華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售部總裁 袁千

　　21世紀，互聯(lián)網(wǎng)正滲透進生活的方方面面。過去五年中，市場上史無前例地涌現(xiàn)出越來越多的創(chuàng)新思維與企業(yè)，影響的不僅是各行各業(yè)的發(fā)展，更是我們的日常生活。

　　這背后的驅(qū)動力正是各種創(chuàng)新技術(shù)，其迅猛發(fā)展的速度甚至超過了摩爾定律�；�于大數(shù)據(jù)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，對這個全新的數(shù)字化時代至關(guān)重要。

　　對企業(yè)來說，如何更好地應(yīng)對不斷涌入的新玩家、日新月異的技術(shù)變革以及復雜變化的客戶期望，快速創(chuàng)新是關(guān)鍵所在。為了有效應(yīng)對這些變化，ICT行業(yè)已逐步從硬件定義演變成軟件定義甚至開發(fā)者定義。

　　鑒于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)受到挑戰(zhàn)，企業(yè)間原有的產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，正日益向合作伙伴驅(qū)動的關(guān)系轉(zhuǎn)變。

　　為了滿足各行業(yè)不斷變化的業(yè)務(wù)需求，創(chuàng)造新的價值，越來越多的主要行業(yè)玩家正在建立合作伙伴關(guān)系，尤其是在ICT行業(yè)�；锇殛P(guān)系讓企業(yè)深入了解某個行業(yè)或跨行業(yè)的趨勢，從而同步響應(yīng)快速變化的消費者行為。

　　ICT供應(yīng)商需要深入思考如何構(gòu)建一個開放的生態(tài)系統(tǒng)，從而與開發(fā)者和合作伙伴共同研發(fā)出引領(lǐng)新ICT時代的解決方案。

　　ICT供應(yīng)商通常擁有設(shè)計和開發(fā)先進解決方案的強大能力，但是為了確保解決方案滿足垂直行業(yè)需求，他們需要和其他開發(fā)者及伙伴開展合作。

　　例如，一個ICT供應(yīng)商為客戶設(shè)計并開發(fā)了一整套ICT解決方案，包括基礎(chǔ)架構(gòu)和基本的ICT平臺，但仍需要開發(fā)者和合作伙伴來提供具體的客戶管理平臺、客戶運營系統(tǒng)和應(yīng)用等。在這種情況下，我們需要構(gòu)建一個開放的生態(tài)系統(tǒng)，確保我們的垂直行業(yè)解決方案對客戶來說仍然是新穎而有效的。

　　傳統(tǒng)的開發(fā)模式下，協(xié)作意味著合作伙伴幫助供應(yīng)商拓展基本能力。在開發(fā)者定義的生態(tài)系統(tǒng)中，合作伙伴會要求供應(yīng)商依據(jù)最終用戶的需求進行創(chuàng)新，從而共同交付領(lǐng)先的解決方案。

　　作為領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)供應(yīng)商，華為始終堅持與合作伙伴通過優(yōu)勢互補實現(xiàn)“1+1>2”的雙贏效果。

　　一個典型的例子就是2015年建立的華為-SAP聯(lián)合創(chuàng)新中心。該創(chuàng)新中心分別在中國深圳和德國沃爾多夫設(shè)有辦公地點，該創(chuàng)新中心涉及的領(lǐng)域從SAP HANA解決方案擴展至云、“工業(yè)4.0”以及物聯(lián)網(wǎng)。

　　華為與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的全球行業(yè)伙伴進行了大量的深度合作。華為與英特爾正攜手開發(fā)智能公交解決方案，致力于推動智能交通在迪拜的發(fā)展。

　　英特爾為智能公交解決方案提供x86平臺，華為提供物聯(lián)網(wǎng)關(guān)，從而承載了大量的智能業(yè)務(wù)，包括車載視頻監(jiān)控、應(yīng)急通訊、實時車輛健康數(shù)據(jù)分析以及多媒體乘客娛樂服務(wù)等。

　　華為與合作伙伴緊密合作，堅持業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)（BDII，Business-Driven ICT Infrastructure）行動綱領(lǐng)，助力各行業(yè)客戶順應(yīng)新技術(shù)趨勢，實現(xiàn)ICT基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)型，提升市場競爭力。BDII是華為打造全聯(lián)接世界的基石，其中ICT和業(yè)務(wù)發(fā)展密不可分：業(yè)務(wù)驅(qū)動ICT發(fā)展，同時ICT定義企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。

　　作為BDII策略的一部分，華為正在打造一個開放的生態(tài)系統(tǒng)，為世界各地的開發(fā)者和合作伙伴提供種類豐富的ICT解決方案，允許他們借助華為的工具和支持服務(wù)開發(fā)企業(yè)級應(yīng)用。

　　華為eSDK平臺為合作伙伴提供了開放的應(yīng)用編程接口和預先集成的插件，助力開發(fā)者輕松實現(xiàn)華為ICT管道產(chǎn)品與上層應(yīng)用的集成，從而有效滿足客戶需求并獲得差異性、創(chuàng)新性的競爭優(yōu)勢。云政府解決方案提供商Esri借助華為eSDK開放接口加速項目部署，為政府客戶提供便捷且易維護的云服務(wù)。

　　基于OpenStack的華為FusionSphere云操作系統(tǒng)提供開放、高效、安全的云基礎(chǔ)架構(gòu)，無縫承載來自不同合作伙伴的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)資源，從而實現(xiàn)敏捷開發(fā)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，華為能提供一整套云產(chǎn)品，從基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）到平臺即服務(wù)（PaaS），助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)云化并提供優(yōu)質(zhì)、實時的客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

　　同時，華為積極資助各種基金會，貢獻開源代碼，并在其解決方案中廣泛使用開源代碼。

　　2015年，華為成為Linux基金會的白金會員。2016年1月，作為長期的主要貢獻者，華為榮獲OpenStack黃金董事席位。大數(shù)據(jù)時代，華為對Hadoop和Spark的發(fā)展做出了巨大貢獻，并繼續(xù)努力推動Spark大規(guī)模部署。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在席卷各行各業(yè)，重新定義客戶期望并重塑行業(yè)界限。企業(yè)需要通過部署新ICT技術(shù)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而引領(lǐng)數(shù)字化顛覆時代。由于沒有人能獨自實現(xiàn)數(shù)字化創(chuàng)新，企業(yè)需要通過更緊密的合作拓展他們的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。

　　開發(fā)者定義的生態(tài)系統(tǒng)，具有推動ICT行業(yè)融合的巨大潛力——不僅驅(qū)動ICT技術(shù)創(chuàng)新，還能夠使該行業(yè)成為一個更加緊密的數(shù)字化市場，信息化服務(wù)將推動商業(yè)和經(jīng)濟價值的持續(xù)增長。

　　華為致力于攜手開發(fā)者和合作伙伴，共同打造以客戶為中心的生態(tài)系統(tǒng)，借助開放的ICT平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，為垂直行業(yè)客戶帶來新的機遇。

　　袁千女士是華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售部總裁，負責市場洞察、市場管理以及Marketing與解決方案銷售策略制定；規(guī)劃、設(shè)計并驗證行業(yè)解決方案；確保產(chǎn)品與解決方案的市場競爭力和客戶滿意度。袁千女士在管理、營銷及解決方案銷售方面擁有十余年的豐富經(jīng)驗。