為在3G時代手機電視領(lǐng)域圈地，廣電不僅要在內(nèi)容上尋求更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也要和渠道商與電信運營商展開合作。地處廣州的南方廣播影視傳播集團廣傳媒集團(簡稱“南廣傳媒”)正成為電視臺收購海外公司運營手機電視的急先鋒和試驗田。
2007年4月，南廣傳媒開始物色有國際經(jīng)驗的手機電視制作商。在香港與六家電信運營商有過合作的3GTV公司納入其視野。該公司于2002年組建，公司員工不足30人，去年凈利潤1000萬港幣。是香港最大的手機流媒體運營商和內(nèi)容提供商，占據(jù)香港3G視頻流媒體內(nèi)容制作的65%。
為獲得國際化的運營經(jīng)驗，爭取時間早日進入手機電視市場，2008年1月，德豐杰龍脈中國基金聯(lián)合南廣傳媒收購香港3GTV公司，投資成立“金視互動(香港)有限公司”，上述風(fēng)投機構(gòu)提供資金額度300萬美元。雖然南方傳媒拒絕透露，收購這家公司到底使用了多少資金，但是他表示，由于3GTV在香港已經(jīng)是一家連續(xù)多年盈利的公司，其市場估值接近3億港幣，顯然南廣傳媒為手機電視業(yè)務(wù)投入不菲，金視互動成立后，南廣傳媒控股該公司。
對于出身于香港的3GTV公司來說，“對中國市場不是怎么看的問題，而是怎么做的問題�！苯鹨暬痈邔诱f。而作為海外公司，進入大陸市場的最大壁壘就在于手機電視牌照。
收購了富有經(jīng)驗的手機電視媒體公司，又有省級手機電視牌照，加上南廣傳媒自身節(jié)目，以及與可以在廣東落地的港澳臺電視臺互換的節(jié)目內(nèi)容，其手機電視構(gòu)想萬事俱備，只需要與電信運營商談判合作方式。
初期的談判中，南廣傳媒希望可以保持自身的媒體形態(tài)，主導(dǎo)節(jié)目內(nèi)容，打出節(jié)目品牌，讓用戶免費收看，而收取廣告費用，再與電信運營商分成，這被其稱為“后向收費”，也就是典型的媒體盈利模式。
而中國移動憑借手中掌握的龐大手機客戶掌握著更大的話語權(quán)。中國移動將未來的發(fā)展模式模仿日本運營商DOCOMO，即將視頻、音頻內(nèi)容統(tǒng)一到自己的平臺之內(nèi)，直接與客戶發(fā)生關(guān)系，把廣電只作為視頻內(nèi)容供應(yīng)商�！拔覀儦g迎廣電來和我們合作，要根據(jù)移動的規(guī)則來(分賬、布排節(jié)目)�！敝袊苿釉谡勁兄兄赋�。此外，中國移動提出，手機帶寬是昂貴的資源，要采用前向收費的模式，也就是點播的方式。
“我們更希望能夠保持廣電的媒體形態(tài)，在內(nèi)容布放上擁有主導(dǎo)權(quán)，而不是只成為一個內(nèi)容供應(yīng)商。按照移動的規(guī)則，意味著可能要失去節(jié)目布排的主導(dǎo)權(quán)�！蹦蠌V傳媒某高層表示出既想要合作又顧慮重重，“隔行如隔山，尤其對于目前還很邊緣的手機流媒體業(yè)務(wù)，非專業(yè)運營商很難做得好。把我們簡單地定位為CP(內(nèi)容提供商)是不合適的�！�
此前，中國移動已經(jīng)成功地打造中央音樂平臺，通過彩鈴、炫鈴等下載方式，出售無線音頻。而來自廣電的聲音則認為，視頻節(jié)目與音頻節(jié)目有本質(zhì)的不同，視頻的制作成本遠遠高于音頻，也更加復(fù)雜，電信運營商如果不與廣電合作很難承擔巨大的版權(quán)成本。此前，為了布局手機電視而參股鳳凰衛(wèi)視，也不能解決中國移動的內(nèi)容缺失，因為鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目尚且不能在廣東省以外的城市落地。
對于雙方既要合作又有分歧的現(xiàn)狀，一位專業(yè)從事手機流媒體的業(yè)內(nèi)人士表示，廣電與運營商在手機電視領(lǐng)域的合作，是兩個強勢單位的合作，未來發(fā)展方向有三種：一是由廣電制作內(nèi)容，充當內(nèi)容提供商，被動地接收電信運營商定制的分成模式；二是廣電按照自己的媒體形態(tài)運作節(jié)目，但是要給電信更多的分成，以利潤換渠道；三是雙方成立合資公司，廣電制作新聞類節(jié)目，而電信制作娛樂、股市財經(jīng)等節(jié)目，雙方互不干涉內(nèi)容主導(dǎo)權(quán)。
經(jīng)濟觀察報
