VI是一家位于匹茲堡的私有技術(shù)公司，主要利用周期性收入模型專門提供批量SIP中繼，主要向北美的經(jīng)銷商，服務(wù)提供商，MSP和呼叫中心客戶提供。VI擁有1400多個(gè)客戶，約有35名員工，并且在過(guò)去幾年中一直在持續(xù)增長(zhǎng)。該公司最近還推出了新的戰(zhàn)略性通信平臺(tái)即服務(wù)（CPaaS）產(chǎn)品。CPaaS是一個(gè)令人興奮的新產(chǎn)品類別，受到客戶和投資者的極大關(guān)注，使開(kāi)發(fā)人員能夠在其軟件和Web應(yīng)用程序中增加通信功能（例如語(yǔ)音，視頻，消息傳遞等），而不必成為通信或網(wǎng)絡(luò)專家。

　　Sangoma在SIP中繼業(yè)務(wù)中的血統(tǒng)在最近由東方管理集團(tuán)（Eastern Management Group）撰寫的題為“2019 SMB SIP Trunking客戶滿意度”的報(bào)告中得到了體現(xiàn)。該報(bào)告通過(guò)對(duì)29個(gè)SIP中繼提供商的并排比較詳細(xì)介紹了對(duì)3,000名IT經(jīng)理的調(diào)查�？蛻舾鶕�(jù)產(chǎn)品，供應(yīng)商體驗(yàn)和客戶滿意度等六項(xiàng)客戶滿意度測(cè)評(píng)來(lái)評(píng)估其SIP供應(yīng)商。在東方管理集團(tuán)（Eastern Management Group）的調(diào)查中，Sangoma在所有客戶滿意度評(píng)估中均獲得最高排名-四星：技術(shù)和產(chǎn)品，購(gòu)買體驗(yàn)，支持，管理工具，總體滿意度以及推薦給朋友。在東方管理集團(tuán)（Eastern Management Group）最新調(diào)查中，有29家SIP中繼公司中，沒(méi)有一家能擊敗Sangoma。除了Sangoma以外，沒(méi)有任何一家供應(yīng)商在每個(gè)客戶滿意度類別中獲得最高排名-四星級(jí)。

　　Sangoma總裁兼首席執(zhí)行官Bill Wignall表示：“我們繼續(xù)尋求謹(jǐn)慎的方法來(lái)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品組合，客戶群，分銷網(wǎng)絡(luò)，整體銷售，經(jīng)常性收入和EBITDA。”Wignall繼續(xù)說(shuō)道：“由于所有這些原因，這項(xiàng)收購(gòu)對(duì)Sangoma來(lái)說(shuō)是具有戰(zhàn)略意義的，并且VI收入的約90％都是經(jīng)常性的，這將使Sangoma的形式重復(fù)/服務(wù)收入增長(zhǎng)到總銷售額的約45％。我們非常了解SIP中繼業(yè)務(wù)，因此在我們現(xiàn)有的進(jìn)入市場(chǎng)的方法中添加批發(fā)渠道模型具有相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略意義，它可以為兩家公司的銷售組織提供額外的收益協(xié)同效應(yīng)。我們也很高興現(xiàn)在將CPaaS產(chǎn)品添加到我們不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品組合中。我非常歡迎我們所有新員工，我非常高興地表示，他們將繼續(xù)與該公司以及我們尊貴的新客戶和合作伙伴一起，為不斷壯大的Sangoma系列服務(wù)。”

　　此次收購(gòu)是Sangoma八年來(lái)的第八次收購(gòu)，為合并后的公司提供了幾項(xiàng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，包括：規(guī)模擴(kuò)大，經(jīng)常性收入貢獻(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，CPaaS全新產(chǎn)品類別，強(qiáng)勁的EBITDA利潤(rùn)率以及出色的新銷售渠道表達(dá)了對(duì)Sangoma廣泛產(chǎn)品組合的渴望。

　　“作為前所有人，對(duì)我們而言最重要的事情之一是買家如何處理VI員工和客戶。”VoIP Innovations的聯(lián)合創(chuàng)始人，股東兼首席執(zhí)行官Jason Tapolci表示：“在所有考慮收購(gòu)VI的買家中，很明顯，Sangoma是最了解，贊賞和重視我們長(zhǎng)期員工，忠實(shí)客戶和公司愿景的公司。我們很高興Sangoma能夠繼續(xù)開(kāi)展VI業(yè)務(wù)，并且我們相信，在他們非常有能力的管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，它將繼續(xù)發(fā)展。通過(guò)這些討論，我們很高興結(jié)識(shí)了Sangoma團(tuán)隊(duì)，并很高興看到VI進(jìn)入了新的水平。”

　　VoIP Innovations的員工將繼續(xù)在匹茲堡現(xiàn)在的辦公室工作，由VI總裁Sebastian Kiely領(lǐng)導(dǎo)，他將向Sangoma的首席執(zhí)行官Bill Wignall匯報(bào)工作。

　　在2019財(cái)年，Sangoma此前發(fā)布的收入超過(guò)1億美元，EBITDA為1100萬(wàn)美元的指南。在6月30日的2019財(cái)年末之后，Sangoma于8月初宣布，整個(gè)2019財(cái)年的未經(jīng)審計(jì)的初步收入超過(guò)1.09億美元。 Sangoma今天早些時(shí)候發(fā)布了其2019財(cái)年的審計(jì)業(yè)績(jī)，收入為1.096億美元，EBITDA為1230萬(wàn)美元。在今天的收購(gòu)?fù)瓿芍�后，VoIP Innovations，LLC將為Sangoma的2020財(cái)年（從2019年7月1日至2020年6月30日）貢獻(xiàn)八（8）個(gè)月的業(yè)績(jī)。預(yù)計(jì)合并后的收入將增加到到2020財(cái)年將達(dá)到1.35億加元至1.43億加元之間。此外，公司預(yù)計(jì)本財(cái)年的EBITDA約為19到2000萬(wàn)加元。然后，Sangoma的杠桿率預(yù)計(jì)將是EBITDA債務(wù)總額的2.4倍，或者是EBITDA債務(wù)凈額的2倍。