從當(dāng)前市場競爭格局來看，目前兒童有聲內(nèi)容產(chǎn)業(yè)已不乏有以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)公司在親子或閱讀領(lǐng)域的布局，或者自媒體以App為載體承載更多內(nèi)容功能、變現(xiàn)方式的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)平臺，亦或是直接瞄準(zhǔn)兒童閱讀細(xì)分領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，還有一些僅僅依靠微信公眾號存在的講故事賬號等，總之與兒童有聲內(nèi)容相關(guān)的平臺早已遍地開花。“但在這個領(lǐng)域，沒有任何一款產(chǎn)品有遲或早的說法，更多的是產(chǎn)品給客戶的體驗。任何時候入局都有新用戶，我們要做的是產(chǎn)品和內(nèi)容的創(chuàng)新，給到用戶新的體驗，滿足新時代下的用戶需求。”近期在母嬰行業(yè)觀察的專訪中，標(biāo)貝科技創(chuàng)始人&CEO劉博先生篤定地說道。

　　隨著消費者的精細(xì)化、專業(yè)化需求卻在不斷加強，尤其是在親子教育、配音、早教乃至心理學(xué)等多方面倒逼市場逐漸走向精細(xì)化內(nèi)容主導(dǎo)的競爭階段。在這個階段，更能體現(xiàn)專業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢所在。據(jù)介紹，標(biāo)貝科技本身就是一家人工智能數(shù)據(jù)服務(wù)和語音方案提供商，主要為一些互聯(lián)網(wǎng)公司提供數(shù)據(jù)、語音合成技術(shù)服務(wù)等。以技術(shù)基因為基礎(chǔ)，規(guī)模性版權(quán)、海量爆款I(lǐng)P以及交互動態(tài)界面正是標(biāo)貝旗下恐龍貝克APP的核心壁壘所在。據(jù)劉博介紹，恐龍貝克APP的核心亮點是聲音多樣化，從孫悟空、超級飛俠、鎧甲勇士等多款爆款I(lǐng)P動畫的卡通明星聲音，到孩子們喜歡的婷婷姐姐、保林叔叔等真人主播的聲音，再到復(fù)刻爸爸媽媽、爺爺奶奶、甚至是自己的聲音。“恐龍貝克APP相當(dāng)于是一個早教機器人的APP，提供智能化陪伴，孩子可以選擇自己喜歡的聲音講故事，可以語音交互、可以玩學(xué)舌游戲，所有功能都是基于AI智能語音技術(shù)。”

　　對于兒童內(nèi)容，產(chǎn)品體驗者和消費者的錯位使得內(nèi)容必須具備更高要求。“在內(nèi)容選擇上，恐龍貝克主要是根據(jù)學(xué)齡前兒童發(fā)展指南來為孩子選擇適合的題材，比如兒歌、童謠、童話、國學(xué)等等，并根據(jù)場景、類別和年齡段進行了分類，便于家長為孩子選擇適合的內(nèi)容。”同時中國父母對孩子教育越來越重視，對能夠開發(fā)孩子的智力、發(fā)掘孩子的創(chuàng)造力、增長知識的智能產(chǎn)品絕對沒有抵抗力。“除了滿足用戶”聽“和”玩“的需求外，標(biāo)貝還在研發(fā)”看“”學(xué)“等功能，我們會慢慢將一些與教育相關(guān)的內(nèi)容豐富上去，特別是適合適齡兒童的個性化教育邏輯，包括交互學(xué)習(xí)和第三教師的陪伴，幫助孩子解惑答疑，通過技術(shù)儲備知識庫和內(nèi)容圖譜，實現(xiàn)人與虛擬化的交互。”

