一個(gè)在公有云狂飆突進(jìn)于紙面時(shí)期，曾被忽視的因素，在云計(jì)算相對(duì)成熟的今天，又重新獲得了用戶的重視。這就是服務(wù)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的能力與經(jīng)驗(yàn)。

IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部PMC產(chǎn)品線業(yè)務(wù)總經(jīng)理 毛東暉

　　“傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)如何上云，IBM有著合理與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ�。這將減少用戶的失誤與風(fēng)險(xiǎn)。”毛東暉說(shuō)，IBM兼具公有云與托管私有云的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于用戶而言，上云有了更多的借鑒和保障。毛東暉目前是IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部PMC產(chǎn)品線業(yè)務(wù)總經(jīng)理。

　　個(gè)性化的私有云建設(shè)方式

　　行業(yè)特性的差異，導(dǎo)致了各行業(yè)對(duì)云計(jì)算的需求千差萬(wàn)別。而正是這一行業(yè)特性的巨大差異，為IBM在傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值提供了注腳。

　　事實(shí)上，在面對(duì)行業(yè)用戶選擇符合自身行業(yè)云的架構(gòu)時(shí)，IBM也需要調(diào)用不同的行業(yè)專家參與其中。這種調(diào)用會(huì)涉及多個(gè)部門(mén)，專家類型更是不一而足。毛東暉說(shuō)，因?yàn)樗�有的客戶都不可能要求一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的方案。

　　成本優(yōu)化及業(yè)務(wù)彈性等，是驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)云化的動(dòng)因。但問(wèn)題在于，傳統(tǒng)企業(yè)有很多應(yīng)用是傳統(tǒng)的，這就需要通過(guò)整套的方法論去梳理，不適合云化、可云化、以及原生云化等業(yè)務(wù)形態(tài)，最終確定如何構(gòu)建云。

　　之所以大量傳統(tǒng)企業(yè)需要通過(guò)此類方式完成云轉(zhuǎn)型，一個(gè)制約在于存在不適合云化的應(yīng)用，另一個(gè)則在于機(jī)房中的部分傳統(tǒng)IT設(shè)備與云化基礎(chǔ)架構(gòu)的溝通——這需要大量的定制開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)完整的云交付與服務(wù)。

　　IBM模塊化云的價(jià)值之一，就在于基于以上環(huán)境，快速幫助用戶設(shè)計(jì)完整的云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)——根據(jù)行業(yè)特性、功能特性去配置不同的功能模塊和技術(shù)體系。這種由軟件定義的環(huán)境完全由模塊化組合而成，且結(jié)合了用戶業(yè)務(wù)上云的工作流程等，最終為客戶打造的，是一個(gè)適應(yīng)個(gè)性化業(yè)務(wù)上云的整套IaaS + 平臺(tái)。

　　毛東暉強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這套IaaS+平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，同時(shí)考慮了現(xiàn)有未完全云化，以及未來(lái)完全云化，即原生云化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變過(guò)程；最終幫助客戶最終實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的彈性，并打通與公有云的聯(lián)系。可見(jiàn)，這是一種完全個(gè)性化的混合云建設(shè)方式。

　　新的獲利模式

　　針對(duì)不同類型的客戶，IBM PMC有產(chǎn)品方案，也有成熟的商業(yè)模式。如目前與IDC的合作等；同時(shí)，除去與合作伙伴共同建設(shè)云，IBM還在云化業(yè)務(wù)的運(yùn)維部分為客戶提供服務(wù)，以幫助合作伙伴專注于運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展本身。毛東暉說(shuō)，這類商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟。

　　合作伙伴在為客戶建設(shè)云之后，運(yùn)維相較而言是個(gè)難題。專業(yè)的服務(wù)目錄、專業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)及安全保障等，需要大量的資源投入與實(shí)踐總結(jié)；IBM相應(yīng)的服務(wù)能力則恰好能夠解決合作伙伴的這一短板——IBM有著針對(duì)云業(yè)務(wù)深度整合的兩大運(yùn)維管理服務(wù)IMI和AMM。

　　毛東暉強(qiáng)調(diào)，在IBM的PMC云業(yè)務(wù)中，IBM一定會(huì)考慮合作伙伴的利益，除針對(duì)產(chǎn)品銷售傳統(tǒng)的返點(diǎn)等形式外，圍繞云業(yè)務(wù)的多種利潤(rùn)分成模式也在探索中，如私有云業(yè)務(wù)上線后的運(yùn)營(yíng)收益等。

　　“除通過(guò)服務(wù)銷售獲得價(jià)值外，IBM還會(huì)幫合作伙伴開(kāi)發(fā)出一系列新的服務(wù)內(nèi)容。這些內(nèi)容都是之前合作伙伴沒(méi)有接觸過(guò)的。”毛東暉介紹說(shuō)，更重要的是，隨著合作伙伴對(duì)客戶云業(yè)務(wù)的接管，甚至私有云托管，合作伙伴將得以轉(zhuǎn)型為云服務(wù)商。這時(shí)，合作伙伴的業(yè)務(wù)空間將變得更大，銷售機(jī)會(huì)也將變得更多。

　　這一條件下，如與I BM共同打造生態(tài)系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)SaaS軟件等內(nèi)容都將可以實(shí)現(xiàn)。而這，又將對(duì)應(yīng)出新的獲利模式。

　　此外，傳統(tǒng)行業(yè)強(qiáng)大的生態(tài)圈優(yōu)勢(shì)也在IBM的云生態(tài)中體現(xiàn)出來(lái)。在近期的一個(gè)項(xiàng)目中，合作伙伴看中了IBM的某款軟件產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的軟件部門(mén)便由PMC 部門(mén)引入了該項(xiàng)目。“ 軟件部門(mén)很樂(lè)意嘗試新型的商業(yè)銷售模式。”毛東暉說(shuō)，I BM還有上萬(wàn)家的I SV合作伙伴，這種生態(tài)圈優(yōu)勢(shì)同樣都可以導(dǎo)入某個(gè)有需要的合作伙伴業(yè)務(wù)中。就像IBM軟件部門(mén)被導(dǎo)入該項(xiàng)目一樣。