浙江移動(dòng)鐘天華：移動(dòng)閱讀暫不賺錢(qián)
2010/06/07
當(dāng)?shù)罔F里拿著手機(jī)進(jìn)行閱讀的人越來(lái)越多，當(dāng)我們?cè)絹?lái)越多地從電腦的屏幕上獲得信息，當(dāng)人們電子閱讀的數(shù)量超過(guò)傳統(tǒng)閱讀，新的移動(dòng)閱讀終端——電紙書(shū)，成為了IT市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，中國(guó)今年電紙書(shū)的銷量將達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，為去年的十倍，與此同時(shí)，各家IT廠商也將其看做是一塊豐厚的蛋糕，而紛紛殺入這個(gè)市場(chǎng)：目前從事電紙書(shū)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容商與硬件廠家已經(jīng)達(dá)到100多家，這個(gè)數(shù)字預(yù)期在年底將達(dá)到500家，而在一年前這個(gè)領(lǐng)域的試水者還不到10家。
這樣的一個(gè)方興未艾而又飛速發(fā)展膨脹的行業(yè)，是否會(huì)重蹈中國(guó)VCD和國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)混亂競(jìng)爭(zhēng)的覆轍，又是否像小靈通和傳呼機(jī)一樣曾經(jīng)紅火一時(shí)，卻最終只不過(guò)是個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品？電紙書(shū)如何抗拒山寨的沖擊？電子閱讀與傳統(tǒng)閱讀之爭(zhēng)究竟誰(shuí)能勝出？電子閱讀又將如何改變我們的生活？
6月6日，《對(duì)話》邀請(qǐng)電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)：運(yùn)營(yíng)商中移動(dòng)、終端設(shè)備產(chǎn)商漢王和內(nèi)容提供商盛大文學(xué)，為你詳解電子書(shū)的《掌上烽煙》。
剛剛嶄露頭角的電紙書(shū)，也同樣面臨手機(jī)、電腦等成熟電子產(chǎn)品會(huì)遭遇的問(wèn)題……山寨軍的偷襲。作為運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容商和硬件廠商的代表，他們打算怎樣應(yīng)對(duì)這場(chǎng)遭遇戰(zhàn)？
1、漢王警告山寨：電紙書(shū)是高危行業(yè)。
漢王集團(tuán)董事長(zhǎng)劉迎建：“遭遇山寨，我們現(xiàn)在怎么辦，有幾個(gè)能治，中國(guó)移動(dòng)能治，為什么能治？因?yàn)橄螺d的管道，山寨沒(méi)有辦法。中國(guó)移動(dòng)還有一個(gè)辦法治，就是可以采取贈(zèng)送，去年做上網(wǎng)本山寨全部虧損，什么原因？成本降到山寨成本之下，山寨全部庫(kù)存滿滿，不敢玩。還有一個(gè)誰(shuí)能治？?jī)?nèi)容也能治，將來(lái)如果保護(hù)得好，內(nèi)容賺到錢(qián)了，將來(lái)可以送，交300塊錢(qián)，連續(xù)交三年，送你一個(gè)，山寨也完了。”
主持人陳偉鴻：“劉總不愧是和山寨打交道的老手，自己想到對(duì)付山寨辦法，幫別人也想到了�！�
漢王集團(tuán)董事長(zhǎng)劉迎建：“山寨要小心這個(gè)領(lǐng)域，容易虧損。”
主持人陳偉鴻：“如果山寨還是要進(jìn)入，我們到深圳調(diào)查，無(wú)數(shù)山寨廠商覺(jué)得不費(fèi)吹灰之力可以進(jìn)入的市場(chǎng)，很短時(shí)間之內(nèi)可以把漢王拿下。”
漢王集團(tuán)董事長(zhǎng)劉迎建：“他們嘴硬，事實(shí)上沒(méi)有見(jiàn)到，做閱讀器像懷孕一樣，一招受孕，十個(gè)月可以做出來(lái)，軟件發(fā)展特別快，去年一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)17次，因?yàn)橛脩粜枨蠛芏�，下面很多人提出，剛才一個(gè)用戶提出他不滿意，要不斷地升級(jí)，山寨做出來(lái)之后，十個(gè)月做出來(lái)，馬上過(guò)時(shí)了，新東西又出現(xiàn)了。所以至少現(xiàn)在不能進(jìn)，將來(lái)中國(guó)移動(dòng)，小強(qiáng)這邊，加上我們也采取了措施，所以山寨是高危行業(yè)�！�
