Pat Gelsinger VMware的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
現(xiàn)在的IT領(lǐng)域，正處在一個(gè)調(diào)整期，各行業(yè)已存在的關(guān)系和秩序，都因?yàn)樾录夹g(shù)和新應(yīng)用的大量出現(xiàn)而面臨重新洗牌和組合。對(duì)于身處其中的系統(tǒng)提供商而言，即便是曾經(jīng)的大佬和權(quán)威，面對(duì)暗潮洶涌的市場(chǎng)重構(gòu)，同樣處在一個(gè)“市場(chǎng)的小船說(shuō)翻就翻”的緊張階段。
“從以客戶服務(wù)器為中心，到跨多云環(huán)境服務(wù)；從過(guò)去的本地部署，到非專有的、通過(guò)定制的方式來(lái)獲取的服務(wù)；從業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，到消費(fèi)驅(qū)動(dòng)……這是一個(gè)巨大的變化，整個(gè)IT的業(yè)務(wù)都在發(fā)生一種結(jié)構(gòu)性的變化，這種變化會(huì)影響到所有的業(yè)務(wù)——這是整個(gè)IT行業(yè)的結(jié)構(gòu)性的、最根本的一種變化。”Pat Gelsinger，VMware全球首席執(zhí)行官，在VMware北京CIO高峰論壇期間接受筆者采訪時(shí)認(rèn)為，VMware以往的主要業(yè)務(wù)是為服務(wù)提供商或者終端用戶提供基礎(chǔ)架構(gòu)，但是隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需要，VMware將會(huì)深入理解終端用戶的業(yè)務(wù)需求，與系統(tǒng)集成商和服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行合作，為終端用戶提供除了原有業(yè)務(wù)以外的更多服務(wù)：“這些都能夠給我們的未來(lái)帶來(lái)很多的增長(zhǎng)的動(dòng)力。”
正如PatGelsinger所說(shuō)，VMware正在從一個(gè)純粹技術(shù)型產(chǎn)品提供者，變成一個(gè)更加貼近用戶業(yè)務(wù)需求的解決方案提供者，“我們的解決方案既包括產(chǎn)品，也包括服務(wù)。”
多云生態(tài)戰(zhàn)略
在一個(gè)時(shí)刻強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的公用云服務(wù)、以及終端用戶越來(lái)越個(gè)性化的私有云，一個(gè)與“信息化孤島”相似的情況是：由于各自業(yè)務(wù)需求的不同，常常會(huì)造成企業(yè)中的不同業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)采用不同的采購(gòu)和部署方式，來(lái)應(yīng)用云技術(shù)。有些存儲(chǔ)部門(mén)會(huì)通過(guò)在本地部署虛擬化數(shù)據(jù)中心，有些技術(shù)按和管理運(yùn)維部門(mén)則會(huì)采購(gòu)公有云的方式。這就使得在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，不同的團(tuán)隊(duì)采用不同的IT體系、不同的安全和合規(guī)要求，不僅沒(méi)有從整體上改善企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和效率，反而增加了更多的IT技術(shù)整合難度。
“從某種意義上來(lái)講，所謂的數(shù)字企業(yè)就是應(yīng)用更多的軟件，但是任何的一個(gè)軟件的應(yīng)用都離不開(kāi)基礎(chǔ)架構(gòu)的支持，設(shè)備的交付，以及能夠通過(guò)收集數(shù)據(jù)支持這種應(yīng)用。VMware成千上萬(wàn)的客戶都需要在不同的基礎(chǔ)架構(gòu)上來(lái)運(yùn)行這些應(yīng)用，在不同的設(shè)備上，去交付和部署這些應(yīng)用，這就是我們看到的數(shù)字化企業(yè)對(duì)于應(yīng)用基礎(chǔ)架構(gòu)的需求。”PatGelsinger認(rèn)為，作為企業(yè)的管理者，在推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化的過(guò)程中，首先需要解決跨平臺(tái)和設(shè)備的管理難題：“VMware公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，將在原有計(jì)算虛擬的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)拓針對(duì)軟件定義數(shù)據(jù)中心，包括網(wǎng)絡(luò)虛擬化、存儲(chǔ)虛擬化、自動(dòng)化云管理平臺(tái)方面等方面的戰(zhàn)略，以試圖去幫助用戶在多云環(huán)境中實(shí)現(xiàn)對(duì)這些技術(shù)的應(yīng)用和部署。”
