由CTI論壇主辦的2015中國(guó)呼叫中心及企業(yè)通信大會(huì)于4月16至17日在北京遼寧大廈隆重舉行，本次會(huì)議的主題是：聯(lián)絡(luò)中心技術(shù)變革與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。北京容聯(lián)易通信息技術(shù)有限公司呼叫中心產(chǎn)品線業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)王新庚出席此次會(huì)議并發(fā)表主題演講《面向未來(lái)的“軟”實(shí)力—新一代云呼叫中心平臺(tái)》。
詳見(jiàn)大會(huì)官網(wǎng)：http://www.yh9t5.com/expo/2015/ccec2015spring/index.htm
圖：北京容聯(lián)易通信息技術(shù)有限公司呼叫中心產(chǎn)品線業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 王新庚
演講PPT下載：http://www.yh9t5.com/uploadfile/2015/0422/20150422035737985.pdf
王新庚：大家好！我是來(lái)自容聯(lián)云通訊的王新庚，是負(fù)責(zé)公司云呼叫中心產(chǎn)品線的研發(fā)，以及產(chǎn)品管理工作。今天我演講的主題是“面向未來(lái)的軟實(shí)力——新一代云呼叫中心平臺(tái)”。我今天講述三個(gè)方面的內(nèi)容。第一、我們談一下我們對(duì)未來(lái)呼叫中心趨勢(shì)的一個(gè)理解。第二、我們?cè)诿鎸?duì)未來(lái)呼叫中心的趨勢(shì)下，我們能提供什么？第三、我們簡(jiǎn)單談一下我們平臺(tái)自己的優(yōu)勢(shì)，炫耀一下。
首先，我們公司在呼叫中心行業(yè)是屬于晚輩，但是我們的核心團(tuán)隊(duì)在通信行業(yè)有十幾年的歷史，核心成員在呼叫中心行業(yè)有幾年的歷史了，同時(shí)，我們自己的通訊平臺(tái)有兩三年的運(yùn)維管理等，我們對(duì)呼叫中心應(yīng)該說(shuō)有了一定的認(rèn)識(shí)，所以，今天我站在臺(tái)上給大家講一下對(duì)未來(lái)呼叫中心趨勢(shì)的一個(gè)理解。
趨勢(shì)一：SaaS化，我們認(rèn)為未來(lái)呼叫中心市場(chǎng)是自建模式和SaaS化并存的一種方式，只是滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要。比如說(shuō)像金融行業(yè)，還有央企，還有一些大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它們都會(huì)選擇自建的模式。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)展，中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)它們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有呼叫中心的需求，SaaS化呼叫中心平臺(tái)更加適合它們，它們?cè)敢饨邮躍aaS平臺(tái)。
我這邊有一組數(shù)據(jù)可以觀察一下，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2014年底，目前國(guó)內(nèi)的座席規(guī)模數(shù)量中國(guó)是不到100萬(wàn)，美國(guó)早就超過(guò)200萬(wàn)了；SaaS化的占比，中國(guó)不到5%，美國(guó)已經(jīng)超過(guò)20%；從座席費(fèi)來(lái)看，不包含話費(fèi)，中國(guó)每年?duì)I收不到4億人民幣，美國(guó)已經(jīng)超過(guò)10億美金。大家能想到什么，應(yīng)該是SaaS化巨大的市場(chǎng)空間。然后對(duì)歷年國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，SaaS化每年是以10%到15%的速度在增長(zhǎng)，估計(jì)隨著互聯(lián)網(wǎng)模式的高速發(fā)展，這種增速會(huì)加快。
趨勢(shì)二：我們認(rèn)為是多渠道服務(wù)。剛才提到全媒體服務(wù)，其實(shí)我覺(jué)得比較類(lèi)似。關(guān)于多渠道服務(wù)，其實(shí)在幾年以前就有這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家已經(jīng)提出多次了。但是，原來(lái)大家所做的工作應(yīng)該是不夠深入，但是，目前隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)是迎來(lái)了時(shí)機(jī)。像傳統(tǒng)意義上的，提供以語(yǔ)音為主的和在線客服為主的這種模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展的需要。當(dāng)社交工具，微信的出現(xiàn)，就要求微信公眾號(hào)接入，現(xiàn)在很多銀行，以及互聯(lián)網(wǎng)公司都有相應(yīng)的接入，給用戶(hù)帶來(lái)很好的體驗(yàn)。
