狹義上的生態(tài)系統(tǒng)，指在自然界的一定空間內(nèi)，生物與環(huán)境構(gòu)成的統(tǒng)一整體，往往會(huì)在人類(lèi)的活動(dòng)面前表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)拇嗳跣�。而企業(yè)界的生態(tài)體系，則是出于共同發(fā)展、塑造差異性?xún)?yōu)勢(shì)和一致的服務(wù)品質(zhì)等商業(yè)目的，所形成的一種松散的合作機(jī)制。

　　需求是相互的，利益是共享的。微軟云生態(tài)體系的共生邏輯，就是憑借“技術(shù)賦能、商務(wù)賦能、營(yíng)銷(xiāo)賦能、伙伴獎(jiǎng)勵(lì)”，讓合作伙伴有更強(qiáng)的技術(shù)能力、更廣的市場(chǎng)輻射、更好的銷(xiāo)售助力。

　　2021年已經(jīng)過(guò)去大半，鄭弘亦在拜訪(fǎng)合作伙伴的時(shí)候，一談起這幾年業(yè)務(wù)狀況前后對(duì)比，伙伴們常常會(huì)有種劫后余生的感覺(jué)，數(shù)千家云合作伙伴均有不同程度的開(kāi)疆拓土。

　　微軟服務(wù)伙伴的出海業(yè)務(wù)在過(guò)去的 FY21 財(cái)年增長(zhǎng)145%。其中碩軟成為中國(guó)區(qū)首個(gè)達(dá)成1億美元營(yíng)業(yè)額的服務(wù)伙伴，而其中70%以上都是出海云業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于 IT 行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)邏輯正在發(fā)生根本變化：各行各業(yè)雖然都有迫切的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，但是，企業(yè) IT 預(yù)算卻更緊，更注重短期投入回報(bào)，而品質(zhì)要求又是前所未有的高。這是鄭弘亦感受最深刻的一點(diǎn)。

　　

　　“我們是微軟的老客戶(hù)，是中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)之一，百分之七十銷(xiāo)往北美。我們的痛點(diǎn)是國(guó)際物流管理體系比較低效，你們微軟能不能推薦一家合作伙伴，給我們定制一套基于云端的供應(yīng)鏈管理軟件？”

　　“我們是一家醫(yī)療器材生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋半個(gè)歐洲市場(chǎng)�，F(xiàn)在我們客戶(hù)一周五個(gè)電話(huà)催，希望我們能開(kāi)發(fā)一種嵌入感應(yīng)器的終端設(shè)備，聽(tīng)說(shuō)你們微軟的 IoT 技術(shù)比較成熟，能不能給我們做一套方案……”

　　“我們是生產(chǎn)家用電器的，東南亞分公司建議我們使用微軟云的 AI 服務(wù)，可以對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量與定性的分析，有沒(méi)有微軟的伙伴可以給我們幫助……”

　　這是讓中國(guó)各個(gè)行業(yè)成規(guī)模進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)非常難得的窗口。鄭弘亦和她的同事們一起通過(guò)聯(lián)璧計(jì)劃，往微軟云生態(tài)體系的拼圖上，加入更多的合作伙伴。

　　微軟擁有領(lǐng)先的云技術(shù)與智能化技術(shù)、第三方解決方案資源、龐大的企業(yè)客群，但事實(shí)的另一面是，它也非常需要本土優(yōu)秀的系統(tǒng)集成企業(yè)和獨(dú)立解決方案供應(yīng)商，在重點(diǎn)領(lǐng)域和行業(yè)里并肩攻城拔寨。

　　很多 IT 企業(yè)，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作多年，也能夠?qū)嵤┐笮鸵惑w化的解決方案，只是在云計(jì)算、邊緣計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程辦公協(xié)同上技術(shù)儲(chǔ)備薄弱，只要能借力微軟的云端服務(wù)，就可以大幅提升技術(shù)的先進(jìn)性，滿(mǎn)足這些普遍性需求。

