追溯一年前，中國聯(lián)通3G剛剛開始試商用；再往前推4個月，中國3G牌照剛剛發(fā)放。
　　經(jīng)營一年，收獲幾何？———截至今年3月底，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)分別為769萬、557萬戶和482.4萬戶，3G用戶總數(shù)為1808萬，占移動用戶總量的2.4%。
　　如果說一年前，運營商們的重心還是在網(wǎng)絡建設上，那么，現(xiàn)在已經(jīng)完全向開展新業(yè)務、布局移動互聯(lián)戰(zhàn)略上轉移———中國移動一方面依靠TD無線座機和數(shù)據(jù)卡業(yè)務保持在3G上的領先優(yōu)勢，另一方面則發(fā)布移動應用商城，殺入電子閱讀市場，希望在3G時代繼續(xù)掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導權；中國電信最近要求加大對3G終端補貼、快速圈地，同時，其應用商店天翼空間也在今年3月正式上線；中國聯(lián)通手握最好的3G牌，加上iPhone開道，在3G肉搏中贏面頗大。
　　全球市場研究公司ABI Research最新一份報告顯示，2010年第一季度，全球手機出貨量為3.03億部，同比增長了19%。值得一提的是，全球3G手機的當季銷量已超2G手機，顯然，這給了中國運營商更大壓力和激勵。
　　霸王槍
　　三大運營商
　　齊抬3G補貼
　　中國電信日前發(fā)布了新營銷方案，下調(diào)2G補貼，上調(diào)3G補貼，“優(yōu)惠和補貼政策向3G手機傾斜，做好優(yōu)惠政策顯性化，3G補貼比2G優(yōu)惠10個百分點�！�
　　以某市電信推出的新1800元檔禮包為例，用戶花1800元購買雙重折扣禮包，并承諾在網(wǎng)兩年、月最低消費189元，即可獲贈一部價值1899元的三星F339手機；同時，禮包內(nèi)還包含2640元的話費，將分24個月、每月110元到賬。也就是說，用戶花1800元，不僅可以獲得一部3G手機，還將獲得2640元話費。
　　高額補貼意味著電信希望用更快的速度加緊圈地，去年，中國電信發(fā)展了557萬戶3G用戶，僅次于中國移動。
　　在此之前，對3G用戶補貼力度最大的是中國移動。因為T D起步晚、產(chǎn)業(yè)鏈相對薄弱，移動投入了大筆資金撬動TD終端銷售。
　　據(jù)悉，中國移動的終端按照合格、良好、優(yōu)秀三類劃分，并給與不同的補貼額度———在中國移動補貼政策中，取得工信部入網(wǎng)許可證的產(chǎn)品即為合格類產(chǎn)品；良好類為除取得入網(wǎng)許可外，還必須具備移動寬帶互聯(lián)網(wǎng)應用能力和RFID (射頻識別)功能；優(yōu)秀類必須在具備前兩類功能的基礎上擁有良好的用戶界面和操作設計，具備較強的市場競爭力等軟指標。
　　消息人士透露，合格類的補貼標準為20%～30%，良好類的補貼標準為30%～50%，而優(yōu)秀類的補貼標準高達50%～70%。
　　記者獲悉，為了加快TD-SCDMA終端的普及速度，今年中國移動對TD的補貼力度更甚去年。某省移動人士向本報透露，今年，該省公司對TD補貼額度是2009年的兩倍之多，目標則是希望TD用戶數(shù)發(fā)展至去年的三倍。而全國移動在TD終端補貼上的費用將提高到300億元人民幣。
　　兩大對手強壓之下，“好貨不愁賣”的聯(lián)通也在3G上提高補貼。中國聯(lián)通董事長常小兵透露，中國聯(lián)通將在2009年3G終端補貼3.5億元的基礎上，加大3G手機的補貼力度，并將推出數(shù)款2000元以下的3G智能手機。
　　而此前，中國聯(lián)通一直將3G目標用戶定位于“對數(shù)據(jù)業(yè)務有大量需求的高端用戶”，并將聯(lián)通版iPhone等明星旗艦手機作為其WCDMA終端產(chǎn)品線中的重頭戲，進而拓展3G高端用戶。但從本月1日開始，聯(lián)通推出了全新的iPhone合約購機計劃，價格較此前低1000元以上，降幅在兩成左右，iPhone購機門檻也大幅降低。
　　長生劍
　　打造應用商店，培育合作伙伴
　　“與窄帶時代運營商為中心的合作模式不同，移動互聯(lián)網(wǎng)時代運營商、終端和應用齊發(fā)展，終端和應用的話語權日益增強，iPhone和騰訊即是先例。”國聯(lián)證券最新研究報告指出，傳統(tǒng)語音業(yè)務已近衰退，運營商必將力推移動互聯(lián)網(wǎng)，培育合作伙伴以掌握盈利點。
