SAP、甲骨文與交易商本來的意愿是都是違心的。行業(yè)巨頭在新技術初期一般是否定的心態(tài)，但當他們看到市場份額被侵占，哪怕一點點，行業(yè)巨頭的稟性都會讓他們花大價錢收購一些新興公司以保持“拓展創(chuàng)新”，而這絕不是進攻，而只是一種防守的策略。
近來，甲骨文和SAP公司頻頻收購SaaS云計算創(chuàng)業(yè)公司的新聞多見諸報端，如甲骨文收購RightNow、Taleo；SAP收購SuccessFactors等。不過，收購成功只是轉型戰(zhàn)略上的一小步，時日檢驗的效果卻差強人意。
我們知道，SAP公司是ERP領域的領導者。五年前SAP就計劃收購云計算公司來改造它的BusinessbyDesign業(yè)務。據(jù)Saleforce前首席戰(zhàn)略官、市場總監(jiān)Tien Tzuo透露，目前該業(yè)務只有1000個客戶，這甚至連SAP整個客戶數(shù)量的1%都不到，而此前Salesforce就已經(jīng)有10萬個客 戶了。
同樣，3年對云計算視而不見的甲骨文如今也正上演“變臉”，不但在云業(yè)務相關公司收購上頻頻發(fā)力，更是對自己的對手SAP步步緊逼。不過，稍稍滯后的收購舉措讓業(yè)界笑稱其只算的上是一個“追隨者”。
起初，甲骨文應對云計算普及的動作是利用自己的私有云服務來搶回主機市場。它先后收購了RightNow、Taleo。“甲骨文正確的做法應該是徹底改造它的整個業(yè)務架構來為企業(yè)提供下一代服務平臺，而這在當時的市場環(huán)境下是完全可行的。” Saleforce前首席戰(zhàn)略官、市場總監(jiān)Tien Tzuo評價道�！凹坠俏闹浴爸e而行”，只說明甲骨文在成為云計算領導者上還沒有準備好”。
概括一下，SAP、甲骨文與交易商本來的意愿是都是違心的。行業(yè)巨頭在新技術初期一般是否定的心態(tài)，但當他們看到市場份額被侵占，哪怕一點點，行業(yè)巨頭的稟性都會讓他們花大價錢收購一些新興公司以保持“拓展創(chuàng)新”，而這絕不是進攻，而只是一種防守的策略。
類似的例子舉不勝數(shù)：比如Siebel試圖收購Upshot來轉型，反面例子是Saleforce；比如Yahoo試圖收購Broadcast來擴展新市場，反面例子是YouTube；再比如思科收購Pure Digital，試圖讓視頻通話成為智能手機的一個標準；時代華納收購美國在線來進軍互聯(lián)網(wǎng)等等。
Saleforce前首席戰(zhàn)略官、市場總監(jiān)Tien Tzuo認為，收購云計算公司并不會讓你成為一家云計算公司，這就像你讓林書豪去中國打球并不能把CBA變成NBA一樣。SAP、甲骨文雖說想保持市場領導者的地位，但并未曾真正關注過技術，無法完全移植的動態(tài)客戶資源讓他們的收購有名無實。
進一步深思，在大勢所趨的云時代，如果SAP和甲骨文不能從日漸式微的ERP轉移到信息云計算服務上，或者說他們不繼續(xù)堅守主機市場上最后一塊領地，那么他們或者在云旅途上漸行漸遠或者割肉僅有的市場份額……
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