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運(yùn)營商三種模式切入支付市場

2010/07/05

　　6月21日央行正式發(fā)布的《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》(下稱《辦法》)一經(jīng)出臺(tái)立即引起巨大反響第三方支付行業(yè)也得以“正名”正式脫離了由于業(yè)務(wù)范圍和法律地位不明確所造成的“半陽光化”的生存狀態(tài)。新規(guī)發(fā)布不到12小時(shí)，“支付寶將從9月1日起被封殺”的消息在網(wǎng)絡(luò)上不脛而走。目前，央行正在加緊制定更具體的實(shí)施細(xì)則，但不可避免的，第三方支付市場將面臨一次全面的整合和洗牌。

　　這對在網(wǎng)絡(luò)支付、手機(jī)支付、固話支付剛剛興起的電信業(yè)來說，無疑是個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)，如何應(yīng)對《辦法》，如果在市場洗牌過程中占據(jù)有利位置，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

　　策略一：直接入股商業(yè)銀行或其他第三方支付

　　與銀行或第三方支付合作組成獨(dú)立公司不能不說是一條捷徑，事實(shí)上，部分運(yùn)營商已經(jīng)展開相關(guān)工作。今年三月底，中移動(dòng)成功入股浦發(fā)銀行，中移動(dòng)的398億注資可以讓浦發(fā)銀行的發(fā)展沒有“近憂”，能夠滿足浦發(fā)3年業(yè)務(wù)發(fā)展所需。更為重要的是中移動(dòng)的入股為浦發(fā)銀行增加了“遠(yuǎn)慮”，即讓浦發(fā)銀行能夠在未來的個(gè)人金融業(yè)務(wù)方面取得突破。形成了相得益彰的雙贏效應(yīng)。

　　中移動(dòng)入股浦發(fā)銀行可謂棋高一招，雙方的戰(zhàn)略合作空間廣闊，包括移動(dòng)金融及移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作，基礎(chǔ)銀行業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作，客戶、渠道等資源的共享等。更為重要的是，在央行《辦法》出臺(tái)后，中移動(dòng)的手機(jī)支付業(yè)務(wù)可以巧妙地繞過許可門檻，利用自身參與銀行業(yè)的特殊“身份”，規(guī)避第三方支付牌照的限制。

　　入股商業(yè)銀行或其他第三方支付可以讓運(yùn)營商的支付業(yè)務(wù)繞過《辦法》的諸多限制，而且，這種方式可以避免由不熟悉銀行業(yè)務(wù)的運(yùn)營商自辦支付業(yè)務(wù)的各種現(xiàn)實(shí)困難。

　　策略二：與銀行金融機(jī)構(gòu)展開深度合作

　　如果不是直接參股商業(yè)銀行經(jīng)營，那么，與銀行金融機(jī)構(gòu)展開深度合作也不失為一種有效的途徑。就在上個(gè)月，中國聯(lián)通與中國銀行正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，根據(jù)協(xié)議，雙方將利用各自的網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源和渠道優(yōu)勢，在國際業(yè)務(wù)、手機(jī)銀行、移動(dòng)支付、電子商務(wù)、信息服務(wù)等領(lǐng)域展開合作。在此之前，中國聯(lián)通還與另外一家銀行拓展移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。今年4月，中國聯(lián)通與交通銀行簽署戰(zhàn)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方在電子渠道、通信信息服務(wù)、金融服務(wù)、市場營銷等領(lǐng)域進(jìn)一步合作。中國聯(lián)通在上海世博會(huì)期間，就是利用與交通銀行的合作關(guān)系廣泛開展移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。

　　國內(nèi)商業(yè)銀行大多規(guī)模巨大，大量入股甚至收購銀行業(yè)對電信運(yùn)營商來說，多少還是不太現(xiàn)實(shí)，對運(yùn)營商的資金實(shí)力是嚴(yán)峻考驗(yàn)。因此，展開與銀行業(yè)的跨業(yè)合作也是運(yùn)營商的最優(yōu)選擇之一。當(dāng)然，這種方式不可避免地要與銀行業(yè)進(jìn)行利潤分成，這就需要打造有效雙贏的合作模式。

　　策略三：自辦第三方支付公司

　　央行在接受采訪時(shí)表示，對第三方支付業(yè)務(wù)許可證不做數(shù)量限制，無論是國有資本還是民營資本的非金融機(jī)構(gòu)，只要符合《辦法》的規(guī)定都可以取得《支付業(yè)務(wù)許可證》。央行表示，正在抓緊擬定《辦法》實(shí)施細(xì)則及相關(guān)業(yè)務(wù)辦法。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示，第三方支付行業(yè)中民營資本占據(jù)絕對份額，央行的此番表態(tài)表明許可證跟企業(yè)性質(zhì)并沒有關(guān)系，而這也一定程度上緩解了民營企業(yè)對于央行低門檻嚴(yán)放行的擔(dān)憂。郭田勇預(yù)計(jì)，此次辦法出臺(tái)后，將有2／3的第三方支付企業(yè)將面臨淘汰。這是一個(gè)第三方支付行業(yè)整合和洗牌的過程，對電信運(yùn)營商來說，也是一個(gè)難得的切入該市場的機(jī)會(huì)。

　　電信業(yè)得益于行業(yè)規(guī)模發(fā)展的特點(diǎn)，現(xiàn)金流相對其他行業(yè)具有一定優(yōu)勢，這為電信運(yùn)營商自辦支付型金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了條件。當(dāng)前，國內(nèi)金融業(yè)改革還在不斷推進(jìn)，銀行業(yè)也是開放程度相對較高的行業(yè)。央行《辦法》說到底不是為了消除第三方支付，而是將主要由支付公司所暴露出來的涉黃、信用卡套現(xiàn)、洗錢及涉賭等行為進(jìn)行強(qiáng)力監(jiān)管。這都為電信運(yùn)營商這樣大型國際級企業(yè)進(jìn)入該市場創(chuàng)造了條件。

　　事實(shí)上，運(yùn)營商也早就開始在這方面進(jìn)行嘗試，2008年，湖南移動(dòng)就承擔(dān)了移動(dòng)手機(jī)支付平臺(tái)的建設(shè)工作。中國移動(dòng)2009年就獨(dú)立完成移動(dòng)支付的技術(shù)和業(yè)務(wù)方案，并在國內(nèi)多個(gè)省市推出移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。

　　綜合來看，以上三種方式是當(dāng)前電信運(yùn)營商應(yīng)對央行新規(guī)的主要策略，而且，各種策略運(yùn)營業(yè)都已經(jīng)提前試水，這對今后的支付業(yè)務(wù)正名至關(guān)重要�，F(xiàn)在需要做的，是根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況靈活啟用以上三種策略，尤其對起步較晚的中國電信來說，靈活應(yīng)對才能事半功倍、后來居上。

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