英特爾內(nèi)部有個特別的團隊。“對華為來說，它代表了英特爾公司；對英特爾來說，它又代表了華為。”英特爾公司華為全球業(yè)務總監(jiān)方粵生描述說�，F(xiàn)在，除了傳統(tǒng)電腦業(yè)務，這個團隊的業(yè)務范圍幾乎涉獵兩家公司的所有ICT產(chǎn)品技術。
有人問英特爾全球副總裁兼中國區(qū)總裁楊敘，英特爾和華為的合作有什么特點，他回答說：“華為和英特爾都是在以產(chǎn)品、技術創(chuàng)立的文化中不斷發(fā)展，雙方在方向上是一致的。”
現(xiàn)在，雙方都受到ICT產(chǎn)業(yè)中最大的潮流——IT（信息技術）和CT（通信技術）融合的影響。在這個融合大潮中，英特爾強調(diào)對計算技術的創(chuàng)新，因為融合需要更強的計算力。而華為則于2011年做出重大決策——調(diào)整公司業(yè)務架構(gòu)，設立運營商網(wǎng)絡、企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務3大部門，開拓運營商市場之外的新藍海。
在過去10多年中，雙方的合作從最初的通信領域擴展到服務器、存儲和網(wǎng)絡。現(xiàn)在，雙方把共同的目標放在了未來云計算和大數(shù)據(jù)的機會上。
“中國技術生態(tài)系統(tǒng)”很多人不會想到，10多年前，除了通信設備外，華為也開始與英特爾探討服務器業(yè)務的合作。當時在英特爾服務器事業(yè)部的方粵生曾和來自公司亞太區(qū)及美國總部的同事，在華為做調(diào)研，這段經(jīng)歷令他記憶猶新。“我們當時得出的結(jié)論是，這家公司的技術相當厲害，在整個亞洲數(shù)一數(shù)二。”方粵生回憶說，“其實華為看得很遠，當時已經(jīng)看到若干年后，通用計算領域的許多產(chǎn)品和技術，將和傳統(tǒng)網(wǎng)絡和通信技術融合，于是開始做產(chǎn)品、技術和人才上的積累。”
在之后的10多年間，華為服務器業(yè)務有積累，也有挫折，經(jīng)歷了起起伏伏，直到兩年多前企業(yè)業(yè)務BG成立之后，服務器才變成“大張旗鼓、全面鋪開的業(yè)務”。在這個過程中，英特爾和華為的合作關系也發(fā)生了質(zhì)的變化。
作為見證者之一，方粵生體會到，伙伴之間的合作深度能達到什么程度，取決于“出招人”和“接招人”匹配的能力。7年前，方粵生與國際、國內(nèi)服務器廠商都打過交道。“那時，美國那些服務器企業(yè)與你談論的，是很高深的芯片和主板設計技術；但國內(nèi)企業(yè)和你談論的，還主要集中在系統(tǒng)層面，像散熱、電源管理、整機尺寸等等”。但在最近幾年，這一狀況正在發(fā)生變化。像華為，它與英特爾的合作已經(jīng)深入到芯片層級。
最近英特爾在討論一個新的概念——中國技術生態(tài)系統(tǒng)，這個生態(tài)系統(tǒng)原本考慮比較多的是平板和手機領域，方粵生說，其實還可以有網(wǎng)絡和服務器生態(tài)系統(tǒng)，本地企業(yè)已經(jīng)在很多方面進入全球領先狀態(tài)。
全球戰(zhàn)略合作英特爾和華為合作深度的提升也體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略層面。去年，在華為云計算大會（HCC）期間，英特爾和華為共同簽署合作協(xié)議，建立IT產(chǎn)品與解決方案的全球戰(zhàn)略合作關系。
“大家看到的合作只是冰山一角。”方粵生說，“它源自后臺每天都在發(fā)生的產(chǎn)品和技術合作。”