事實(shí)上，無(wú)論是公有云還是私有云，VMware是個(gè)沒(méi)有辦法繞過(guò)的節(jié)點(diǎn)：從幫助終端用戶部署本地的數(shù)據(jù)中心，到為云服務(wù)提供商構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)。因此，從VMware的角度去構(gòu)建一個(gè)跨多云平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)：無(wú)論企業(yè)應(yīng)用云的方式如何多樣，最終都能統(tǒng)一管理——最具有技術(shù)實(shí)現(xiàn)的可能，以及現(xiàn)實(shí)的操作意義。
“通過(guò)大力發(fā)展包括NSX、Virtual SAN和終端用戶計(jì)算在內(nèi)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，構(gòu)建全新增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和云端業(yè)務(wù)。”Pat Gelsinger多次提到NSX，事實(shí)上VMware希望通過(guò)其實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬化：將多云、多設(shè)備進(jìn)行更有效率的統(tǒng)一管理和連接。
VMware的構(gòu)想中，在幫助用戶構(gòu)建私有云時(shí)，VMware的Virtual SAN超融合軟件，有助于客戶實(shí)現(xiàn)更加經(jīng)濟(jì)高效的性能、提供對(duì)任意應(yīng)用的支持，從而可以幫助用戶的數(shù)據(jù)中心更加具有延展性。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)NSX、vRealize和AirWatch，就可以實(shí)現(xiàn)公有云與私有云的平滑安全連接，從而實(shí)現(xiàn)真正的新的統(tǒng)一管理控制平臺(tái)。
“VMware NSX不僅針對(duì)VMware的環(huán)境，也針對(duì)非VMware環(huán)境：我們現(xiàn)在可以為亞馬遜云、微軟的Azure提供NSX產(chǎn)品，將原本只能用于VMware環(huán)境中的技術(shù)，延展到非VMware的云環(huán)境中。”Pat Gelsinger對(duì)記者說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)虛擬化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)非�？捎^，超過(guò)了計(jì)算虛擬化的市場(chǎng)，“僅2014年到2015年，VMware的網(wǎng)絡(luò)虛擬化業(yè)務(wù)就增長(zhǎng)超過(guò)兩倍，2015年收入已經(jīng)達(dá)到了6個(gè)億，客戶超過(guò)了一千名，在這方面，我們潛力是非常大的。”
中科睿光模式
作為此次中國(guó)之行的重要行程之一，Pat Gelsinger出席了中科曙光與VMware注冊(cè)成立的合資公司中科睿光正式成立，與發(fā)布云計(jì)算操作系統(tǒng)、虛擬化管理系統(tǒng)的新聞發(fā)布會(huì)。
“我覺(jué)得這是一個(gè)非常樂(lè)觀的合作模式，因?yàn)樗軌虺晒Φ貛椭覀內(nèi)ネ诰蛑袊?guó)市場(chǎng)，如果這樣的市場(chǎng)合作方式是成功的，那么我們也有可能還會(huì)建立一個(gè)類似的合資公司。”如果將中科睿光看做是VMware在中國(guó)市場(chǎng)種下的一顆種子，那么其一定是希望收獲更多的中國(guó)企業(yè)級(jí)用戶。”
事實(shí)上此前不久，作為VMware幫助客戶將其私有云端擴(kuò)展至公有云端戰(zhàn)略的一部分，VMware和IBM在今年2月宣布達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，客戶將能夠利用VMware的技術(shù)以及IBM在全球部署的45處云數(shù)據(jù)中心，來(lái)實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張。