另一方面，一些移動(dòng)APP也融入了客戶(hù)服務(wù)、全渠道服務(wù)的一種服務(wù)模式。可能很多人在使用華為手機(jī)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一款軟件叫手機(jī)服務(wù)？這款軟件其實(shí)里面涵蓋了很多客戶(hù)個(gè)人的服務(wù)渠道，比如自助、人工、智能等等。當(dāng)你遇到問(wèn)題的時(shí)候，你可以發(fā)起多種的服務(wù)方式，發(fā)起服務(wù)請(qǐng)求。當(dāng)然，服務(wù)請(qǐng)求方式也可以選擇，他們會(huì)及時(shí)進(jìn)行回復(fù)，讓你感覺(jué)很舒服。
另外還有視頻，央行今年1月份發(fā)布了一個(gè)文件，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)金融公司大膽放開(kāi)遠(yuǎn)程開(kāi)戶(hù)。其實(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)就是“視頻+呼叫中心”能力的一個(gè)融合。我們認(rèn)為在視頻領(lǐng)域?qū)?huì)迎來(lái)一個(gè)時(shí)機(jī)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們認(rèn)為將來(lái)客戶(hù)是一種利用Pad、手機(jī)，不限終端、不限時(shí)間的發(fā)起服務(wù)請(qǐng)求。當(dāng)你的企業(yè)沒(méi)有提供相應(yīng)的全渠道服務(wù)模式，就認(rèn)為已經(jīng)趕不上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐了。當(dāng)它的服務(wù)請(qǐng)求沒(méi)有得到及時(shí)的回復(fù)，他就很不滿(mǎn)意，甚至?xí)䦷?lái)投訴，甚至以后就不跟企業(yè)玩了。所以，我們認(rèn)為當(dāng)前的時(shí)機(jī)，以及未來(lái)將會(huì)促使呼叫中心平臺(tái)廠商向全渠道服務(wù)方向發(fā)展。
剛才提到SaaS化的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以及提供全渠道的服務(wù)模式，應(yīng)該說(shuō)最關(guān)鍵的地方是什么？應(yīng)該是后面有一個(gè)強(qiáng)有力的支撐平臺(tái)。傳統(tǒng)呼叫中心的解決方案一般是硬件方式，雖然提供“產(chǎn)品+OCX控件集成”的方式，但是它的能力不夠開(kāi)放，并且服務(wù)渠道又是單一的，語(yǔ)音就是語(yǔ)音，在線客服就是在線客服。但是，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)展，這種情況是不能滿(mǎn)足需要的，而是要求以軟的方式，并且提供全面通信能力，并且是在云端開(kāi)放，能夠讓SaaS平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用無(wú)縫融合的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)所謂的就是通信能力的PaaS平臺(tái)。國(guó)外有很多成功的案例。
舉兩個(gè)例子：第一、Zendesk，他在國(guó)外提供微信、微博、郵件，以云工單的方式給企業(yè)客戶(hù)提供服務(wù)，中國(guó)也有相關(guān)的案例。還有一家公司是Twilio，提供通信能力的PaaS平臺(tái)，2014年?duì)I收1億美金，專(zhuān)門(mén)為Google、Zendesk提供通信能力的支撐平臺(tái)，今年可能馬上會(huì)上市。
以上是未來(lái)呼叫中心的趨勢(shì)，也是我們對(duì)未來(lái)呼叫中心的一個(gè)理解。面對(duì)當(dāng)前呼叫中心的發(fā)展時(shí)機(jī)，或者未來(lái)的趨勢(shì)，我們能做什么呢？首先，我們能提供呼叫中心能力的PaaS平臺(tái)，提供全面通信能力，包含IVR、語(yǔ)音接入、CTI、錄音，還有即時(shí)消息、視頻等等。我們提供全面的通信能力，供SaaS平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用、OA等等無(wú)縫融合。目前我們的行業(yè)面向醫(yī)療、教育、游戲、SaaS平臺(tái)、金融等等各行各業(yè)。同時(shí)，我們平臺(tái)也支持私有化的部署。
