11月14日消息，2012易觀第五屆移動(dòng)博覽會(huì)今日盛大開幕。創(chuàng)業(yè)家社長牛文文在會(huì)上發(fā)表主題演講《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)》。
牛文文指出，當(dāng)我們不清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底用什么方式成功，到底什么叫不成功？這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為依然是創(chuàng)業(yè)和投資的好機(jī)會(huì)。一旦到大家看的非常清楚的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)和投資的活躍度會(huì)下降。
牛文文稱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)會(huì)不是我們中小創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)會(huì)幾乎是PC互聯(lián)網(wǎng)和那些巨頭移過來，把他們的利益相關(guān)者帶過來的。
牛文文最后提到，在金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在一些生活領(lǐng)域里面，只要把它移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化就可能創(chuàng)造很大的生意，而不一定像在我們?cè)缙诘哪切﹦?chuàng)業(yè)者一樣，自己構(gòu)建一個(gè)非常辛苦的大的架構(gòu)，大的生意。
以下為牛文文演講實(shí)錄：
牛文文：大家上午好，我講講我自己的故事和我看到的故事。大家知道前兩天光棍節(jié)，昨天開始，這兩天我們創(chuàng)業(yè)家雜志在微博上也鬧了一點(diǎn)事兒，815的時(shí)候搞電商我們送了8萬本雜志，搞得我成了一個(gè)微博達(dá)人，我到鄭州大學(xué)跟他們有一個(gè)分享，很多人問我你這8萬本到底虧了多少錢？按道理創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)特別公眾的話題，但是有時(shí)候媒體通過一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具會(huì)讓你的品牌和你的聲音傳輸?shù)秸麄�(gè)社會(huì)，而不是一個(gè)領(lǐng)域。所以，我上次在新浪的一次會(huì)上討論為什么中國的微博達(dá)人跟美國的Twitter達(dá)人不一樣，在美國Twitter他們排名前面的娛樂明星加政治人物，在中國微博上非常奇怪的是出現(xiàn)了以群天使投資人，除了明星以外，我們李開復(fù)(微博)、薛蠻子(微博)成為非常重要的人。
為什么像一個(gè)針對(duì)創(chuàng)業(yè)人群的雜志，我們的官方微博能夠在新浪微博達(dá)到200萬粉絲，我們自己送雜志的一點(diǎn)行為能夠變成全網(wǎng)的一個(gè)話題？我自己體會(huì)非常想跟大家分享，我通過岳總的看法，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不管你是做什么生意的人，不管你是大，還是小，你都逃不了。其實(shí)今天因?yàn)橹悄芙K端機(jī)的普及，每一個(gè)人的生活消費(fèi)不一樣，我早上起來半個(gè)小時(shí)微信，睡覺前半個(gè)小時(shí)讀微博、微信。我們前天晚上開始在微博上，又舉一個(gè)簡單例子，說微博，或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)怎么改變一個(gè)傳統(tǒng)媒體。我們想做團(tuán)購，以前有團(tuán)購平臺(tái)，從前天晚上開始，我們做了這么一件事兒，有沒有可能把傳統(tǒng)的雜志訂閱變成一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上自動(dòng)的行為。過去我們介紹說你要訂雜志，找集團(tuán)訂閱，找百度，找銀行，你定多少套送給你的客戶，這是一個(gè)線下漫長的行為，一般來講定一萬本以上才可以談。但是，我們做了什么事兒呢？我們自己把訂閱這件事兒變成一個(gè)轉(zhuǎn)正閱，把定額閱讀排細(xì)，在大學(xué)是微支付，一套雜志打完折大概100多塊錢，一年你送100套就是1000多塊錢，你訂1000套是一萬多塊錢。
但是，過去大家在這個(gè)訂閱時(shí)代里面不會(huì)想這么小的額度，但是微博時(shí)代會(huì)把你的訂閱拆成100，1000，10000，很多人希望給自己創(chuàng)業(yè)伙伴一個(gè)激勵(lì)，很多人希望給自己合作的公司一點(diǎn)鼓勵(lì)。創(chuàng)業(yè)家雜志假設(shè)是一個(gè)正能量鼓勵(lì)大家的，你傳遞一下就可以了。我跟大家說的是過去要在線下派很多人去銷售，去跟大家溝通，但是微博上我們沒有溝通，我們只是做了一個(gè)小文案說你可以給你的合作伙伴或者你身邊的朋友送一份正能量，到今天我們已經(jīng)接到大概快到191棒了。當(dāng)你說出去大家可以接棒的時(shí)候，它變成一個(gè)不用你線下推銷，大家互相傳遞的一個(gè)行為，一個(gè)晚上我們遞出一萬套的雜志，但是現(xiàn)在的期刊發(fā)行一年的訂閱量也不多，我一個(gè)晚上24小時(shí)能夠完成一萬套訂閱，而且沒有用任何發(fā)行部，只是一個(gè)微博的文案，就會(huì)有那么多的創(chuàng)業(yè)公司有大有小，拉卡拉看到了，接第三棒，給考拉的用戶遞500套雜志，這500套雜志沒有多少錢，但是他就會(huì)在創(chuàng)業(yè)家的官方微博上顯示他需要這個(gè)雜志。