但是斯諾登事件后，對(duì)于數(shù)據(jù)的安全性和隱私性問(wèn)題被越來(lái)越重視，各個(gè)國(guó)家都紛紛出臺(tái)相關(guān)規(guī)定保護(hù)自己本國(guó)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的數(shù)據(jù)安全，中國(guó)也不例外。囿于外企的身份，如果說(shuō)以往以系統(tǒng)提供商的身份與中國(guó)用戶進(jìn)行合作，VMware還會(huì)遇到重重限制，那么根據(jù)VMware的最新業(yè)務(wù)構(gòu)想，希望以云服務(wù)商的角色為中國(guó)企業(yè)提供私有云和公有云的通道，難度可想而知。
“中科曙光有很好的實(shí)力，比如說(shuō)他已經(jīng)建立了很多城市云的數(shù)據(jù)中心，VMware在這方面需要和曙光進(jìn)行合作，將VMware的技術(shù)和曙光的技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，放在合資企業(yè)里面，來(lái)打造云方面的產(chǎn)品，挖掘城市云市場(chǎng)，我們要做的一方面去向國(guó)有企業(yè)去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，另外一方面我們也希望面向政府去建立一些適當(dāng)?shù)脑频沫h(huán)境，從而能夠挖掘，可能憑借我們自身力量無(wú)法挖掘的一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
如果有了中科睿光，一切都不一樣了，VMware在中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)幾乎是無(wú)限的。“作為一個(gè)非中國(guó)的企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)上有20%到30%的市場(chǎng)份額是很難觸及到的，除非我們可以找一個(gè)非常有實(shí)力的國(guó)企，央企來(lái)幫助在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造更多的價(jià)值，我想通過(guò)和曙光的合作，在這方面我們會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。”Pat Gelsinger說(shuō)：“除了建立合資企業(yè)這種方式之外，VMware也不排斥采取其他方式來(lái)和地方的伙伴合作。比如說(shuō)在銷(xiāo)售方面，我們就有很多的分銷(xiāo)商，也有很多的OEM廠商。我們覺(jué)得能夠和這些IT方面的領(lǐng)先的公司進(jìn)行合作，各種形勢(shì)都可以，來(lái)幫助我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上發(fā)展。
寫(xiě)在最后
將VMware的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，與之前因?yàn)镈ell收購(gòu)EMC導(dǎo)致VMware股價(jià)下挫聯(lián)系在一起是不公平的，畢竟在IT領(lǐng)域，變化和調(diào)整已經(jīng)成為一種常態(tài)。
尤其是，VMware所處的虛擬化和云計(jì)算市場(chǎng)，由于正在成為一個(gè)新的技術(shù)、應(yīng)用和投資熱點(diǎn)，因此受到越來(lái)越多的關(guān)注。同時(shí)，由于市場(chǎng)接受程度的不斷深入，用戶對(duì)其的需求也正在發(fā)生改變：以往通過(guò)計(jì)算虛擬化改善了業(yè)務(wù)效率的用戶，開(kāi)始希望能夠利用虛擬化和云計(jì)算，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬化、數(shù)據(jù)中心虛擬化……真正改善、優(yōu)化和升級(jí)其自身的業(yè)務(wù)能力。這一切，都使得這一領(lǐng)域是目前IT界最活躍，也是調(diào)整最劇烈的一個(gè)領(lǐng)域——無(wú)論是軟件層面還是硬件層面。身處行業(yè)漩渦的VMware當(dāng)然能夠真切感受得到。
事實(shí)上對(duì)于VMware來(lái)說(shuō)，從近期剛剛公布的2016年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其已經(jīng)啟動(dòng)的調(diào)整正在獲得市場(chǎng)的認(rèn)可:2016年第一季度收入為15.9億美元，比2015年第一季度增加5%；同時(shí)，許可收入為5.72億美元，比2015年第一季度減少1%。