　　舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：某工廠(chǎng)有一個(gè)在遠(yuǎn)程油泵上整合壓力傳感器的物聯(lián)一體化方案需求，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)除了評(píng)估自己團(tuán)隊(duì)當(dāng)前的技術(shù)實(shí)力、學(xué)習(xí)與驗(yàn)證方案的成本，如何能借助微軟生態(tài)的力量達(dá)成合作意愿？

　　客觀(guān)說(shuō)，這樣一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，如果開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)從平地建立方案，從感應(yīng)器，到工控級(jí)網(wǎng)關(guān)，到云端通信，云端服務(wù)總線(xiàn)，數(shù)據(jù)流高級(jí)分析與展現(xiàn)，以及應(yīng)用層各種功能實(shí)現(xiàn)，都是百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，研發(fā)、驗(yàn)證與實(shí)施成本和周期，會(huì)超過(guò)客戶(hù)承受能力。

　　一位具有成長(zhǎng)型思維的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，往往會(huì)冷靜看待自身局限性，評(píng)估單靠自身努力達(dá)到目標(biāo)的時(shí)間與經(jīng)濟(jì)成本，確定從零開(kāi)始不現(xiàn)實(shí)后，就會(huì)積極研究外部體系中有沒(méi)有成熟的產(chǎn)品，能否進(jìn)行快速整合：

　　在微軟 Azure 云端，Azure IoT 認(rèn)證設(shè)備目錄的各種認(rèn)證物聯(lián)設(shè)備、邊緣智能設(shè)備、認(rèn)證 IoT 網(wǎng)關(guān)、即插即用型 IoT 設(shè)備，已達(dá)到近兩千種。大量的感應(yīng)與數(shù)據(jù)采集設(shè)備只需要下載相應(yīng)的 SDK，就可實(shí)現(xiàn)與 Azure IoT 平臺(tái)的對(duì)接。微軟與其合作伙伴還會(huì)提供技術(shù)支持和 SDK 的二次開(kāi)發(fā)支持，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)很容易在其場(chǎng)景方案中進(jìn)行智能物聯(lián)嵌入，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　

　　在微軟 Azure 云端，有更廣泛適用場(chǎng)景的還有協(xié)作平臺(tái) Microsoft 365；有連續(xù)八年位于 Gartner 領(lǐng)導(dǎo)者魔力象限的 Dynamics 365，其高度定制化與擴(kuò)展性能滿(mǎn)足各類(lèi)機(jī)構(gòu)與企業(yè)用戶(hù)的商業(yè)應(yīng)用需求；有 Power Platform，云時(shí)代低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)……

　　“One Microsoft”徹底打通數(shù)據(jù)壁壘，讓技術(shù)平臺(tái)和云應(yīng)用無(wú)縫銜接，為全球各地、各行各業(yè)的合作伙伴提供貫穿云服務(wù)、生產(chǎn)力平臺(tái)、業(yè)務(wù)應(yīng)用、低代碼和開(kāi)源開(kāi)發(fā)的完整技術(shù)鏈條和服務(wù)，充分發(fā)揮微軟云生態(tài)系統(tǒng)的強(qiáng)大合力，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速發(fā)展。

　　后疫情時(shí)代的中國(guó)，正在進(jìn)入一個(gè)狂飆突進(jìn)的大時(shí)代。智慧工廠(chǎng)，智能化農(nóng)場(chǎng)，智能交通，遠(yuǎn)程醫(yī)療，以及大量制造型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型……每個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的領(lǐng)先復(fù)蘇，都意味著商業(yè)模式重塑、流程再造、AI 與智能化場(chǎng)景、各種遺留 LoB 的整合。這是歷史帶給中國(guó) IT 企業(yè)一次難得的崛起機(jī)遇。

　　張開(kāi)雙臂，世界就會(huì)與你擁抱。唯有具備成長(zhǎng)型思維與合作姿態(tài)的 IT 企業(yè)，才能伴強(qiáng)者同行，才能成為強(qiáng)者中的一員。

　　微軟生態(tài)體系，為您留下至尊一席！