電信內(nèi)容價(jià)值鏈的強(qiáng)勢(shì)與軟肋
- 電信價(jià)值鏈的內(nèi)容資源非常有限；
- 未來(lái)的發(fā)展，需要電信價(jià)值鏈的整體協(xié)作。
盡管仍有“外部”的字眼，但相較而言，直接和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行利益分成，從而繞開(kāi)了SP的層層“盤(pán)剝”，已是一個(gè)了不起的突破，有消息稱(chēng)，這一分成比例高達(dá)45%，獨(dú)立WAP推廣中移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的動(dòng)力將被刺激至最高點(diǎn)。
中移動(dòng)采取開(kāi)放寬松的增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和推廣政策，其主要目的是為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的3G時(shí)代與新聯(lián)通和新電信在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
獨(dú)立WAP登堂入室
“對(duì)獨(dú)立WAP而言，終于可以登堂入室，正式成為中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，這絕對(duì)是一步極大的跨越�！币晃华�(dú)立WAP網(wǎng)站負(fù)責(zé)人掩飾不住喜悅。
這個(gè)令業(yè)界振奮的消息來(lái)源于移動(dòng)近期召開(kāi)的“五節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議”，在這個(gè)移動(dòng)每年專(zhuān)為圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及情人節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)所召集的合作伙伴會(huì)議上傳出聲音，“將加強(qiáng)與獨(dú)立WAP在內(nèi)的外部伙伴的合作”。
這一合作的直接表現(xiàn)形式是從2008年12月15日至2009年2月28日中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始整合營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，在此次活動(dòng)中，外部合作伙伴所能取得的分成比例得到空前提高，將按30（產(chǎn)品）：45（渠道）：25（移動(dòng)）比例分成，這意味著，包括獨(dú)立WAP、電視臺(tái)、廣播臺(tái)等具有媒體屬性的渠道正式納入移動(dòng)的合作伙伴隊(duì)伍。
此種合作模式以后將形成常態(tài)抑或只是針對(duì)五節(jié)的臨時(shí)性措施尚未可知，但對(duì)于已苦盼多年試圖通過(guò)參與運(yùn)營(yíng)商分成以提升自身地位的獨(dú)立WAP業(yè)界而言，消息本身已具備了很強(qiáng)的刺激作用。
中國(guó)移動(dòng)希望發(fā)揮更多營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用去推廣其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這比單純依靠SP要更有效率和更有針對(duì)性，畢竟獨(dú)立WAP網(wǎng)站已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，“善待之、善用之，顯現(xiàn)出中國(guó)移動(dòng)的高明之處�！币晃灰苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界資深人士表示。
地位提升
由于和移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)存在直接競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)立WAP之前一直處在比較尷尬的位置上，作為單一渠道，獨(dú)立WAP無(wú)法參與中移動(dòng)分成，只是作為媒介之一向SP提供發(fā)布平臺(tái)，收取“微薄”的廣告收入。
“舉例說(shuō)明，SP想要推廣一項(xiàng)中移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，它會(huì)選擇幾家知名的獨(dú)立WAP作為推廣的渠道，而這些獨(dú)立WAP只能從SP收取廣告費(fèi)用，客觀而言，部分SP的廣告費(fèi)收取并不透明，而且費(fèi)用并不高。如果這些獨(dú)立WAP成為中國(guó)移動(dòng)的合作伙伴，將直接和中移動(dòng)進(jìn)行分成�！比f(wàn)蝶移動(dòng)博客CEO項(xiàng)方偉說(shuō)。
這意味著獨(dú)立WAP網(wǎng)站能夠分享更為豐厚的增值業(yè)務(wù)利潤(rùn)。長(zhǎng)期以來(lái)，獨(dú)立WAP網(wǎng)站手握龐大用戶(hù)資源，卻一直在苦尋成熟穩(wěn)定的商業(yè)模式，與運(yùn)營(yíng)商合作地位的明晰，對(duì)獨(dú)立WAP的積極性是一個(gè)極大的促進(jìn)。
“類(lèi)似新浪無(wú)線這樣的渠道，之前只能從產(chǎn)品一項(xiàng)中獲取受益（30%），現(xiàn)在加上渠道分成的收益（45%），就有75%的利益空間，它當(dāng)然會(huì)更加積極�！表�(xiàng)方偉說(shuō).
此舉將產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)價(jià)值分開(kāi)，電視臺(tái)、報(bào)紙、獨(dú)立WAP網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都可以被認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)渠道，只要能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，都可以被中國(guó)移動(dòng)認(rèn)可，移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道一下子擴(kuò)大了幾倍。
3G門(mén)戶(hù)CEO鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，雙方的角色已是產(chǎn)業(yè)鏈條上的合作伙伴，運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)提供服務(wù)。“這種模式是中國(guó)移動(dòng)與產(chǎn)業(yè)鏈利益共享的一種表現(xiàn)�！�
易觀國(guó)際研究發(fā)現(xiàn)，2007年非官方門(mén)戶(hù)帶來(lái)的流量費(fèi)和官方門(mén)戶(hù)的流量費(fèi)比值達(dá)到73：27.
“盡管中國(guó)移動(dòng)一再表示不想淪為‘管道’，但是在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，獨(dú)立WAP的崛起已是不爭(zhēng)事實(shí)�！泵鎸�(duì)即將到來(lái)的3G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)力圖招安獨(dú)立WAP不足為奇。
中國(guó)移動(dòng)這次采取的較為寬松的增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和推廣政策，將有助于吸納更多的獨(dú)立WAP作為其營(yíng)銷(xiāo)渠道。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，3G時(shí)代決戰(zhàn)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，相對(duì)于移動(dòng)而言，電信、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有歷史包袱，也沒(méi)有失去既得利益（夢(mèng)網(wǎng)）的擔(dān)憂，從而在競(jìng)爭(zhēng)策略和手段上將更加靈活，此次中移動(dòng)主動(dòng)向獨(dú)立WAP示好，不難看出中移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)中想先發(fā)制人，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
魅媒無(wú)線總裁丁志鋒說(shuō)，隨著3G業(yè)務(wù)的到來(lái)，中國(guó)移動(dòng)適時(shí)地調(diào)整了與其在價(jià)值鏈中的位置，在牢牢把握話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，與行業(yè)各合作伙伴開(kāi)展各層次的合作，“這一趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)”。
南方網(wǎng)
