一、背景

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的第一波浪潮，始于2008年蘋果公司創(chuàng)造的“終端+應(yīng)用”商業(yè)模式，這一模式有效地釋放了移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的活力，由此引領(lǐng)了整個(gè)市場的井噴發(fā)展。近兩年，伴隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步升級以及智能終端迅速地多元化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由網(wǎng)絡(luò)世界加速向現(xiàn)實(shí)世界延伸，自人與人之間的溝通向人與物，物與物間的通信演進(jìn)，進(jìn)入到新一輪的高速發(fā)展期。在新的發(fā)展階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是此前發(fā)展模式的延續(xù)，還是會(huì)產(chǎn)生出全新的商業(yè)模式？

　　二、傳統(tǒng)應(yīng)用商店模式進(jìn)入瓶頸期

　　眾所周知，一直以來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的商業(yè)模式是基于蘋果App Store和谷歌公司的Google Play兩大應(yīng)用商店構(gòu)筑起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生態(tài)。這一商業(yè)模式的智慧之處包括三點(diǎn)：一是建立了合作共贏的機(jī)制，以開放合作的姿態(tài)將超過七成的收益分配給應(yīng)用開發(fā)商，從而集聚起可觀的應(yīng)用開發(fā)者資源，為平臺(tái)的發(fā)展注入持續(xù)的活力；二是分散了應(yīng)用的失敗風(fēng)險(xiǎn)，由平臺(tái)上數(shù)以萬計(jì)的應(yīng)用開發(fā)者，而非應(yīng)用商店運(yùn)營者承擔(dān)起失敗風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)的降低為應(yīng)用市場的創(chuàng)新發(fā)展提供了動(dòng)力；三是花小錢辦大事，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模資金的快速集聚。根據(jù)Vision Mobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，盡管每年蘋果公司需要花費(fèi)10億美元運(yùn)營其App Store平臺(tái)，但應(yīng)用開發(fā)者每年會(huì)投入超過100億美元在其平臺(tái)上開發(fā)應(yīng)用。正是因?yàn)樯鲜鋈�點(diǎn)原因，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了第一波高速發(fā)展。

　　然而從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，此種商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)是由操作系統(tǒng)廠商構(gòu)建起的垂直整合平臺(tái)，其發(fā)展存在很大的局限性： 一方面，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向O2O（on line to off line，線上線下）以及與物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)融合的演進(jìn)步伐日益加快，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)加速多元化發(fā)展，市場投資和收入的分流趨勢明顯，操作系統(tǒng)提供商是否能保持足夠的對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的影響力存疑；另一方面，移動(dòng)應(yīng)用商店已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和跡象，市場競爭日益激烈，多數(shù)應(yīng)用開發(fā)者的投入大于回報(bào)，失敗風(fēng)險(xiǎn)的提升限制了應(yīng)用開發(fā)者創(chuàng)新的熱情，大量同質(zhì)化應(yīng)用出現(xiàn)，對應(yīng)用平臺(tái)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生消極作用，平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力受到嚴(yán)重影響。

　　三、三大趨勢催生新的商業(yè)模式

　　基于上述原因，近一年來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場產(chǎn)生出了多種新型商業(yè)模式，其實(shí)質(zhì)是對新時(shí)期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的積極求索。未來，這些商業(yè)模式有望先后崛起，成為推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重要力量。

　　第一個(gè)趨勢是超級移動(dòng)應(yīng)用對移動(dòng)操作系統(tǒng)的沖擊。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，超過一億級別用戶規(guī)模的移動(dòng)應(yīng)用已不在少數(shù)，移動(dòng)社交應(yīng)用Facebook的用戶規(guī)模甚至已經(jīng)突破十億，這使得移動(dòng)應(yīng)用提供商的市場影響力日益逼近操作系統(tǒng)提供商。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要收入源之一的廣告市場為例，擁有安卓系統(tǒng)的谷歌公司在該領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)出現(xiàn)下滑。2012年至2013年，其在全球市場中的收入份額由52.6%下滑至49.3%，預(yù)計(jì)2014年將進(jìn)一步跌至46.8%。與之相比，移動(dòng)社交應(yīng)用服務(wù)提供商Facebook的收入份額則由2012年的5.4%猛增至2013年的17.5%，預(yù)計(jì)2014年將進(jìn)一步增長至21.7%。

　　圖1 全球移動(dòng)廣告市場收入份額

　　可以預(yù)計(jì)，未來越來越多的終端廠商和電信運(yùn)營商將合作重心轉(zhuǎn)向Facebook等應(yīng)用服務(wù)提供商，通過預(yù)裝軟件、免流量等合作獲取收益，這類合作將成為未來產(chǎn)業(yè)合作的重點(diǎn)。

　　第二個(gè)趨勢是來自于運(yùn)營商在市場中角色的演變。4G時(shí)代，電信運(yùn)營商與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由直面競爭轉(zhuǎn)向合作共贏。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)協(xié)同的難度和重要性都顯著提升，這客觀上要求業(yè)務(wù)提供商與運(yùn)營商建立新的合作關(guān)系。以美國AT&T公司的“贊助數(shù)據(jù)”套餐為例，該套餐基于后向流量理念，允許應(yīng)用提供商替用戶買單移動(dòng)終端產(chǎn)生的流量費(fèi)用，使用戶隨時(shí)隨地免費(fèi)使用該公司的應(yīng)用。凡是帶有“贊助數(shù)據(jù)”圖標(biāo)的網(wǎng)站或應(yīng)用，用戶均可以隨意訪問而不必再擔(dān)心產(chǎn)生流量費(fèi)用。

　　面向合作的贊助商，AT&T提供了功能強(qiáng)大的統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)支持不同終端、操作系統(tǒng)，可以為贊助商企業(yè)提供計(jì)費(fèi)、管理及分析工具。一是贊助數(shù)據(jù)服務(wù)十分豐富，支持贊助企業(yè)購置視頻、音頻、網(wǎng)頁、文件、圖像等各種類別的數(shù)據(jù)。二是為贊助企業(yè)提供接入管理功能，幫助企業(yè)通過監(jiān)控，更好地管理每一筆具體的支出。三是為贊助企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助其查看和管理使用量、賬單和收費(fèi)等數(shù)據(jù)，以更好地了解每個(gè)贊助數(shù)據(jù)合約的效益。