CTI論壇(ctiforum.com)（編譯/老秦）:客戶關(guān)系管理（CRM）應(yīng)用已經(jīng)存在了幾十年，被廣泛采用來為銷售，服務(wù)和營銷部門提供功能支持。盡管復(fù)雜程度不斷提高，但此類應(yīng)用不再能夠?qū)ψ兓募铀俨椒セ虿粩嘣鲩L的客戶期望提供有效的響應(yīng)。雖然全球各地的董事會討論數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但現(xiàn)實是大多數(shù)企業(yè)都在努力取得進(jìn)展。一次僅將一個部門數(shù)字化并不能構(gòu)成數(shù)字轉(zhuǎn)換。
今年的全球冠狀病毒大流行凸顯了數(shù)字的關(guān)鍵作用，無論是在支持遠(yuǎn)程工作還是通過Zoom或其他協(xié)作平臺在線協(xié)作方面。每個業(yè)務(wù)部門都必須遠(yuǎn)離線形視圖，并與客戶保持聯(lián)系。相反，他們必須將客戶視為所有業(yè)務(wù)活動的原因，并因此將客戶置于所有業(yè)務(wù)活動的中心。公司需要開發(fā)能力，以使其能夠通過他們選擇在所有無數(shù)次旅程中使用的互聯(lián)渠道網(wǎng)絡(luò)與客戶互動，無論是在網(wǎng)上還是在安全的實體店內(nèi)。它需要從整體角度來協(xié)調(diào)旅程中每個步驟中最相關(guān)的響應(yīng)，動作，內(nèi)容或指導(dǎo)。點(diǎn)解決方案無論如何連接都不會減少。
以客戶為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
在過去的幾年中，主要的CRM供應(yīng)商已將其CRM應(yīng)用程序迅速發(fā)展為客戶參與（CEP）平臺。盡管CEP一詞尚未進(jìn)入共識，但它準(zhǔn)確地描述了當(dāng)前的發(fā)展方向。
早在2018年8月，Ovum（現(xiàn)為Omdia）就對這些新興平臺進(jìn)行了首次分析：“Ovum決策矩陣：選擇客戶互動平臺，2018-19”。當(dāng)時很少有供應(yīng)商正式將他們的應(yīng)用程序套件稱為CEP，但是大多數(shù)供應(yīng)商都同意他們試圖解決全渠道客戶參與方面的挑戰(zhàn)。他們的目標(biāo)是開發(fā)一種方法，以協(xié)調(diào)客戶體驗，從客戶旅程的一端到另一端，通過連接的工作流，自動化以及越來越多的以機(jī)器學(xué)習(xí)和自然語言處理形式的AI超越部門和渠道。
這項開發(fā)工作伴隨著許多企業(yè)擁有來自不同供應(yīng)商的多點(diǎn)解決方案的認(rèn)識。如今，他們都采用APIs作為連接各種系統(tǒng)以構(gòu)成客戶參與平臺基礎(chǔ)的手段。自然，CRM/CEP供應(yīng)商希望企業(yè)在其平臺上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。隨著組織重新考慮其客戶參與能力，并嘗試開發(fā)更具彈性，靈活性和適應(yīng)性的數(shù)字能力以跟上變化并抵消破壞的風(fēng)險，機(jī)遇無處不在，無論是微生物還是COVID-19，或客戶競爭。
CEP是什么樣的？
盡管CEP沒有標(biāo)準(zhǔn)體系結(jié)構(gòu)，但下圖描繪為需求的馬斯洛層次結(jié)構(gòu)，該圖確定了必不可少的技術(shù)層，這些層最終將動態(tài)地協(xié)調(diào)客戶體驗。
客戶參與平臺的剖析
圖片：Omdia
圖片：Omdia
從基礎(chǔ)開始的是必要的云基礎(chǔ)架構(gòu)和通信管道，這是必不可少的基礎(chǔ)。除此之外，支持個性化和隱私/安全的至關(guān)重要的元素。員工敬業(yè)度受到功能性功能（例如，營銷，銷售，服務(wù)，商務(wù)和訂閱計費(fèi)）的支持，以支持即服務(wù)產(chǎn)品�？赡軙幸恍┬袠I(yè)變體，例如金融服務(wù)，醫(yī)療保健，酒店，制造業(yè)和旅行。有效的CEP可以根據(jù)推斷出的客戶意圖和對他們各自情況的認(rèn)可來動態(tài)地安排活動，下一個最佳動作或內(nèi)容和指導(dǎo)。
向OmdiaUniverseCEP評估表達(dá)您的聲音
自O(shè)vum研究以來的數(shù)年間，供應(yīng)商發(fā)展迅速且變化多端。Omdia計劃在今年9月發(fā)布的一項研究中重新審視CEP平臺；即將進(jìn)行的研究將包括以下供應(yīng)商：Adobe，Creatio（以前為BPMOnline），Microsoft，Oracle，Pegasystems，Salesforce，SAP，ServiceNow，Sugar CRM和Zoho。我們將在此報告中加入客戶之聲。
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作者：杰里米·考克斯（JeremyCox）
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