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呼叫中心技術(shù)與客戶體驗的未來

2021-08-30 09:31:19   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  CTI論壇(ctiforum.com)(編譯/老秦):Talkdesk的Lídia Dias探討了呼叫中心技術(shù)的歷史,并深入了解了塑造客戶體驗未來的基本工具和新興技術(shù)。
  客戶通過虛擬座席、視頻聊天、即時消息等多種渠道與公司互動。但這一切都是從電話開始的,我們現(xiàn)在稱之為“年代久遠(yuǎn)的”呼叫中心技術(shù)。
  呼叫中心技術(shù)簡史
  呼叫中心技術(shù)是呼叫中心用來管理呼叫、提高運(yùn)營效率、降低總體成本和增強(qiáng)客戶體驗的一套工具和應(yīng)用程序。
  呼叫中心可以追溯到60年代,當(dāng)時公司開始使用電話簿銷售產(chǎn)品和服務(wù)。第一批呼叫中心配備了私人自動分支交換系統(tǒng)(PABX),其中包括第一種形式的自動呼叫分配(ACD)技術(shù)。
  這項技術(shù)允許公司有多個座席處理客戶的電話,無論是呼入還是呼出。
  從70年代末到80年代,技術(shù)革命充分利用了呼叫中心對企業(yè)的重要性。因此,企業(yè)開始更加關(guān)注呼叫中心的商機(jī)。事實上,一些公司的商業(yè)模式完全基于電話銷售。
  90年代出現(xiàn)了一系列創(chuàng)新,包括更現(xiàn)代的ACD系統(tǒng)、語音識別和第一代交互式語音應(yīng)答(IVR)裝置。此外,萬維網(wǎng)正在邁出第一步,互聯(lián)網(wǎng)語音協(xié)議(VoIP)和語音數(shù)字化也隨之邁出了第一步。
  快進(jìn)到今天,呼叫中心經(jīng)歷了幾次變革,并不斷發(fā)展,以滿足現(xiàn)代客戶的期望。因此,呼叫中心演變?yōu)槁?lián)絡(luò)中心,支持其他幾個語音和消息渠道。
  公司現(xiàn)在投資于先進(jìn)的功能和最新的技術(shù),只是為了滿足客戶的需求,并將客戶服務(wù)視為區(qū)別于競爭對手的一種方式。
  呼叫中心技術(shù):6個基本工具
  企業(yè)變了,客戶變了,呼叫中心也變了。呼叫中心技術(shù)自其最初的存在形式以來已經(jīng)有了很大的發(fā)展,但是有一套基本的工具來建立一個呼叫中心,使其走向現(xiàn)代。
  以下是每個呼叫中心必須具備的六種工具:
  • 預(yù)測撥號器。一個巨大的生產(chǎn)力工具,預(yù)測撥號自動從一個號碼列表撥號,節(jié)省座席的時間,因為它檢測繁忙的信號,語音郵件消息,斷開的電話號碼,等等。
  • 交互式語音應(yīng)答(IVR)。IVR系統(tǒng)是一種基于語音的技術(shù),有助于轉(zhuǎn)移一些呼叫,讓呼叫者在第一時間直接與電話系統(tǒng)交互。例如,使用IVR和ACD,可以將呼叫者定向到最合適的座席或自助服務(wù)選項。
  • 業(yè)務(wù)工具集成。無論呼叫中心是否開展對外活動或提供售后支持,呼叫中心軟件與其他現(xiàn)有工具之間的緊密集成都是業(yè)務(wù)成功的標(biāo)志。與其他相關(guān)系統(tǒng)(如客戶關(guān)系管理、計費(fèi)等)的無縫集成減少了手動輸入工作,簡化了座席的工作,并為客戶和座席提供了更好的體驗。
  • 呼叫監(jiān)控、耳語輔導(dǎo)和呼叫干預(yù)。呼叫監(jiān)控是一項功能,允許經(jīng)理在座席或呼叫方不知道的情況下監(jiān)聽實時呼叫。耳語輔導(dǎo)允許主管在來電者不知情的情況下與座席交談。最后,呼叫干預(yù)允許主管在座席或呼叫者不知情的情況下接聽電話,然后在必要時與座席和客戶交談。這是培訓(xùn)新座席或在困難呼叫期間幫助座席時的三個關(guān)鍵功能。
  • 通話錄音。在新座席入職時,通話記錄也很有用,可以確保達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)控座席的表現(xiàn)。
  • 實時分析。確保滿足性能基線需要實時度量。儀表板顯示最重要的關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPIs),如服務(wù)級別、排隊呼叫數(shù)、平均等待時間、平均通話時長等,使經(jīng)理和主管能夠跟蹤呼叫中心的績效并做出數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策。