　　對于孩子來說，產(chǎn)品再多，內(nèi)容再豐富，其實父母講的故事是最好的。劉博也提到，“在用戶洞察過程中，我們發(fā)現(xiàn)孩子對于父母講故事這個需求很強烈，而大部分家長忙于工作很難做到時時陪伴，還有很多孩子是”留守兒童“，甚至很多都是長輩帶孩子，相當(dāng)一部分兒童群體的教育資源和陪伴的覆蓋程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們需要這樣一款陪伴產(chǎn)品。而標(biāo)貝具備個性化語音合成技術(shù)，可以幫助家長復(fù)刻自己的聲音，陪伴孩子，當(dāng)然還可以選擇其它喜歡的特色IP聲音�？铸堌惪溯^于其它平臺，有這樣的語音技術(shù)，可以讓技術(shù)和內(nèi)容達(dá)到一個完美的結(jié)合點，實現(xiàn)更多交互可能，滿足孩子的多樣化需求。”對于恐龍貝克而言，持續(xù)生產(chǎn)有價值的內(nèi)容，給用戶提供更好的產(chǎn)品體驗，將內(nèi)容力與技術(shù)力相結(jié)合，就建立起了自己的護城河。

　　對于任何新生產(chǎn)品而言，用戶積累永遠(yuǎn)是第一步，而之后的關(guān)鍵則是變現(xiàn)路徑的打通。從商業(yè)變現(xiàn)來說，據(jù)艾媒咨詢有聲閱讀付費情況顯示，2018年家長給孩子聽書付過費的超四成，當(dāng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容符合消費者需求時，用戶愿意為其付費，未來市場空間可想象。“當(dāng)前恐龍貝克還在用戶驗證階段，當(dāng)下最重要的任務(wù)是持續(xù)打磨產(chǎn)品，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和內(nèi)容，所以內(nèi)容還是免費。之后計劃陸續(xù)開始優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費，主要還是圍繞IP語音包和內(nèi)容來進行。另外還會在今年陸續(xù)上線獨家輕教育屬性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這一部分是需要付費體驗的。”

　　但知識付費的盈利模式過于單一，且更易到達(dá)天花板，作為“技術(shù)出身”的產(chǎn)品，恐龍貝克更擅長用內(nèi)容與技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈條將內(nèi)容生產(chǎn)者、智能硬件廠商、家庭用戶等端口巧妙地整合到一起，商業(yè)變現(xiàn)的模式還是要呈現(xiàn)在兩端：合作方和消費端。劉博表示，“B端的個性化語音技術(shù)商業(yè)化將會是今年度我們很重要的一項收入來源，會和一些車載公司、故事機、機器人、智能助理、智能音箱等合作，通過賦能終端給孩子提供在各種場合下使用的移動音頻。”

　　從用戶的角度來說，雖然恐龍貝克剛推出不久，并沒有大規(guī)模投放，用戶量還不多，但據(jù)了解，目前早期的用戶調(diào)查顯示，大家都肯定了聲音復(fù)刻、智能化陪伴這一功能，“復(fù)刻家長的聲音，想聽誰講故事就聽誰講故事”這一核心產(chǎn)品功能點打動了許多家長的心，大家愿意為之買單。“但接下來最大的挑戰(zhàn)依然是C端用戶的增長瓶頸，目前整個市場獲客成本高且流量都集中，所以未來我們更多的是跟一些大流量平臺合作，這樣的話獲客成本會降低很多。另外我們現(xiàn)在也在做一些場景化的結(jié)合，從B端和C端同時發(fā)力來獲取用戶。”

　　總而言之，用戶內(nèi)容消費需求不斷升級，兒童有聲內(nèi)容創(chuàng)業(yè)能否走的長遠(yuǎn)，其決定性因素在于，第一，找對場景，第二，內(nèi)容的打磨，第三，商業(yè)模式的成熟與創(chuàng)新。站在行業(yè)的高度看，恐龍貝克以AI語音技術(shù)的更多可能性，去挖掘內(nèi)容的交互性和趣味性，打造了難以復(fù)制的內(nèi)容質(zhì)量與創(chuàng)新，進一步提高了個性化服務(wù)的高度和精度，未來其商業(yè)模式有更多的想象空間。