5月28日，北京迎來今年首個高溫日，以“同F(xiàn)A力 視未來”為主題的“方正世紀攜手Avaya戰(zhàn)略合作簽約儀式”在方正大廈隆重舉行。Avaya宣布與方正世紀簽署合作伙伴協(xié)議，雙方將攜手拓展成長中的中國視頻會議市場，更好地滿足企業(yè)用戶對視頻技術和應用的需求。

圖：方正世紀攜手Avaya戰(zhàn)略合作簽約儀式答記者問

　　與會期間，Avaya全球新興市場總裁 Nidal Abou-Ltaif、Avaya大中華區(qū)總裁王昀、方正集團高級副總裁、北大方正信產(chǎn)集團CEO方中華和方正世紀總裁賈朝心接受了十余家行業(yè)媒體的采訪。
 
核心技術及優(yōu)勢
 
　　在介紹Avaya在視頻會議領域的競爭優(yōu)勢時，Avaya全球新興市場總裁 Nidal表示：“Avaya在2012年6月收購了Radvision，Radvision在視頻會議行業(yè)已有20多年的歷史，是統(tǒng)一通信視頻領域的先行者，底層協(xié)議棧和MCU的資深老牌廠商，作為H.323協(xié)議的發(fā)起者、以及SIP、H.324M、IMS協(xié)議的主要倡導者，具有先天的優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)很多廠商過去一直在他們的解決方案中都采用了Radvision的核心技術。”

圖：Avaya全球新興市場總裁 Nidal Abou-Ltaif

 　　“另外業(yè)內(nèi)很多廠商提供的視頻會議解決方案基本上是基于會議室的，大型的解決方案會消耗很高的帶寬。而Avaya是第一家把視頻會議重新定義為移動的視頻會議的廠商，我們把視頻會議引入到手機、ipad，致力于提供在移動環(huán)境下低帶寬高質(zhì)量的視頻會議解決方案。”
 
　　“提到開放型，Avaya的視頻會議解決方案可以支持多種設備，包括使用iOS的iPhone和iPad以及使用Android的相關設備，還有就是可以集成到其它廠商的UC解決方案當中。值得一提的是，Avaya提供企業(yè)到企業(yè)的連接，企業(yè)可以邀請客戶或者供應商，隨時隨地地召開視頻會議，只需點擊一個按鈕，簡單易用。”
 
開發(fā)行業(yè)應用
 
　　Avaya大中華區(qū)總裁王昀在談及如何滿足本地化及中小企業(yè)的特殊要求時介紹道：“中國市場一直以來都是引領視頻會議行業(yè)方向的市場。當前，各行各業(yè)對視頻會議的移動化要求很高，而且不僅僅是進行視頻通話，他們還希望有多方語音和數(shù)據(jù)的交互，同時這些交互應是可以隨時隨地進行的。只要有無線網(wǎng)絡、3G網(wǎng)絡，就可以和合作伙伴或者供應商或內(nèi)部同事進行溝通。”

圖：Avaya大中華區(qū)總裁王昀

　　“最近我們看到了很多關于視頻應用的新趨勢，除了簡單的交流之外，更多的是要和客戶的業(yè)務相結(jié)合。一個很好的例子就是銀行系統(tǒng)正從ATM朝著VTM發(fā)展，VTM正在成為銀行流程改造的實現(xiàn)手段之一。Avaya有很多與銀行合作的成功案例，我們可以利用Avaya在銀行客戶聯(lián)絡中心上的優(yōu)勢，在銀行的ATM上加入視頻功能，并且把視頻功能與銀行后臺的聯(lián)絡中心系統(tǒng)相結(jié)合。此外我們還看到更多的視頻應用將會在汽車行業(yè)和保險行業(yè)上得到很大的發(fā)展。”
 
　　“在企業(yè)今后的協(xié)同中，視頻是必不可少的。在視頻的基礎上會出現(xiàn)移動化的需求，包括與客戶的業(yè)務相結(jié)合，這種趨勢在中國會越來越明顯。我們期待與方正世紀的合作，把我們的產(chǎn)品和技術與中國各行業(yè)的客戶應用實際結(jié)合起來。為此，我們將開發(fā)出更多適應本地化應用的產(chǎn)品，讓視頻真正幫助到中國的行業(yè)用戶。”

