CTI論壇(ctiforum.com) （編譯/老秦）: 了解亞太地區(qū)因新冠疫情大流行、全球封鎖以及邁向數(shù)字第一世界而出現(xiàn)的主要消費趨勢。
　　亞太（APAC）地區(qū)的企業(yè)已經(jīng)接受了全球新冠疫情帶來的持續(xù)社會經(jīng)濟破壞。在過去18個月里，許多人已經(jīng)認識到，可持續(xù)發(fā)展的未來之路是在數(shù)字經(jīng)濟中運作。

　　因此，客戶參與已成為增長的主要焦點.forrester預測，將為用戶交互設置新的先例，例如個性化功能和超連接選項。

　　“2020和2021已經(jīng)（當然）開始了一個變化的海洋（為客戶的參與）的看法�？蛻舴�務的目的不再僅僅是緩解運行不便，而是為消費者提供基本的和必要的服務（適應新的標準），” Forrester副總裁兼研究主任Ian Jacobs寫道。

　　隨著企業(yè)的親身體驗仍處于下降螺旋中，企業(yè)轉向數(shù)字客戶互動比以往任何時候都更為關鍵。

　　在這里，我們強調了在2021亞太經(jīng)合組織地區(qū)出現(xiàn)的主要數(shù)字和客戶趨勢，并可能在未來幾年內繼續(xù)成為企業(yè)關注的焦點。

　　在最近的一份報告中，德勤表示，現(xiàn)在只提出了一個問題--企業(yè)如何更好地與社區(qū)聯(lián)系？

　　Infobip亞太區(qū)銷售總監(jiān)Velid Begovi表示，這對整個地區(qū)的消費者來說是直截了當?shù)摹?ldquo;我們的整個世界都被不間斷的、超個性化的體驗聯(lián)系在一起。我們已經(jīng)達到了一個我們生活中的數(shù)字掛毯被視為理所當然的地步。從登上火車，滾動瀏覽最新的Spotify播放列表；查看最新的午餐供應和食品配送；然后打卡開始一天和一天在Netflix的”狂歡節(jié)“欄目中，這些日子充斥著無摩擦、個性化的時刻。”

　　在過去兩年中，消費者對個性化參與的需求不斷增長。對于亞太地區(qū)的許多人來說，這些改變是永久性的。事實上，麥肯錫公司報告說，71%的消費者在流感大流行后將繼續(xù)使用數(shù)字渠道，25%的消費者將數(shù)字渠道視為長期解決方案。

　　類似地，消費者行為的這些結構性變化也更加強調數(shù)字營銷。

　　為了滿足客戶對超級參與的需求，企業(yè)必須通過沉浸式和互動式的內容與他們接觸。

　　Begovi補充道：“如果客戶體驗不順暢，用戶就會離開；即使是他們喜歡的品牌。”

　　這一全球轉型轉變不僅限于商業(yè)活動或消費者需求。從使用的平臺到品牌體驗，以及如何分析數(shù)據(jù)，一切都是相互關聯(lián)的。

　　這些趨勢在亞太地區(qū)的各個行業(yè)領域產生了廣泛的影響，對客戶如何聯(lián)系和參與品牌產生了持久的影響。

　　Infobip亞太區(qū)區(qū)域經(jīng)理Vivien Ang直接解決了所有垂直行業(yè)當前的客戶體驗差距。

　　由于客戶參與在過去兩年中扮演了核心角色，許多企業(yè)重新確定了優(yōu)先順序，并立即實施了數(shù)字化計劃。提高客戶參與能力的主要目標是什么？確保其在線可用，以盡可能直觀地快速吸引客戶。

　　“目前，客戶可以使用任何方便他們的平臺。這意味著，品牌如何將其整合到無縫體驗中，取決于營銷領導者。必須實現(xiàn)的主要結果是，能夠跨所有溝通渠道映射客戶數(shù)據(jù)和記錄。在亞洲，主要要求是建立本地和全球方法，同時納入特定的首選平臺，”Ang補充道。

　　值得注意的是，大多數(shù)客戶更喜歡WhatsApp、Facebook Messenger和電子郵件。對于亞太地區(qū)人口眾多的地區(qū)，如日本、韓國和中國，客戶更傾向于使用Line、KakaoTalk和微信。