　　這也正是三大運營商先后推出應用商店的重要目的———發(fā)揮其價值鏈主導作用，積極和其他產(chǎn)業(yè)內(nèi)容商開展緊密的合作，將其整合為電信價值鏈內(nèi)容商，提高產(chǎn)業(yè)整體競爭實力。
　　三家運營商中，中國移動始終是創(chuàng)新的主力，也是最早推出軟件商店的運營商。2009年8月17日，中國移動應用商場(Mobile Market簡稱移動MM商店)千呼萬喚始出來，移動M M應用商場是中國移動旗下網(wǎng)站，提供手機游戲、手機軟件、手機主題等手機應用下載，商場內(nèi)的部分軟件是收費的。
　　通過移動MM商店，中國移動揭示了一種運營商增值業(yè)務發(fā)展的新模式———對比蘋果iPhone與AT&T的合作，中國移動的軟件商店充分體現(xiàn)了什么是“繞不開的運營商”，并通過推出自有的操作系統(tǒng)OMS，從內(nèi)容和終端兩端切入，率先在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主導位置，盡管目前仍處于發(fā)展初期，但上升空間明顯。
　　與此同時，中國移動還通過139社區(qū)切入了互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)平滑對接的創(chuàng)新社交網(wǎng)站領域，再加上在手機支付、電子閱讀等領域的探索，意欲在三大運營商3G建網(wǎng)逐步完善的情況下，通過創(chuàng)新迅速搶占“嗷嗷待哺”的3G應用市場。
　　再看中國電信，2個月前，電信天翼空間正式上線。對于天翼空間，中國電信的定位是一個同時面向各類內(nèi)容及服務提供商、終端廠商、手機軟件開發(fā)商和個人開發(fā)者，并為用戶提供基于手機各類應用和數(shù)字商品的全新平臺。
　　但中國電信人士看來，天翼空間才剛剛起步，后面還有很長的路要走�！芭c蘋果這樣的軟件廠商相比，運營商經(jīng)營應用軟件商店面臨的挑戰(zhàn)更大�！彪娦畔嚓P負責人稱，運營商即便有資金、用戶、移動互聯(lián)網(wǎng)等資源上的諸多優(yōu)勢，但沒有掌握整個軟件產(chǎn)業(yè)鏈的核心資源，所以需要投入更多的人力、物力、財力，付出更多的努力，不能完全照搬蘋果的模式。據(jù)悉，天翼空間自2008年底立項以來，已投入千萬元以上。
　　到目前為止，只有聯(lián)通應用商店還未正式上線，或在尋找合適時機。
　　但今年2月初時，聯(lián)通應用商店UniStore內(nèi)測上線。不過隨后測試頁面就被關閉。一個月后，UniStore再次內(nèi)測上線，在應用分類方面包括六大類，分別是系統(tǒng)工具、網(wǎng)絡通信、詞典查詢、影音媒體、游戲娛樂、日常應用等。在手機終端品牌方面，支持包括華為、酷派、諾基亞、黑莓、摩托羅拉、三星、索愛、HTC、多普達、LG、聯(lián)想、TCL、天語、康佳等在內(nèi)的多個品牌的多款機型。
　　“如果說，蘋果AppStore是通過粉絲極多的iPhone手機‘賣內(nèi)容’，通過應用軟件直接獲取利潤，運營商則是通過強大的運營實力、完備的通道資源及產(chǎn)業(yè)鏈合作經(jīng)驗，團結一切可以團結的力量，打造豐富多樣的產(chǎn)品，從而獲得利潤的模式。”貝葉思咨詢認為，應用商店是通信產(chǎn)業(yè)鏈適應互聯(lián)網(wǎng)模式的主動變革，是移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分�！半S著中國三家運營商的介入，這一領域的競爭將更加激烈”。
　　殺手級應用層出不窮 誰能笑傲江湖
　　就在運營商祭出法寶，攪動3G市場的同時，他們也開始探索———在語音業(yè)務A RPU值不斷下滑的現(xiàn)狀下，3G時代的殺手锏是什么？怎樣的增值業(yè)務更容易為消費者所接受，更有利于快速提升A RPU值，助力運營商從傳統(tǒng)基礎電信運營商轉型為增值服務商。與此同時，以諾基亞、蘋果為代表的消費電子品牌也在動類似的腦筋。在他們看來，誰能掌握無線增值服務的“武功秘笈”，誰就有希望主導產(chǎn)業(yè)鏈，成為3G用戶大規(guī)模井噴時的最大受益者。一年前的5·17國際電信日，手機支付、電子閱讀、三網(wǎng)融合，這些內(nèi)容還停留在概念階段。一年后的今天，他們來了。

南方都市報