我舉這個(gè)小例子是說，你不用事先跟你的客戶或者伙伴溝通，你只需要把它拆成一個(gè)完全零支付的禮品，這樣一棒接一棒，前天晚上我3點(diǎn)多睡的，有人跟我說，第100棒留給我，我們的微博小孩和我們的同事當(dāng)時(shí)最重要的事情就是盡快數(shù)有哪些人說要接棒，我們?cè)趺磁胚@個(gè)棒數(shù)，這個(gè)我相信是雜志界我們是一個(gè)首創(chuàng)。昨天中關(guān)村一家美國上市公司應(yīng)邀去北大做一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的演講給我打電話，他說你給我講講你這件事兒是怎么回事，我也大家講講。其實(shí)我只是分享了一個(gè)小案例，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，任何一個(gè)固類，只要用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，讓每一個(gè)終端變成一個(gè)能量的傳遞，它的瞬間傳遞能夠和它的購買完全能夠?qū)崿F(xiàn)。我們的發(fā)行部只有兩個(gè)人，沒有做訂單的談判，要完成這件事兒其實(shí)就非常的簡單。所以，我上來先講一下我自己的故事，創(chuàng)業(yè)家雜志從08年創(chuàng)辦的時(shí)候就意識(shí)到中國會(huì)發(fā)生兩個(gè)事情，一個(gè)事情就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)來，第二件事情點(diǎn)商會(huì)火。我們到現(xiàn)在四年，回看一下，電商完全可以看清楚，電商沒有懸念，基本上門門累累，方方面面，哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)部行，要成功在點(diǎn)上里面的標(biāo)配是多大的投資額和銷售額。百度就是從這個(gè)方面來講是看清楚了，但是關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，我們認(rèn)為到現(xiàn)在還看不清楚，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈條非常長。我們雜志在賭每一個(gè)方向的時(shí)候，我賭錯(cuò)了幾個(gè)，在電商里面我還沒有賭錯(cuò)。當(dāng)年09年我賭了兩個(gè)公司，一個(gè)是做電商的是京東，那時(shí)候非常小，我們做他的封面，那是劉強(qiáng)東(微博)第一次被拍。另外有一家終端廠商，我說這兩家都能成，但是現(xiàn)在看來電商差不多了，但是那家公司，我估計(jì)他沒有意識(shí)到是Android和蘋果出現(xiàn)已經(jīng)帶來了那么大的變化。另外，我一個(gè)朋友也在賭終端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賭終端，到現(xiàn)在我認(rèn)為還沒有一個(gè)看清楚的局面。像小米出現(xiàn)是橫空的，對(duì)華為、聯(lián)想這樣的品牌廠商有促進(jìn)，我是說很多像一人一本這樣的終端，有很多基于移動(dòng)做終端的到今天局面還看不清楚。每一個(gè)感覺自己快要成功了，很多悲劇發(fā)生在你賭這個(gè)終端里面的依據(jù)是什么。
我剛開始做的時(shí)候，他們最早用微軟的操作體系，用微軟的操作體系做移動(dòng)終端的應(yīng)該是非常困難，后來他們轉(zhuǎn)型在其他的操作體系，大家整個(gè)鏈條在賭，賭Android，還是賭蘋果的系統(tǒng)，在賭的操作體系上，我認(rèn)為很多人在輸。我們?cè)倏创蠹易龇浅６嗟膽?yīng)用，應(yīng)用應(yīng)該說到現(xiàn)在為止我們賭對(duì)兩家，2012年1月，我們每年第一期雜志都會(huì)賭，2012年第一期我們賭移動(dòng)社交，把默默的糖也放在上面，到現(xiàn)在應(yīng)該是默默應(yīng)用了，融到第一輪，應(yīng)該現(xiàn)在是比較好的應(yīng)用。我們當(dāng)時(shí)把所有的移動(dòng)交友，包括微信等都做了一個(gè)掃描，我們說2012很可能是移動(dòng)社交大爆發(fā)的一家，現(xiàn)在看來應(yīng)該說從微信，到默默，到現(xiàn)在的應(yīng)用這樣賭的應(yīng)該說還比較對(duì)，但是我同樣不敢說，它是否是一個(gè)中旬，現(xiàn)在可以講微信這個(gè)機(jī)會(huì)是看的比較清楚的。盡管馬化騰(微博)很謙虛，說只是拿到了一個(gè)入場(chǎng)券。我們有一個(gè)黑馬項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)大家說微博在開放平臺(tái)的時(shí)候有一些公司出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)公司投資者，但是更多賭微博上應(yīng)用的公司應(yīng)該是沒出來，因?yàn)槲⒉┍旧砻媾R挑戰(zhàn)。現(xiàn)在大家所有人賭微信，微信這個(gè)平臺(tái)一旦開放有多少機(jī)會(huì)出現(xiàn)，很多人在做準(zhǔn)備，但是這依然是一個(gè)很大的變數(shù)，有很多人想在微信上布建很多的聲音。所以，到2012年年底的時(shí)候，從創(chuàng)業(yè)家雜志來看，依然覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟電商相比是一個(gè)充分機(jī)會(huì)，但是誰也不知道成功的定義是什么？在電商領(lǐng)域里面成功和失敗的定義已經(jīng)非常清楚了，到現(xiàn)在為止。但是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面你還是不可捉摸到底什么叫成功？到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功還沒有一家比較牛B的上市公司，還沒有一家關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功的上市公司。到現(xiàn)在不管是做終端的，不管是做應(yīng)用的到現(xiàn)在還沒有，但是電商已經(jīng)看得很清楚了。
