有人說，華夏人壽項目使神州世通聲名遠揚。其實，很多人是因為神州世通渠道推廣會了解神州世通的。神州世通在2006年成為IPO核代。2009年，為了宣傳推廣，決定搞一次渠道推廣會，我負責(zé)講產(chǎn)品。在此之前，我沒有公眾場合演講的經(jīng)歷，所以那次渠道會給我?guī)砜涨疤魬?zhàn)。提前一個月著手準備PPT，把要講每句話提前寫好，然后強化記憶。上下班路上背，睡覺前背，甚至舍不得放棄吃飯的那點時間。雖然做了精心準備，一上臺還是懵了。燈光亮起，眼前一黑，大腦一片空白，死記硬背的那些東西不見了蹤影。實在不知道最后是如何收場的。
之后，召開渠道推廣會成為神州世通傳統(tǒng)，時間定在每年的三四月份。經(jīng)歷多了，漸漸找到感覺，越來越熟練。最初腦子一片空白，后來能夠從容的把觀眾席當(dāng)西瓜地，再后來可以和臺下觀眾做簡單互動，我開始享受這種感覺。我記得2012年渠道推廣會，韓浩童鞋通過個人關(guān)系請中央電視臺的攝像老師做全程錄像。其中涉及到很多功能演示，需要將細節(jié)搬到投影上展示給觀眾。我感慨的和攝像老師說：“要是能自己做個宣傳片，直觀的給客戶看該多好啊”。攝像老師告訴我們，從攝像技術(shù)角度講，一點不難。我們心動了！
2013年，神州世通IPO宣傳片計劃正式啟動。我們請了專業(yè)的制作團隊，從導(dǎo)演、攝像，到燈光、道具，一應(yīng)俱全。從影視制作的技術(shù)角度看，這個宣傳片是小菜一碟。但最大的難題是組織故事情節(jié)，也就是寫劇本。如何用生活化的情景，展示出IPO的特色功能？常規(guī)影視劇是在故事情節(jié)里有一點點廣告，我們要做的是在廣告里植入情節(jié)。作為首席編劇，我明顯感覺腦細胞不夠用。頭發(fā)掉了一大把，初稿終于完成了。根據(jù)大家的建議進行修改潤色，很快定稿。我們對劇本很滿意，在有限的時間內(nèi)，把IPO的諸多功能表現(xiàn)的淋漓盡致，比如VPN遠程話機、分機手機聯(lián)動、One-X Mobile Prefer、電話會議等。
接下來就是拍攝了。原計劃請專業(yè)演員出演，但導(dǎo)演覺得專業(yè)演員對我們的產(chǎn)品不熟悉，找不到感覺。最終我們本色出演，讓大家都體驗了一把當(dāng)演員的感覺。沒有人有過上鏡經(jīng)歷，拍攝過程并不順利，并且要往返四個片場拍攝，周末兩天的時間并不充裕。周日下午天將擦黑時，還沒有拍完車內(nèi)的戲。可能很多人納悶，為什么宣傳片中的汽車一直在地道橋里拍攝里行駛呢？因為只有那地方白天和晚上一個樣。兩天的拍攝，讓大家過足了當(dāng)演員的癮，也體會到演員風(fēng)光背后的艱辛。
2013年渠道推廣會上，這個宣傳片獲得了大家的一致好評。除了宣傳片，那次渠道推廣會還給了大家很多驚喜。希爾頓酒店的豪華會議廳、絢麗的LED大屏、精彩的節(jié)目表演使人耳目一新，很多人感嘆：原來渠道推廣會還可以這樣搞。難怪有人說，神州世通把AV界會議的標(biāo)準提高了。推陳出新，給大家新感覺，我們每年都在想新點子。本來今年的推廣會選址在人民大會堂，場地和費用都已經(jīng)溝通過。后來考慮安保問題，放棄了，最終選址德云社。但穿著西服、打著領(lǐng)帶，在相聲場子講PPT，一定非常“二”。不知道是誰說了一句，要不咱們改說相聲吧。于是，我就開始寫相聲稿。相比宣傳片劇本，相聲稿更難寫。因為IPO所有的功能和優(yōu)勢，只能通過兩個人的嘴皮子表達出來。為了找感覺，我下載了很多相聲段子，劉寶瑞的、侯寶林的、馬三立的、郭德綱的，利用一切空閑時間聽，好多段子都能背下來了。睡覺前，是最好的創(chuàng)作時間，忽然蹦出的一個出彩段子會使我興奮難眠。用了兩周時間，《神州世通大話IPO》相聲稿定稿。
相聲是否出彩，稿子很重要，表演更重要。和一個人講產(chǎn)品不同，說相聲是兩個人的事兒，配合默契至關(guān)重要。感謝雷哥，用那么短的時間，記下八千字的相聲稿。接下來開始練習(xí)，先對著稿子念，逐步做到脫稿。同事們輪流給我倆當(dāng)觀眾，提意見。北京的同事吐了，我們給上海同事說；上海同事頂不住了，我們找山東同事……Avaya視頻會議系統(tǒng)派上了用場。
為了以防萬一，在展會當(dāng)天，我們在腳下比較隱蔽的地方，放了一臺顯示器。臺下有同事負責(zé)翻相聲稿。不過，這個東西沒派上用場，我倆一氣呵成，幾乎沒有忘詞。我們?yōu)橛^眾呈現(xiàn)了一場“技術(shù)含量”最高的相聲。
時光荏苒， 十年時光轉(zhuǎn)瞬即逝，IPO見證了我的進步和神州世通的發(fā)展。從菜鳥成長為高手，IPO使我體會到成長的快樂；我的角色從工程師變?yōu)榫巹�、相聲達人，IPO使我勇于面對挑戰(zhàn)和困難。從名不見經(jīng)傳到聲名遠揚，IPO使神州世通銷售額逐年遞增。
衷心祝愿Avaya IP Office的產(chǎn)品越做越好，市場份額越來越大。讓我們和 IPO攜手并肩、共同發(fā)展。
關(guān)于作者
神州世通信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān) 韓桂啟
韓桂啟，北京神州世通信息技術(shù)有限公司 技術(shù)總監(jiān)，進入通信行業(yè)12年。