2、中國(guó)移動(dòng)：歷史上，很多王朝是被優(yōu)秀的山寨更替。
中國(guó)移動(dòng)浙江公司董事長(zhǎng)鐘天華：“我覺(jué)得對(duì)于山寨不能掉以輕心，劉總信心很足，我很高興。中國(guó)歷朝歷代，很多王朝更替是被那些優(yōu)秀的山寨所打敗了�！�
主持人陳偉鴻：“您的意思要辯證地看山寨�！�
中國(guó)移動(dòng)浙江公司董事長(zhǎng)鐘天華：“是優(yōu)秀山寨。一般山寨過(guò)不了多少時(shí)間就消亡了，但是山寨一方面從山寨角度，要管理他，另外山寨之所以手機(jī)領(lǐng)域有一定的生存空間，主要還是品牌貨、行貨價(jià)格比較高。現(xiàn)在總的來(lái)說(shuō)電紙書(shū)價(jià)格偏高�！�
主持人陳偉鴻：“所以給山寨留下了可以進(jìn)入的機(jī)會(huì)�！�
中國(guó)移動(dòng)浙江公司董事長(zhǎng)鐘天華：“要想把山寨攔在門(mén)外，首先一個(gè)，劉總我給你提一個(gè)建議，能夠把現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格要適度下降。”
主持人陳偉鴻：“劉總不干了，我是行業(yè)老大，定價(jià)權(quán)在我手里，我干嗎拉低價(jià)格？”
中國(guó)移動(dòng)浙江公司董事長(zhǎng)鐘天華：“你在節(jié)目上當(dāng)然可以嚇唬他們，當(dāng)然最好的辦法是把價(jià)格降下來(lái)，讓山寨沒(méi)有太多生存空間，只有這樣，我覺(jué)得才能真正地防止山寨對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊。”
3、易觀國(guó)際：支持山寨，用戶是大贏家
易觀國(guó)際董事長(zhǎng)于揚(yáng)：“我支持山寨。舉一個(gè)不恰當(dāng)例子，微軟今天是打盜版堅(jiān)決擁護(hù)者，不可否認(rèn)微軟今天在中國(guó)市場(chǎng)份額不得不感謝盜版系統(tǒng)普及，當(dāng)時(shí)沒(méi)有山寨這個(gè)詞，就是山寨的Windows，比如番茄花園等等，今天是同樣，當(dāng)山寨真正進(jìn)來(lái)，證明這個(gè)市場(chǎng)真正形成。我們完全可以用山寨教育用戶，讓他養(yǎng)成閱讀習(xí)慣、使用習(xí)慣，然后再想辦法，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，我覺(jué)得山寨是一群很聰明的人，只是為了賺錢(qián)，而去做這個(gè)事的人，這些組織和機(jī)構(gòu)。這些人進(jìn)來(lái)，讓我們所謂正規(guī)軍思考，如何應(yīng)對(duì)，如何有更好的方法，剛才鐘總講優(yōu)秀山寨，不優(yōu)秀山寨，毫無(wú)疑問(wèn)，我們?cè)?jīng)看到各種各樣電子產(chǎn)品，優(yōu)秀山寨往往是督促、鞭策正規(guī)軍進(jìn)一步升級(jí)換代、做大做強(qiáng)的最重要力量。這個(gè)角度來(lái)講，誰(shuí)是最大贏家？用戶是最大的贏家�！�
《通訊世界》主編項(xiàng)立剛：“山寨對(duì)于提高技術(shù)有很大壓力，山寨的進(jìn)入對(duì)我們產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，因?yàn)橛猩秸瘷C(jī)進(jìn)入，我們中國(guó)所謂低端用戶，尤其是農(nóng)村用戶，原來(lái)已經(jīng)被擋在我們用戶之外，現(xiàn)在都已經(jīng)成為了用戶，因?yàn)樗麄兪謾C(jī)只有四百塊錢(qián)。所以這樣一個(gè)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)沖擊，山寨力量是非常強(qiáng)大的。我們整個(gè)所謂電子閱讀產(chǎn)業(yè)發(fā)展，肯定不是電子閱讀器的發(fā)展，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要我們有大量用戶自己拿到一個(gè)適合自己的閱讀器，包括閱讀的每一本書(shū)的價(jià)格也能夠降下來(lái)。說(shuō)實(shí)話，我們想請(qǐng)劉總、何總有點(diǎn)難，因?yàn)槟銈兡苜嵉藉X(qián)，干嗎降下來(lái)，如果受到山寨沖擊壓力，你們一定能夠降下來(lái)價(jià)格�！�
