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云之訊:電銷還在靠人工打電話?那就太落伍了!

2018-08-15 09:33:26   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  近日,由3W企服和企服頭條主辦的OpenForum活動——AI企業(yè)應用專場“AI技術(shù)商業(yè)應用中的機遇與挑戰(zhàn)”在廣州羊城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園成功舉行。
  云之訊產(chǎn)品總監(jiān)羅杰就“抓住時代的機遇,開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)智能語音時代”話題展開了干貨分享。
  他談到圖象識別、語音識別是一種模式識別。而真正另外一層可以將整個數(shù)據(jù)進行歸納、推理,數(shù)據(jù)理解方面屬于另外一層,也就是智能語音處理。
云之訊:電銷還在靠人工打電話?那就太落伍了!
云之訊產(chǎn)品總監(jiān)羅杰
  以下內(nèi)容為羅杰演講實錄:
  我不知道大家有沒有這樣的感受,像搜狗、360、百度,基本上靠挨個打電話,這種互聯(lián)網(wǎng)公司也需要通過很傳統(tǒng)的方式獲客。
云之訊:電銷還在靠人工打電話?那就太落伍了!
  有5個特別大的痛點:
  1、運營成本很高,就像工資、提成、社保、電話費、場地讓企業(yè)管理者頭疼不己;
  2、客戶難尋。電話銷售時,掛斗率居高不下,需要花費大量的時間來篩選意向客戶;
  3、人員流動大,新業(yè)務員離職率高,老業(yè)務員時間久了難以控制,增加了招聘成本和管理成本;
  4、培訓時間長,新員工銷售經(jīng)驗不足,沒有標準的銷售話術(shù),需要花費大量的時間進行培訓;
  5、數(shù)據(jù)不準確?蛻粢庀?qū)崟r變化,員工跟蹤記錄不真實,無法統(tǒng)計客戶說的每句話,沒辦法形成一個客戶畫像。
云之訊:電銷還在靠人工打電話?那就太落伍了!
  現(xiàn)在大家都在講人工智能,從1956年開始就提出人工智能的概念,已經(jīng)過了60多年,這個過程經(jīng)歷了3個主要的時期。
  第一個時期,因為它的計算能力不夠,沒有進入機器學習的算法,也沒有深度神經(jīng)網(wǎng)絡的算法,也沒有目前來說很高級的數(shù)據(jù)算法。
  第二個時期,在八零年代,那個時候比較典型的是深藍下象棋的機器人,是一個專家模型,把很多種可能的結(jié)果全部模擬出來,然后找到一個最優(yōu)的解決方案不斷的往下推。
  就像小時候玩過下象棋的小霸王,它會有選擇,電腦可以選擇簡單、中級和高級,它唯一的差距就是時間不一樣,其實這是一種追溯的算法。
  這是現(xiàn)在整個智能語音識別的現(xiàn)狀,就電銷這個非常典型的勞動密集型的行業(yè)。
云之訊:電銷還在靠人工打電話?那就太落伍了!
  就一段錄音的場景,其實它就只有三個技術(shù)點:
  1、ASR,智能語音識別,把語音可以轉(zhuǎn)化為文字的形式;
  2、NLP部分,智能語音處理或者叫做智能語音理解;
  3、TTS部分,把要回答的文字轉(zhuǎn)化成錄音的形式,然后放在我的客服廳,這樣就形成一個通話。
  這個過程中,目前的技術(shù)也很成熟,包括微軟、IBM、亞馬遜、騰訊、阿里、科大訊飛的技術(shù)都有很成熟的技術(shù)。應用價值就是用人工智能輔助銷售提高業(yè)績,或協(xié)助客服提高服務滿意度。
  圖象識別、語音識別,這是一種模式識別。而真正另外一層可以將整個數(shù)據(jù)進行歸納、推理,數(shù)據(jù)理解方面屬于另外一層,也就是智能語音處理。
  這里面需要通過底層數(shù)據(jù)引擎,包括把詞庫做糾偏,分詞器模塊,關(guān)鍵字模塊,概率分析模塊,情感分析模塊,邏輯控制器,控制機,有監(jiān)督學習,無監(jiān)督學習這樣一個過程,最終形成強化學習,生成一個模型達到交付的效果。
  以上就是分享內(nèi)容,謝謝大家!
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