　　除了通過他們喜歡的渠道與客戶建立聯(lián)系外，還越來越需要深入研究溝通策略--保持聯(lián)系并創(chuàng)造有意義的互動。

　　根據(jù)CX網(wǎng)絡，業(yè)務決策不再基于內部偏見和直覺。相反，品牌應該專注于客戶想要什么來幫助他們克服痛處并抓住新的機會。

　　值得注意的是，亞太地區(qū)的許多國家已迅速了解這一需求，并重新分配資源以實時獲取必要的客戶數(shù)據(jù)。

　　Infobip亞太區(qū)營銷主管Kelvin Lim表示：“通過將同理心融入營銷工作，營銷人員可以跨不同平臺、以完全自動化和數(shù)據(jù)驅動的方式更大規(guī)模地與客戶建立聯(lián)系。”

　　通過人工智能和自動化，企業(yè)可以根據(jù)數(shù)據(jù)收集、分析和其他因素（如影響營銷工作的受眾或經(jīng)濟趨勢）做出更明智的決策。

　　在CCW最近的一項研究中，超過一半的受調查公司在改善客戶體驗時增加了人工智能（AI）和自動化的使用。

　　這些見解將幫助企業(yè)滿足客戶偏好--直接滿足日益增長的個性化體驗需求。在德勤最近的一項研究中，超過一半的參與者表示，他們希望自己的虛擬體驗更“人性化”。

　　“在經(jīng)濟不確定性、情緒高漲和電話量不可預測的時代，了解客戶想要什么、他們如何選擇互動以及他們經(jīng)歷了什么樣的痛點是至關重要的。品牌傳播必須是相關的，并始終與客戶的需求保持一致，同時結合上下文和適用性。”Lim分享到。

　　毫無疑問，客戶現(xiàn)在要求更高的參與度。

　　“這是超級個性化的高度，當被跟蹤物品用完時，一臺簡單的冰箱足夠聰明，可以觸發(fā)雜貨店購買。如果品牌繼續(xù)向客戶發(fā)送普通電子郵件和短信，他們將淹沒在大量的數(shù)字噪音中，或者更糟的是，被標記為垃圾郵件發(fā)送者。你必須了解你的客戶。”Infobip馬來西亞地區(qū)經(jīng)理CS Gill分享道。

　　Gill還堅信，隨著數(shù)字創(chuàng)新步伐的加快，超個性化將繼續(xù)存在。

　　“我們現(xiàn)在生活的數(shù)字世界非常普遍。因此，旅程不會在客戶購買后結束--這只是旅程的開始。之后，它是關于與客戶建立關系，因此它會終生陪伴客戶并確保他們回來。”

　　隨著消費者將日�；顒愚D向在線，毫無疑問，他們現(xiàn)在將更多的時間花在網(wǎng)站、移動應用程序或點播服務上。

　　McKinsey&Co最近注意到，在這種情況下，企業(yè)必須將數(shù)字營銷視為一個增長引擎。擁有捕獲更多在線流量和更有效地吸引客戶的手段可以幫助在12到18個月內增加5%到8%的收入。

　　對Gill來說，在大流行前的世界里，人們試圖將人類工作數(shù)字化。在現(xiàn)在的正常情況下，重點更多地放在試圖使技術人性化上。亞太地區(qū)的業(yè)務過去主要集中在自動化和數(shù)字化上，現(xiàn)在已經(jīng)轉向人性化。

　　“品牌信息必須具有相關性和同理心。作為一名客戶，我不會與聊天機器人交談。如果聊天機器人參與，我只想切中要害，而不是單擊'選項'。個性化的下一步將是公司找到一種方法，讓客戶感覺他們好像沒有與機器交談，即使他們正在與機器交談。”他補充道。

　　持續(xù)的全球破壞強化了這樣一種觀念，即數(shù)字經(jīng)濟將成為所有人的主要社會經(jīng)濟驅動力�？蛻魠⑴c，結合深度個性化和深刻的同理心，已成為一個主要焦點。

　　亞太經(jīng)合組織所有規(guī)模和部門的企業(yè)必須考慮使用現(xiàn)有的和新興的技術來與客戶建立真正有意義的聯(lián)系。

　　雖然客戶需求將繼續(xù)以加速的速度增長，但只要企業(yè)與合適的生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴合作，就可以同樣快速地滿足客戶需求。如果你想創(chuàng)造出更多人性化、高度安全、個性化的客戶體驗，那么是時候考慮建立有意義的客戶參與了。

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　　作者：Infobip亞太地區(qū)內容營銷主管 Victor Yap

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