下面介紹一下跟我們目前合作的比較典型的一些合作案例。第一、與傳統(tǒng)呼叫中心廠家的合作案例。舉兩個(gè)例子。一個(gè)是上海聲通科技，另外一個(gè)是優(yōu)創(chuàng)聯(lián)動(dòng)，他們?cè)谌ツ暧?jì)劃向互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，于是跟我們平臺(tái)做了融合，推出了自己的SaaS化平臺(tái)。像聲通科技，主要是面向房地產(chǎn)、金融領(lǐng)域；像優(yōu)創(chuàng)聯(lián)動(dòng)，前期做過(guò)很多銀行的案例，現(xiàn)在面向全面的客戶(hù)。
另一方面是國(guó)內(nèi)做SaaS化呼叫中心平臺(tái)的合作案例，七陌科技。七陌科技從創(chuàng)業(yè)以來(lái)就是按照互聯(lián)網(wǎng)的模式來(lái)發(fā)展。提供的是SaaS化的呼叫中心平臺(tái)，他們是年初跟我們達(dá)成了戰(zhàn)略合作，推出了更加穩(wěn)定，提供優(yōu)質(zhì)資源的SaaS化呼叫中心平臺(tái)。經(jīng)過(guò)短短的一段時(shí)間，迅速接入了很多客戶(hù)，有很多成功的典型案例。比如東軟熙康，一些物業(yè)公司等等。大家有機(jī)會(huì)可以看看七陌的系統(tǒng)，我覺(jué)得會(huì)有很大的收獲。
第三個(gè)方面是國(guó)內(nèi)SaaS化平臺(tái)的合作案例。舉三個(gè)例子。第一、逸創(chuàng)·云客服，還有UDesk，這兩個(gè)公司主要給客戶(hù)提供微信、微博、郵件等等，以工單的方式來(lái)服務(wù)流轉(zhuǎn)。它們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)好多客戶(hù)有語(yǔ)音的需求，所以，他們?cè)谌ツ昴甑缀徒衲昴瓿蹼p方先后跟我們通訊平臺(tái)做了融合，推出SaaS平臺(tái)彌補(bǔ)了他的系統(tǒng)語(yǔ)音的不足。還有一家公司是tita，主要是面向企業(yè)提供執(zhí)行計(jì)劃、項(xiàng)目管理方面的一個(gè)云OA平臺(tái)，他們也是去年和我們平臺(tái)做了融合，給他們的客戶(hù)提供呼叫中心的解決方案。
還有企業(yè)自身的平臺(tái)融合我們的通訊能力，以后企業(yè)自身使用。我舉的例子是好大夫在線，可能在座的各位，給好大夫提供呼叫中心的廠家比較多。但是，跟好大夫合作比較緊密，時(shí)間最長(zhǎng)的應(yīng)該是我們。2013年我們SaaS化平臺(tái)推出呼叫中心能力以后，到現(xiàn)在為止，好大夫一直跟我們合作，運(yùn)行穩(wěn)定，大大降低了建設(shè)成本。
給行業(yè)提供信息化服務(wù)的合作案例。第一、啟明信息，啟明信息是屬于一汽集團(tuán)下面的一個(gè)提供信息化服務(wù)的公司，他們專(zhuān)門(mén)為汽車(chē)品牌店提供信息化解決方案。他們也是去年融合了我們的通訊能力，為汽車(chē)行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)店推出了呼叫中心的方案。他們今年計(jì)劃為汽車(chē)品牌，比如說(shuō)一汽轎車(chē)，一汽大眾等等提供統(tǒng)一的通訊解決方案。另外就是天健，他們市場(chǎng)范圍應(yīng)該涵蓋1000多家醫(yī)院，他們?cè)陂L(zhǎng)期跟醫(yī)院實(shí)施的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)院也有呼叫中心產(chǎn)品的需求，所以他們年初計(jì)劃，今年將給他們的醫(yī)院推出SaaS化的客服平臺(tái)。最近天健跟阿里健康達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
我們公司成立2012年，但是我們平臺(tái)正式上線2013年4月，到現(xiàn)在為止有兩年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。我們的合作伙伴達(dá)到6000多家，開(kāi)發(fā)者有8萬(wàn)多名。跟我們合作的行業(yè)有政府機(jī)關(guān)、央企、醫(yī)療、SaaS平臺(tái)等等。我們?cè)?013年融得了A輪投資，2014年融得了B輪投資，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)快速發(fā)展的勢(shì)頭，馬上也會(huì)啟動(dòng)C輪。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有80多人，長(zhǎng)期服務(wù)于通信行業(yè)和呼叫中心行業(yè)。像通信行業(yè)有一個(gè)案例，就是中國(guó)移動(dòng)的12590平臺(tái)，是全世界最大的IVR平臺(tái)，還有我們核心團(tuán)隊(duì)也是來(lái)自于國(guó)內(nèi)，做過(guò)很多銀行呼叫中心案例的人。