  五大新興客戶體驗趨勢
  前面列出的六種工具是基本的。沒有它們,您就無法執(zhí)行最簡單的日常操作,無論是運(yùn)行出站活動還是客戶支持。
  下面描述的技術(shù)是新興技術(shù)。它們并不完全是新的,但公司并沒有廣泛探索它們。但是,它們?yōu)榭蛻艉妥w驗提供了明顯的好處,為整個組織帶來了優(yōu)勢。
  1、 基于云的軟件
  現(xiàn)代呼叫中心每天都在經(jīng)歷動態(tài)變化。傳統(tǒng)系統(tǒng)無法滿足需求;因此,基于云的軟件是正確的選擇,因為它減少了基礎(chǔ)設(shè)施需求,并且只需一個互聯(lián)網(wǎng)連接即可實現(xiàn)快速擴(kuò)展。
  隨著疫情迫使辦公室關(guān)閉,那些仍然依賴辦公場所軟件的人遭受的損失最大。COVID-19已經(jīng)加速了遷移,一些人已經(jīng)遷移到云中,COVID-19加速了許多其他人的遷移過程。
  新的呼叫中心更加靈活。曾經(jīng)擠滿了座席和耳機(jī)的房間的形象不太可能重現(xiàn);谠频能浖棺軌蜉p松地處理來自家中、共享辦公室、任何地方的協(xié)同工作空間的客戶交互。
  雖然讓座席在家工作最初只是一個短期解決方案,但企業(yè)很快就意識到了基于云的軟件的幾個優(yōu)勢:
  • 促進(jìn)遠(yuǎn)程工作,讓員工更投入、更快樂。
  • 針對欺詐和威脅提供增強(qiáng)的法規(guī)遵從性和安全性。
  • 降低管理IT基礎(chǔ)架構(gòu)的成本。
  • 簡化日常但重要的任務(wù),如數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)。
  • 通過在全球各地戰(zhàn)略性地定位座席,提供全天候客戶服務(wù),這對多站點組織至關(guān)重要。
  2、人工智能模型
  當(dāng)組織采用數(shù)字優(yōu)先戰(zhàn)略時,他們可以利用人工智能(AI)的潛力來簡化運(yùn)營并加強(qiáng)客戶服務(wù)。
  虛擬座席、座席助理和其他人工智能工具現(xiàn)在可以在有限的人工干預(yù)下可靠地執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)。從自動化后端任務(wù)到識別安全問題,人工智能的潛力幾乎與它的巨大潛力一樣多樣。
  然而,AI不僅僅是一種后端操作工具。它可以為客戶(更快的自助服務(wù)、更順暢、更準(zhǔn)確的互動)和座席(更少的手工任務(wù)和更有效的培訓(xùn)和指導(dǎo)機(jī)會)創(chuàng)造更好的體驗。
  有了human-in-the-loop技術(shù),您可以降低IT成本,讓您的座席使用他們的專業(yè)知識來培訓(xùn)和驗證AI模型,這是一種經(jīng)濟(jì)高效的解決方案,使AI模型的培訓(xùn)成為日常操作的一部分。
  這是公司應(yīng)該遷移到云的另一個原因:內(nèi)部部署系統(tǒng)(甚至一些第一代云平臺)缺乏將人工智能功能和human-in-the-loop模型結(jié)合起來的靈活性。
  3、自助服務(wù)渠道
  客戶希望使用自己選擇的渠道和最合適的時機(jī),以自己的方式解決問題。從銀行到餐館,客戶都習(xí)慣于自己動手,只有當(dāng)他們找不到自己想要的東西時才會尋求人的幫助。在呼叫中心也一樣。
  客戶希望能夠獨(dú)立地尋找答案,而不必為最簡單的問題與座席交談。必須為客戶提供自助服務(wù)渠道,讓他們能夠找到最常見的問題?蛻糌(fù)責(zé)最基本的故障排除,您的座席可以自由地關(guān)注更復(fù)雜的問題。
  自助服務(wù)渠道可以采取多種形式:
  • 包含常見問題的知識庫。
  • 支持密碼重置的聊天機(jī)器人或虛擬座席。
  • 一個IVR系統(tǒng),具有AI驅(qū)動的對話能力。
  這些只是現(xiàn)代呼叫中心如何利用技術(shù)利用自助服務(wù)渠道簡化服務(wù)的一些例子。無論是通過語音還是自助信息渠道,客戶都可以自己快速高效地解決查詢。同時,它減少了來電量,降低了呼叫中心的運(yùn)營成本。
