng)中就內(nèi)置自身應(yīng)用產(chǎn)品，由于具有一定的強(qiáng)制性，這種內(nèi)置應(yīng)用的激活率相較通過(guò)應(yīng)用程序市場(chǎng)獲得的激活率要大得多，因而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以在擴(kuò)大手機(jī)銷售量的同時(shí)擴(kuò)大自身互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的入口數(shù)量。
360在與華為(合作前景并不明朗)、TCL、海爾合作進(jìn)入智能終端行業(yè)后，為合作方畫了一個(gè)很大的餅。360依靠手中大量的用戶資源與京東商城等電商企業(yè)談判，并承諾在360瀏覽器、導(dǎo)航頁(yè)、甚至彈窗等位置為其提供針對(duì)特供機(jī)銷售頁(yè)面的流量導(dǎo)入。在此之前，京東商城等電商企業(yè)都需付出大筆廣告費(fèi)才能取得一個(gè)較好位置。同時(shí)，上述位置也可對(duì)手機(jī)廠商在天貓?jiān)O(shè)立的官方旗艦店或者自建電商渠道開(kāi)放，幫助手機(jī)廠商擴(kuò)大電商渠道的銷量。作為交換條件，手機(jī)廠商不光要參與360的特供手機(jī)，還需承諾在非特供機(jī)型中預(yù)裝相當(dāng)合同數(shù)量的360各種應(yīng)用軟件。暫且不論效果如何，這似乎是一個(gè)“共贏”的模式：手機(jī)廠商在提高出貨量的同時(shí)，降低了成本提高了利潤(rùn)率;電商平臺(tái)降低了廣告支出，并提高了銷售額;用戶購(gòu)買到了低價(jià)位高配置的手機(jī);360則獲得了智能手機(jī)規(guī)模應(yīng)用內(nèi)置，把持住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。可以看到，360這種互聯(lián)網(wǎng)廠商仍然是以擴(kuò)大流量的目的搶占盡可能多的互聯(lián)網(wǎng)入口份額，從而為其廣告、增值服務(wù)創(chuàng)造更多的收入來(lái)源。
小米則不盡相同，雷軍一直堅(jiān)稱自己的企業(yè)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在推出小米手機(jī)之前，小米的業(yè)務(wù)主要集中在基于Android深度定制miui操作系統(tǒng)與米聊，通過(guò)適配多種機(jī)型，miui操作系統(tǒng)占據(jù)了一定的智能終端入口，而米聊則一直被擁有過(guò)億用戶群的騰訊微信所打壓。因此，小米的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的入口還是有限，并且通過(guò)miui系統(tǒng)和米聊，小米也還未探索出一個(gè)清晰的盈利模式。而通過(guò)自己開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)手機(jī)，硬件成為了其盈利的手段之一。雷軍稱，前30萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)都是虧損的，30萬(wàn)臺(tái)之后，小米手機(jī)才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)10%左右的“微利”。根據(jù)小米手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)1999元計(jì)算，也就是說(shuō)，每部小米手機(jī)目前的利潤(rùn)是200元左右，硬件似乎成了小米的主要盈利渠道，至少?gòu)哪壳翱磥?lái)如此。相較于360，小米的核心價(jià)值還顯得撲朔迷離。