這是我們?cè)仆ㄓ嵠脚_(tái)的架構(gòu)，云分為三層，一個(gè)是IaaS、一個(gè)是SaaS，一個(gè)是PaaS。我們屬于PaaS，我們將傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)通訊能力和基于互聯(lián)網(wǎng)的通訊能力，通過(guò)API的形式提供給合作伙伴，降低了企業(yè)對(duì)通訊能力的融合門(mén)檻，他只需關(guān)心自己業(yè)務(wù)系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。我們提供全面的通訊能力。目前是六大類(lèi)，238多個(gè)API。六大類(lèi)包括：第一、文字、圖片、語(yǔ)音對(duì)講、群聊。第二、VoIP API。第三、會(huì)議API。第四、短信API。第五、呼叫中心API。第六、視頻API。我們所有通訊能力的提供都是同一個(gè)通訊平臺(tái)，支持跨平臺(tái)的接入。比如Android手機(jī)、蘋(píng)果手機(jī)，還有PC Web端，還有PC支持B/S架構(gòu)的SDK，都是全面支持。
這一塊是我們呼叫中心主要的通訊能力，大概分很多方面，支持語(yǔ)音的接入，視頻的接入，即時(shí)消息的接入。這塊我們跟傳統(tǒng)不一樣的地方是我們支持基于互聯(lián)網(wǎng)的VoIP接入，同時(shí)傳統(tǒng)意義上通過(guò)流程編輯器來(lái)開(kāi)發(fā)IVR的方式，我們現(xiàn)在可以通過(guò)接口的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是我們的IVR是提供接口的，可以跟企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)之間進(jìn)行交互。另外，我們支持視頻的接入。剛才華為公司也提到，VTM的方案。同樣，我們也有視頻呼叫中心的解決方案。我們?cè)谕ㄔ掃^(guò)程，可以進(jìn)行拍照、錄像、座席路由。我們也是將微信、微博的接入開(kāi)放，我們提供全渠道的服務(wù)方案。
這塊可能技術(shù)比較關(guān)心，跟我們做呼叫中心融合，我們提供多種解決方式。一種是可以通過(guò)基礎(chǔ)的API做融合，大概20天左右。另外，我們提供OCX控件，滿(mǎn)足B/S架構(gòu)，還有Android版的SDK和IOS版的SDK等。
我們平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。第一、我們是提供全面通訊能力的PaaS平臺(tái)，我們提供六大塊的通訊能力，同一個(gè)通訊平臺(tái)能解決你全渠道接入的實(shí)現(xiàn)。另外，不管是任何終端接入，我們都是統(tǒng)一的賬號(hào)體系。第二、我們采用先進(jìn)的軟交換平臺(tái)。我們平臺(tái)當(dāng)時(shí)在選型方面做了很多優(yōu)化，支持分布式的部署，網(wǎng)絡(luò)自適應(yīng)，還有就近路由。第三、我們跟運(yùn)營(yíng)商之間有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，所以我們能保證海量的通訊資源。現(xiàn)在目前主要城市有北上廣深，還有湖北、河南等等，能提供三萬(wàn)線的電話容量，并且能夠隨時(shí)擴(kuò)容。第四、跟我們平臺(tái)做融合，可以體現(xiàn)低成本，快速融合。低成本體現(xiàn)在什么方面？跟我們?nèi)诤蠈?duì)技術(shù)的要求也不高，只需要一般的開(kāi)發(fā)工程師，一到兩年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，快速的實(shí)現(xiàn)融合，一般基于我們的控件大概需要兩到五天。
我們的服務(wù)宗旨：我們是一個(gè)通訊能力的PaaS平臺(tái)，我們會(huì)全方位的跟合作伙伴一起共同成長(zhǎng)。我們每年會(huì)舉行很多市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，會(huì)邀請(qǐng)合作伙伴參加，并且會(huì)給宣傳的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們也會(huì)引入跟風(fēng)險(xiǎn)投資，投資商交流見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。另外，跟我們合作的企業(yè)，假如你們系統(tǒng)比較好，我們也可以推薦我們的客戶(hù)來(lái)使用你們的系統(tǒng)，達(dá)到共贏。第三、我們?cè)谑矍啊⒎桨�、技術(shù)聯(lián)調(diào)等等全方位給合作伙伴提供技術(shù)支持，共同助力合作伙伴成長(zhǎng)。
今天我主要介紹的內(nèi)容就是這樣的，大家如果感興趣，我們有展臺(tái)，咱們可以私下做深入的交流，謝謝大家！
聲明:本文為作者特別為CTI論壇所撰寫(xiě)，謝絕轉(zhuǎn)載！