所以，我說當(dāng)我們不清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底用什么方式成功，到底什么叫不成功？這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為依然是創(chuàng)業(yè)和投資的好機(jī)會(huì)。一旦到大家看的非常清楚的時(shí)候，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)和投資的活躍度會(huì)下降。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資最多的一家公司應(yīng)該是金美創(chuàng)投，到現(xiàn)在他們依然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面看大量的項(xiàng)目，但是電商這個(gè)領(lǐng)域里面幾乎，我認(rèn)識(shí)的很多VC已經(jīng)不再看大量的業(yè)務(wù)了。最后跟大家分享一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盡管已經(jīng)經(jīng)過一兩年的火爆，但是現(xiàn)在依然還是看不清楚。在這種情況下任何人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們大家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，或者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做相關(guān)的創(chuàng)新的生意，有一個(gè)建議，我個(gè)人認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)會(huì)不是我們中小創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)會(huì)幾乎是PC互聯(lián)網(wǎng)和那些巨頭移過來，把他們的利益相關(guān)者帶過來的。在BIT的體系下面已經(jīng)孵化出大概有10-20家比較厲害的中型公司，中型公司大概就是差不多能夠做到1-10個(gè)億的營收，估值也到1-10億美金的融資程度，這樣的公司已經(jīng)在BIT的體系下面都有10-20家，這些公司差不多都在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面有布局。所以，我個(gè)人覺得，如果大家還沒有采到BIT下面的關(guān)聯(lián)度，我覺得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面創(chuàng)業(yè)的最好方式，我個(gè)人覺得是跟現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)生意的一種完善，我覺得那是非常好的一個(gè)生意。我前兩天同樣在鄭州碰到了一個(gè)美國創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)卩嵵萦幸粋�(gè)西爾斯大學(xué)，他們做一個(gè)小插件，讓你用互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)能夠分享到這個(gè)廣告，到現(xiàn)在只有3個(gè)小孩，現(xiàn)在已經(jīng)被估的非常高了。
再舉一個(gè)小例子，我們一個(gè)月以前請(qǐng)馬蔚華行長給我們上課，他講了一件事兒，我是信用卡的創(chuàng)新者，我在中國銀行界信用卡是我搞起來的，但是現(xiàn)在信用卡面臨危機(jī)，他先把信用卡替代了，他認(rèn)為未來的支付從卡支付到移動(dòng)支付，他非常希望跟蘋果，跟一些大的終端廠商形成一個(gè)新的支付的介質(zhì)的變化。像招商銀行這么大的一個(gè)具有創(chuàng)新性的銀行，他認(rèn)為未來主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支付體系。通常舉另外一個(gè)例子，他說在金融領(lǐng)域里面，金融去媒介化已經(jīng)非常清晰了，錢會(huì)在銀行體系之外運(yùn)營，他舉了人人貸和寬寬貸。在我們采訪他們的同時(shí)他們實(shí)際上也是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一種金融的一種微貸和微借。后來我見到高德的陳總，地圖在過去看起來是非常專業(yè)的應(yīng)用，只有國家才能做，但是他們用掃街的方式獲取了大量的數(shù)據(jù)，然后把它移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。還有一個(gè)叫易道用車，就是租車曾經(jīng)是一個(gè)非�；鸨漠a(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)必須用重量的資本，用很多的錢才能做的生意，線下要做很多產(chǎn)業(yè)的配合，但是易道用車沒有用這樣的方式，只是搭了一個(gè)交易平臺(tái)，而且他們現(xiàn)在已經(jīng)APP化了，通過APP租車，你的車和別人用車之間，通過APP實(shí)現(xiàn)一個(gè)大生意。
我舉這幾個(gè)例子，就是說在金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在一些生活領(lǐng)域里面，只要把它移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化就可能創(chuàng)造很大的生意，而不一定像在我們?cè)缙诘哪切﹦?chuàng)業(yè)者一樣，自己構(gòu)建一個(gè)非常辛苦的大的架構(gòu)，大的生意。我想最后跟大家說的是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意，在有那么多的公司的情況下，新起的可能是一個(gè)細(xì)小的應(yīng)用，可能是完善生活中一個(gè)需求，慢慢等待它的到來。謝謝大家！
