時不我待，緊跟春天的腳步，紫光華山的渠道工作，已經(jīng)在路上……

　　業(yè)界很多朋友都已經(jīng)知道，紫光華山就是原中國惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團，如今是HPE品牌服務(wù)器、存儲及相關(guān)技術(shù)服務(wù)在中國市場的獨家提供商。

　　日前，伴隨著八大城市的系列論壇，紫光華山同時間還舉辦了一場主題為“共筑?聚未來”的網(wǎng)絡(luò)大會，與線上的廣大合作伙伴分享紫光華山的渠道策略，諸多細節(jié)一一呈現(xiàn)。

　　歷時一年的調(diào)整之后，HPE重裝上陣。

　　此次會上開篇，HPE中國副總裁、紫光華山科技有限公司渠道部總經(jīng)理王一山，在其《始于新·成于合》的報告中，為渠道伙伴再樹信心——紫光華山今后的渠道政策是“穩(wěn)字當(dāng)頭”，“原有的HPE渠道策略、計劃等，都會繼續(xù)沿用”。

　　紫光華山科技有限公司渠道部總經(jīng)理 王一山

　　同時，正因為和H3C同處于新華三旗下，紫光華山日后將“兩條腿走路”。王一山強調(diào)，今后將會推動兩個體系中的渠道伙伴了解并銷售對方的產(chǎn)品線，“交叉銷售，這樣能夠明顯地擴展各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域”。

　　在具體業(yè)務(wù)上，王一山表達了對未來三年的預(yù)期。

　　對于流量業(yè)務(wù)，紫光華山會通過總代和各地方的區(qū)代，面向廣大的中小企業(yè)市場，“爭取渠道出貨量翻番，做到中小企業(yè)市場份額領(lǐng)先的地位；同時，在渠道伙伴數(shù)量上，核心合作伙伴爭取達到500家，活躍合作伙伴超過5000家。”

　　在增值型業(yè)務(wù)上，會通過與更多的SI/ISV、方案商的緊密合作，增加行業(yè)縱深度，形成更多的解決方。與此同時，還可以將這些方案復(fù)制到中小企業(yè)市場。“未來三年內(nèi)，我們計劃將會與75%的TOP100行業(yè)方案商，達成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟合作；與25%的前50位云服務(wù)合作伙伴達成價值型合作關(guān)系，并與云合作伙伴達成5個PPP合作項目。”

　　為此，紫光華山專門設(shè)立了四大業(yè)務(wù)平臺：流量業(yè)務(wù)合作平臺、解決方案合作平臺、云計算合作平臺和物聯(lián)網(wǎng)合作平臺，分別針對不同的業(yè)務(wù)類型和板塊，與相應(yīng)的渠道伙伴進行密切合作。

　　他強調(diào)，“我們希望在廣大的渠道領(lǐng)域中，打造出一個百億元級的、最優(yōu)秀的生態(tài)圈”

　　另外，針對渠道伙伴很關(guān)心的能力提升和商機管理等話題，王一山都做了細致的介紹。

　　給渠道伙伴帶來更多有益的內(nèi)容，是此次大會的目的。為此，紫光華山還專程邀請了聚焦渠道、聚焦方案商的權(quán)威媒體《商業(yè)伙伴》。

　　《商業(yè)伙伴》總編輯于洪濤，在其《市場轉(zhuǎn)型期的應(yīng)對之道》的報告中，詳細闡述了當(dāng)下及未來的市場格局變化，并就如何轉(zhuǎn)型給出了具體的建議。他列舉了轉(zhuǎn)型升級的一些卓有成效的路徑選擇：提供應(yīng)用解決方案、深耕區(qū)域和行業(yè)、推出自有品牌、提供更高附加值（如軟件和服務(wù)）、新技術(shù)新應(yīng)用（如云、大數(shù)據(jù)、移動等）、運營服務(wù)（如云服務(wù)、數(shù)據(jù)分析服務(wù)等）。這些路徑選擇，為廣大渠道伙伴的未來發(fā)展指明了方向。

　　此后，紫光華山科技有限公司技術(shù)咨詢部經(jīng)理吳韶媛，向與會者介紹了紫光華山目前所擁有的產(chǎn)品線，從服務(wù)器、存儲到網(wǎng)絡(luò)、安全等，從而構(gòu)成最為完整的IT基礎(chǔ)設(shè)施及解決方案。

　　她的講解詳盡且全面，紫光華山一直為渠道伙伴提供著善事之利器。

　　另外，英特爾數(shù)據(jù)中心事業(yè)部講師楊光磊，還報告了英特爾全新的云布局、軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施（SDI）等戰(zhàn)略，以及最新推出的至強處理器E5-2600v4產(chǎn)品家族，和面向數(shù)據(jù)中心的固態(tài)盤新系列。

　　從中國惠普到HPE，再到紫光華山，這一連串的轉(zhuǎn)變，給渠道伙伴帶來哪些明顯的價值？

　　在對話環(huán)節(jié)，王一山給予了清晰的答復(fù)：首先，“我們的企業(yè)的身份，從合資變成了國資控股，這為渠道伙伴打開了新的通道，比如在一些政府、央企、軍工公安等領(lǐng)域，伙伴們會大有空間”；其次，紫光華山今后將實現(xiàn)本土化研發(fā)，從而提供出更多為中國市場研制的產(chǎn)品；第三，今后會執(zhí)行雙品牌策略，國際品牌HPE會繼續(xù)服務(wù)于HPE原有的中國客戶，以及需要中高端產(chǎn)品的客戶群，而本土品牌H3C適合眾多的本土客戶群。

　　對于以上這三點，北京方正世紀信息系統(tǒng)有限公司副總裁褚文海，深表贊同。他認為，從一家高端的洋品牌變身成為一家本土企業(yè)，這本身就給渠道伙伴帶來極大的信心；雙品牌戰(zhàn)略，“其實就是向渠道伙伴提供了一張高速公路的通行證，今后我們可以在上面盡情馳騁”；另外，“未來，我們有機會向客戶推薦更多高價值的，以及更多本土化的產(chǎn)品”。

　　據(jù)了解，此次網(wǎng)絡(luò)大會的參會渠道伙伴近700人。會后的提問環(huán)節(jié)，很多伙伴還就其關(guān)心的話題和疑問，和報告者做了深入的互動和交流。

　　一言蔽之，“更全的產(chǎn)品線和更多的市場機會”是紫光華山今后帶給渠道伙伴的價值�；萜帐且患沂冀K與渠道密切合作的企業(yè)，紫光華山脫胎于此，亦將繼續(xù)發(fā)揚光大。