我們可以替華為想象這樣一種商業(yè)模式：復制其在電信行業(yè)的成功經(jīng)驗，在企業(yè)市場一個行業(yè)一個行業(yè)地突破，該投資源投資源，該收購就收購，憑一己之力通吃整個產(chǎn)業(yè)鏈。這種商業(yè)模式并不是不可行，也許10年以后華為將成為一家員工數(shù)百萬，產(chǎn)值十萬億級的龐大ICT帝國。想想也很令人血脈膨脹。

　　華為沒有自我膨脹

　　但顯然華為并不想采納我癡人說夢的建議，因為這一想法不是血脈膨脹，而是自我膨脹。過于自我的公司，就沒有朋友，往往會走向偏執(zhí)的邪路。“華為不是技術(shù)‘有限’的公司，而是能力有限，所以我們只能聚焦，先把盒子做好，更敏捷、更開放。這就是華為在云計算領(lǐng)域的邊界，上不碰應用，下不碰用戶數(shù)據(jù)。”華為公司常務董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉如此解讀其建立云計算生態(tài)圈的原則。

　　在我看來，華為“上下不碰”的原則，與之前“被集成”和“BDII”策略簡直是一脈相承，首先是種合作的態(tài)度，在媒體高頻次的宣傳后，也對自己形成輿論監(jiān)督，當然，在隨著與伙伴合作的逐漸深入后，還可能衍生為一種業(yè)務模式。

　　上不碰應用還不夠

　　首先來看“上不碰應用”，以華為7.6萬名研發(fā)工程師的實力，涉足某一行業(yè)的應用軟件，也是分分鐘的事，如果還嫌慢，可以秒殺收購。但在云計算領(lǐng)域，華為承諾不碰ISV擅長的應用軟件，這首先是清晰邊界，其次是要啟動承上啟下的作用。就如徐文偉所說：“5年前，華為談‘被集成’，沒太多人相信，因為印象中華為已習慣于單打獨斗，但因為我們的堅持，合作伙伴的支持，今年華為企業(yè)業(yè)務增長預計超過40%。同樣，在云業(yè)務中，華為提出不碰應用，清晰了與合作伙伴的邊界，也是讓合作伙伴放心將應用放在華為的云端。”

　　但說實話，幾乎每家云計算平臺商都在向ISV表態(tài)示好，承諾不碰應用的云企業(yè)也并非華為一家。甚至近期還出現(xiàn)了一些頗有意思的場景，中國頂級行業(yè)ISV，今天為阿里站臺，明天為百度站臺�？梢哉f，在云計算產(chǎn)業(yè)鏈布局階段，他們是在哄搶ISV。但私下里，記者與ISV交流頗多，結(jié)論是，“合作有深有淺，如果用戶需要，我們具備這方面能力而已。”

　　而現(xiàn)在看來，華為云計算比態(tài)度更重要的殺手锏級吸引力是——開放。記得神州信息總裁周一兵曾經(jīng)說過，最頭疼的事情是選擇“旺鋪”，不知道哪一家服務商的云平臺會持續(xù)火下去，不知道將公司的行業(yè)SaaS應用軟件，移植到哪家平臺中。因為每一次技術(shù)合作，ISV都有投入不菲的資源，其自然希望看到投資回報。

　　因為華為選擇的是開放系統(tǒng)，所以ISV不必再有選擇恐懼癥。軟通動力集團執(zhí)行副總裁方發(fā)和表示，開放就意味這合作伙伴可以一勞永逸，一次移植開發(fā)，適用于多種應用環(huán)境。“在云計算項目中，我們肯定首推開放式解決方案。”

　　不碰數(shù)據(jù)就是不碰資產(chǎn)

　　再來看一下“下不碰數(shù)據(jù)”。如今數(shù)據(jù)已成為企業(yè)核心資產(chǎn)，而通過美其名曰的大數(shù)據(jù)挖掘，云服務提供商可以在用戶數(shù)據(jù)中攫取增值利潤，華為顯然沒想這么干，不碰用戶數(shù)據(jù)，就意味華為要當好信譽良好的瑞士銀行，而不是天天給你打騷擾電話，承諾15%收益率的理財公司。

　　瑞士銀行為什么信譽良好？資金安全保障系數(shù)高、優(yōu)秀的個人服務體系，甚至出臺銀行保密法，以法律的形式嚴格保密儲戶的個人信息。在此方面，華為提出不碰數(shù)據(jù)，也是以“立法”的形式，保護用戶核心資產(chǎn)。“華為的戰(zhàn)略是聚焦管道、基礎設備領(lǐng)域，建立全聯(lián)接世界，數(shù)據(jù)不是我們的資產(chǎn)，我們也不愿意把用戶的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成華為的收益。”徐文偉說。