方粵生認為，目前雙方在服務器上已取得階段性勝利。4路、8路服務器已經(jīng)推出，16路和32路服務器還在研發(fā)當中，當然也是“采用了下一代甚至更前沿的技術”。
在去年HCC期間華為發(fā)布的FusionCube一體機，在一個半米高的空間內(nèi)，把計算、存儲、網(wǎng)絡都融合到一個機框中。在一體機的研發(fā)過程中，雙方除了硬件的合作外，英特爾還為華為推出的開源云操作系統(tǒng)FusionSphere提供技術上的幫助。
軟件定義網(wǎng)絡SDN是當前網(wǎng)絡業(yè)界的一大熱點。“華為在SDN和NSV（網(wǎng)絡功能虛擬化）方面業(yè)界領先。”方粵生說，“我們與他們在這方面的碰撞和交流很有意義。”在國內(nèi)電信運營商以及沃達豐等海外電信運營商的SDN項目中，英特爾作為第三方，與運營商和華為都展開合作。華為SDN的軟硬件開發(fā)，借助了英特爾DPDK等工具和一些硬件平臺。
在華為目前正布局的高性能計算市場，也借助了英特爾相關軟硬件工具。“在今年HCC大會上將有相關產(chǎn)品發(fā)布。這是華為介入的新市場。”方粵生透露說。
現(xiàn)在，雙方的互動很頻繁。EVP（執(zhí)行副總裁）對EVP、架構(gòu)師對架構(gòu)師、設計師對設計師，各層次的溝通很多。不久之前，雙方管理層剛就未來客戶端到底是用平板還是超級本，應用場景和所需的軟件做了一次交流。“除了大家看到的合作，背后的交流和碰撞，有非常高的價值。”方粵生說。
華為3大特色在與華為頻繁的合作中，方粵生總結(jié)出令他印象深刻的華為3大特色——技術能力強、苦干精神和進取文化。
“我觀察到，華為的技術人才很多，水平很高。”方粵生說，“華為能把這么多能人聚集在一起，非常不容易。”華為人的苦干精神也令人印象深刻。方粵生有時到華為深圳總部開會，晚上六七點，他和華為的合作伙伴走出辦公室去食堂，起初，眼前的景象會把他嚇一跳。“滾滾人流，都工作到那個時間，都去吃飯，飯后還有很多人回來繼續(xù)工作。”他說，“在硅谷，我也見識過晚上許多公司有人加班的情況，但不會有那么多人。想想看，今天華為能取得成就，是有道理的。”
很多書籍和報道都曾提到華為的“狼性文化”，英特爾對此的描述是“Aggressive”，意思是進取心。“無論是產(chǎn)品研發(fā)還是前端市場，華為都不輕言放棄。他們一定要找到一種方法和機會，把這事做成，這讓我感受很深。”方粵生說。
面向未來的項目合作不過，華為在企業(yè)級市場還需要時間。
華為過往20年的經(jīng)驗，都是如何面對運營商或者互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣超大型的直銷客戶，如何快速提供定制化解決方案。但企業(yè)市場，充斥著各種量級的客戶。方粵生形容，華為原來面對的狀況是，一個大客戶買5000臺設備，但現(xiàn)在，則是1000個客戶，每個買5臺設備。
“你怎么面對這1000個客戶，做出適合他們的產(chǎn)品，怎么與分銷、集成合作伙伴合作，這些，華為還需要時間。”他說。
不久之前，方粵生與英特爾歐洲同事探討，在歐洲怎么幫助華為推廣市場。“那里，華為還要面臨更多困難，像語言、文化上的差異。但我相信，華為一定能做成”。
現(xiàn)在，英特爾和華為正在展開面向未來3年的項目合作。“我們今天與華為有很多具體項目，像微服務器、模塊化的計算中心等，為兩年后的市場需求共同打造一些東西”。在軟件方面，英特爾還在與華為一起，夯實華為的一些解決方案，如開源云操作系統(tǒng)、存儲解決方案等。
