因為有了微軟、亞馬遜、IBM國際巨頭的進(jìn)入，云計算市場越發(fā)的熱鬧，同時還隱隱透著些緊張感。但事實上，除了受人關(guān)注的國際云計算巨頭和國內(nèi)知名的BAT之外，還有很多初創(chuàng)企業(yè)在細(xì)分的云計算領(lǐng)域埋頭努力開拓，北京容聯(lián)易通信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“容聯(lián)易通”）就是這樣一個企業(yè)。近日，天極網(wǎng)記者采訪了容聯(lián)易通總經(jīng)理孫昌勛先生，一起探討了容聯(lián)易通在云通訊領(lǐng)域的發(fā)展。

　　【圖：容聯(lián)易通總經(jīng)理孫昌勛先生】

　　云通訊是容聯(lián)易通運營的國內(nèi)第一個云通訊平臺，是一個為企業(yè)和開發(fā)者提供通訊能力的云計算PaaS平臺。企業(yè)和開發(fā)者通過嵌入云通訊API能夠在應(yīng)用中輕松實現(xiàn)各種通訊功能，包括語音驗證碼、語音對講、群組語聊、點擊撥號、營銷外呼、語音會議、視頻通話、云呼叫中心等功能。

　　云計算精髓在于分工合作

　　在國內(nèi)，不只是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，云計算的發(fā)展也比國外晚幾年，國外有很多的科技巨頭，包括 Google、微軟和亞馬遜等，覆蓋了IaaS、PaaS和SaaS三個層面，其中垂直類的PaaS平臺也很多，但國內(nèi)的云計算市場還處于或是正邁過學(xué)習(xí)教育的過程，在做企業(yè)應(yīng)用時，國內(nèi)企業(yè)還是會采用購買一套系統(tǒng)的傳統(tǒng)做法。

　　孫昌勛表示越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到云計算是高效的，可以幫助企業(yè)節(jié)省成本、提高效率、提高他們最終的核心競爭力。近幾年， BAT三大巨頭也在規(guī)劃自己的PaaS平臺，PaaS平臺也越來越多，他認(rèn)為原來銷售解決方案的企業(yè)都是可以轉(zhuǎn)型為提供PaaS平臺的企業(yè)，一起降低開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的進(jìn)入門檻。

　　“云計算概念提了很多，我認(rèn)為所謂的云計算概念是分工合作，企業(yè)要做自己最擅長的事，一些基礎(chǔ)的能力和資源的問題可以實行拿來主義，分工合作投身增強(qiáng)自己的核心競爭力上，這樣產(chǎn)業(yè)才能健康發(fā)展。” 孫昌勛說道。

　　每個企業(yè)的生存都有其核心競爭力，市場沒有藍(lán)海，所有的市場都是紅海，在紅海中企業(yè)必須找到核心競爭力和立足之本，孫昌勛認(rèn)為開發(fā)者和合作伙伴應(yīng)該專注于自己的產(chǎn)品，其他方面可以靠像容聯(lián)易通的云通訊這樣的云平臺進(jìn)行拿來主義，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　“這兩年，至少有60%以上的客戶希望用云服務(wù)，30-40%的客戶可能還有安全方面的顧慮，實際上這些企業(yè)慢慢也會意識到可以用技術(shù)手段來解決云計算安全問題，服務(wù)器放在哪兒并不是關(guān)鍵，服務(wù)器放在你的公司你就覺得安全么？實際上有很多手段來解決安全問題，不能因為安全本末倒置、固步自封在自己的圈子里，企業(yè)要更多的打造核心競爭力，其他技術(shù)和資源問題可以通過拿來主義。” 孫昌勛進(jìn)一步解釋道。

　　未來與大PaaS平臺合作 實現(xiàn)共贏

　　據(jù)孫昌勛先生介紹，云通訊平臺于2013年上線，目前已有1000家的企業(yè)合作伙伴，1.2萬的開發(fā)者，除了草根開發(fā)者之外，其中很多是企業(yè)開發(fā)者用戶。用戶的行業(yè)分布的很廣，包括遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、移動信息化、物流、智能家居等行業(yè)。

　　當(dāng)問及云通訊平臺的整體客戶定位時，孫昌勛表示企業(yè)用戶和開發(fā)者都是云通訊平臺很有價值的客戶群，平臺發(fā)展的整體戰(zhàn)略不會在這兩部分中進(jìn)行力量傾斜。

　　“對創(chuàng)業(yè)型公司來說，首先，解決發(fā)展問題是靠企業(yè)和合作伙伴，短期公司要發(fā)展要壯大就要有收入的支撐，他們有買單的能力、可以貢獻(xiàn)收入；那長遠(yuǎn)來看，企業(yè)開發(fā)者和普通開發(fā)者不是一個量級的，我們要建立生態(tài)圈就要有用戶群的基礎(chǔ)，如果在開發(fā)者要用到通訊能力的時候就能想到云通訊，這是一個很有價值的事兒，普通開發(fā)者也是我們很重視的發(fā)展目標(biāo)。”他說道。

　　對于未來如何發(fā)展并吸引更多的開發(fā)者到云通訊平臺，孫昌勛也介紹了容聯(lián)易通的策略。他表示云通訊是一個垂直類的平臺，用戶群體相對比較垂直，希望能夠和更多的大的PaaS 平臺合作，包括百度移動云，阿里聚無線，我們希望能和他們有更多的合作，實現(xiàn)云計算分工合作的精髓，主要提供通訊的能力。另外，容聯(lián)易通對普通草根開發(fā)者有很多優(yōu)惠政策，并有專門的論壇、在線的客服等服務(wù)來幫助開發(fā)者共同成長。