  然而,如果做得不對,這些策略可能會導(dǎo)致客戶失望。這就是為什么呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)在引入替代渠道時必須關(guān)注客戶體驗的原因。
  4、統(tǒng)一的客戶體驗
  公司正在認(rèn)識到,良好的客戶體驗(CX)是建立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。然而,由于有多個渠道和接觸點,他們發(fā)現(xiàn)很難將所有渠道和接觸點的體驗統(tǒng)一起來。
  主要困難是:
  • 體驗是在孤島上設(shè)計的。呼叫客服時的客戶體驗與通過即時消息連接時的體驗不同。
  • 渠道不統(tǒng)一。如果客戶在網(wǎng)站上與客服聊天,但出于某種原因需要打電話,那么客戶很可能需要重復(fù)聊天中發(fā)生的對話。
  • 信息傳遞缺乏一致性。溝通不遵循標(biāo)準(zhǔn):同一個問題可能有不同的答案,這取決于溝通渠道和處理客戶的座席。
  可用的通信渠道增長非?,但流程和系統(tǒng)無法跟上,而且往往是完全不同的。呼叫中心必須滿足客戶對統(tǒng)一體驗的期望。他們不希望在致電客戶支持時進(jìn)行兩次身份驗證或重復(fù)問題。他們希望公司能提供同樣的體驗,不管聯(lián)系渠道如何。
  目標(biāo)應(yīng)該是創(chuàng)建一個無縫的溝通渠道網(wǎng)絡(luò),客戶可以通過該網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行導(dǎo)航,同時保持一致性。統(tǒng)一、集成的全渠道平臺使企業(yè)能夠連接所有現(xiàn)有的點,并允許客戶在渠道之間無縫移動。
  為了向客戶提供統(tǒng)一的體驗,公司需要360?的客戶視圖、內(nèi)部團(tuán)隊之間的協(xié)作以及所有渠道中相同的統(tǒng)一信息。
  5、高級分析
  呼叫中心是真正的數(shù)據(jù)金礦。他們有大量的客戶數(shù)據(jù),但當(dāng)涉及到更多的基本見解時,他們往往做不到。在這一點上,大多數(shù)組織都有基本的數(shù)據(jù)和分析工具,并且涵蓋了最基本的關(guān)鍵績效指標(biāo)--但它們?nèi)狈ΩM(jìn)一步的高級分析。
  正如麥肯錫所言,“沒有先進(jìn)分析的公司正在將顯著的客戶服務(wù)改進(jìn)擺在桌面上。”
  公司可以最大限度地進(jìn)行分析,并經(jīng)常對IVR流程的有效性進(jìn)行評估,例如,立即評估客戶滿意度并在需要時進(jìn)行改進(jìn)。
  這只是高級分析如何將呼叫中心從分析最常見的KPIs進(jìn)一步推向以下方面的一個示例:
  • 跨越所有渠道的完整客戶旅程。
  • 品牌大使和詆毀者統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
  • 客戶滿意度調(diào)查、凈推薦得分、情緒分析等。
  • 遵守法規(guī)。
  • 銷售機(jī)會。
  技術(shù)挑戰(zhàn):未來會帶來什么?
  客戶的期望非常高。他們想要他們想要的,他們現(xiàn)在就想要。同時,速度和效率不能影響服務(wù)質(zhì)量。這一切都是關(guān)于同情和設(shè)身處地為客戶著想。
  因此,在技術(shù)方面,挑戰(zhàn)在于找到工具,使公司能夠簡化日常運(yùn)營,同時使座席能夠?qū)W⒂谂c客戶的關(guān)系。技術(shù)幫助座席傾聽客戶的意見,并為他們的問題找到更好的解決方案。
  技術(shù)應(yīng)該提高運(yùn)營效率,使公司能夠理解客戶需求,并提供卓越的客戶服務(wù)。然而,在許多情況下,它往往會造成更多的摩擦和挫折。
  為什么會這樣?
  問題不在于技術(shù)本身、技術(shù)來源和實施策略。34%的公司表示,IT與呼叫中心之間的斷開是客戶聯(lián)系功能的一個主要問題。只有選擇能夠與現(xiàn)有系統(tǒng)集成的技術(shù)是另一個常見的錯誤。
  緊縮的預(yù)算和短視的思維模式促使公司選擇很快就過時的技術(shù)。在尋找最好的價格或最酷的功能時,他們偏離了他們首先應(yīng)該尋找的東西:為客戶提供最好的體驗。
  無論未來技術(shù)會帶來什么,為客戶提供更好的體驗才是答案。技術(shù)僅僅是達(dá)到目的的手段。
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