銷售加速技術(shù)幫助縮短銷售周期，讓銷售過程更有效。

　　買家剛剛在網(wǎng)站上填寫了一份購買表單，這意味著他可能不是很忙。接下來的幾分鐘給買家感興趣的商品或服務(wù)提供了時間窗口，而起買家可能有時間接電話。不幸的是，賣家可能需要48小時才能回復(fù)。

　　如果買家很忙，他可能不能立即接電話，即使賣家馬上給買家打電話。但是，銷售團(tuán)隊在放棄之前試著聯(lián)系消費者。調(diào)查顯示95%的轉(zhuǎn)化是在第六次電話聯(lián)系之后。

　　給每個不響應(yīng)的潛在消費者打6次電話對有些銷售團(tuán)隊來說太多了，但是，又是買家只注意哪些在語音信箱留言的未接電話。調(diào)查顯示6次未接聽后在語音信箱留2次言是最佳的。

　　如果6次來電、2次語音信箱留言都進(jìn)行過了，那么就需要使用最終聯(lián)系策略，即第一天打3通電話。

　　銷售經(jīng)理的最大挑戰(zhàn)是要求銷售團(tuán)隊提供一致的聯(lián)系策略。銷售經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的情況制定了聯(lián)系策略，但是并不知道銷售團(tuán)隊的每個人是如何執(zhí)行的。

　　這主要是因為沒有技術(shù)或程序來追蹤銷售團(tuán)隊中的每個人。

　　快速響應(yīng)和適度的堅持不僅能保證最大化收入，還能在買家和賣家間建立良好的關(guān)系。