傳統(tǒng)分銷行業(yè)的革命

　　方正集團高級副總裁、北大方正信產(chǎn)集團CEO方中華向大家介紹了北大方正信產(chǎn)集團在信息產(chǎn)業(yè)的投入和成績以及未來的發(fā)展方向：“北大方正信產(chǎn)集團是方正集團下屬五大產(chǎn)業(yè)集團之一，控股經(jīng)營方正集團旗下所有IT業(yè)務，方正信產(chǎn)集信息技術之大成，為客戶提供包括IT服務、軟件、硬件和數(shù)據(jù)運營在內(nèi)的綜合解決方案，方正信息產(chǎn)業(yè)涉及四大業(yè)務方向：軟件及行業(yè)解決方案、移動互聯(lián)網(wǎng)、PCB及半導體、IT分銷及增值服務。方正信產(chǎn)提供的ITO 和BPO 服務，涵蓋媒體、交通、金融、醫(yī)療衛(wèi)生、政府、企業(yè)信息化等多個領域。

圖：方正集團高級副總裁、北大方正信產(chǎn)集團CEO方中華

　　“目前全世界的IT企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，而方正IT轉(zhuǎn)型比較早。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，從媒體到金融行業(yè)，我們有很多新技術和解決方案去驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型，方正在醫(yī)療IT的投入也非常大。另外要適應移動化、社交化的趨勢，傳統(tǒng)IT不向移動化、社交化轉(zhuǎn)型或研發(fā)將沒有未來。

　　“方正世紀主要從事世界知名IT產(chǎn)品在國內(nèi)的代理分銷業(yè)務，同時也是金融、制造、流通等多個行業(yè)信息化解決方案、技術咨詢和服務的領先供應商。相比其它IT分銷商海量的流量分銷，方正世紀則更專注于提供行業(yè)方面的解決方案。傳統(tǒng)的分銷，過多的是依賴于廠商提供的技術和解決方案，IT分銷商僅僅是通過渠道提供端到端的服務。大概在三、四年前，我要求我們的分銷發(fā)生革命，IT分銷商的價值不僅僅是渠道商，而是需要通過增值服務把優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，通過深度的合作，我們要有自己的產(chǎn)品，所以分銷不僅僅是渠道合作。另外在國家對網(wǎng)絡安全重視的大背景下，目前很多國外的品牌商都和中國的資源品牌有合作的意向，我們希望和Avaya進行深層的技術合作，為行業(yè)用戶，尤其是成長中的中小企業(yè)提供更多的增值服務。”

專注IT分銷增值服務

　　在被問及如何看待IT分銷行業(yè)，以及方正世紀發(fā)展的思路時，方正世紀總裁賈朝心表示：“方正世紀是一家國內(nèi)領先的高新技術企業(yè)，主要從事世界知名IT產(chǎn)品在國內(nèi)的代理分銷業(yè)務，同時也是金融、制造、流通等多個行業(yè)信息化解決方案、技術咨詢和服務的領先供應商。作為國內(nèi)歷史最久、規(guī)模最大的IT專業(yè)分銷商之一，方正世紀經(jīng)過數(shù)年的努力，搭建起了遍布全國三十個省市自治區(qū)、上千家經(jīng)銷商在內(nèi)的穩(wěn)定的多維渠道體系。”

 圖：方正世紀總裁賈朝心

　　“IT服務是分銷企業(yè)的生存之本，方正世紀在優(yōu)化渠道網(wǎng)絡、提升分銷能力，夯實分銷基礎核心能力的同時，又將增值服務作為主要戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，圍繞增值服務核心能力打造技術服務團隊、解決方案提供團隊、軟件開發(fā)團隊，以便快速幫助合作伙伴把產(chǎn)品推向更多的用戶群體，提升合作伙伴在國內(nèi)市場中的占有率。”
 
　　“此次合作，將結(jié)合Avaya領先的企業(yè)通信技術，發(fā)揮方正世紀強大的渠道網(wǎng)絡覆蓋、增值服務能力的優(yōu)勢，為中國用戶提供領先的統(tǒng)一通信、IP語音、視頻、聯(lián)絡中心以及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡的解決方案。”
 
　　中國的視頻會議市場處于不斷的變化之中，而且在視頻技術的應用方面，有不少具有本地特色的創(chuàng)新性需求。Avaya此次與方正世紀達成合作，將攜手滿足不同規(guī)模的企業(yè)用戶對視頻會議產(chǎn)品和解決方案的各種需求，促進中國視頻會議市場的繁榮發(fā)展。

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