電紙書(shū)的未來(lái)：能夠便宜到半年換一個(gè)
《對(duì)話》主持人陳偉鴻：“小時(shí)候我讀過(guò)一本科幻小說(shuō)，叫《小靈通漫游未來(lái)》，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這里很多預(yù)測(cè)、幻想、憧憬，居然在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中出現(xiàn)了。今天大家對(duì)于電紙書(shū)都很多期待，對(duì)于你們?nèi)欢�，你們今天也�?lái)漫游一下未來(lái)，你們最渴望在未來(lái)電紙書(shū)當(dāng)中有一種什么樣美妙的感覺(jué)出現(xiàn)，你們的憧憬是什么？”
中國(guó)移動(dòng)浙江公司董事長(zhǎng)鐘天華：“要放飛想象的翅膀，我還是覺(jué)得可以隨身攜帶的，可以任意折疊的，可以最起碼要一個(gè)月不用充電，可以隨時(shí)跟網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的閱讀器件，或者閱讀終端，不一定叫電紙書(shū)，這是一個(gè)閱讀終端�！�
漢王集團(tuán)董事長(zhǎng)劉迎建：“我的野心比較大，我希望人人都帶著走，我現(xiàn)在把電紙書(shū)裝在口袋里，將來(lái)做得更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，折疊、有彩色，可以打開(kāi)記事，雜志可以下載下來(lái)，可以想發(fā)東西發(fā)出去，然后不用充電，后面太陽(yáng)能，燈光底下照一照，跟計(jì)算器一樣，價(jià)錢(qián)比較便宜，萬(wàn)一丟了，可以隨便買(mǎi)一個(gè)，如果看了花色比較好看，再買(mǎi)兩個(gè)，或者六個(gè)月?lián)Q一個(gè)，也不心疼。”
盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)：“我希望是特別超薄的，可以卷，設(shè)計(jì)上更有美感，然后同時(shí)互動(dòng)性更強(qiáng)，也永不斷電，其實(shí)我們盛大文學(xué)生產(chǎn)軟件正在朝這個(gè)方向發(fā)展，我們自己做的模型，可以做到永不斷電，只要在太陽(yáng)底下看書(shū)，可以電池永遠(yuǎn)有。實(shí)際上我希望它更酷一些，因?yàn)楝F(xiàn)在還是比較大。”
中國(guó)移動(dòng)《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)表示：做電紙書(shū)運(yùn)營(yíng)商不準(zhǔn)備收費(fèi)
中國(guó)移動(dòng)浙江公司董事長(zhǎng)鐘天華：“我想我們首先的一個(gè)變化是想培育讀者用電子的方式來(lái)看書(shū)的這種習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成非常重要�！�
主持人陳偉鴻：“習(xí)慣養(yǎng)成完了之后你要收費(fèi)嗎？”
中國(guó)移動(dòng)浙江公司董事長(zhǎng)鐘天華：“中國(guó)移動(dòng)準(zhǔn)備在三到五年當(dāng)中，移動(dòng)本身可能不會(huì)在這當(dāng)中賺錢(qián)。當(dāng)然我們希望作家，希望產(chǎn)業(yè)鏈的其他的一些伙伴，能夠在這個(gè)當(dāng)中賺錢(qián)。當(dāng)然，作為一個(gè)企業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是要賺錢(qián)的。漢王也掙不少錢(qián)。我們現(xiàn)在也還是給他吆喝電紙書(shū)，他現(xiàn)在電紙書(shū)賣得很好，我們很高興。但中國(guó)移動(dòng)這幾年還不會(huì)賺錢(qián)，這幾年我們是，剛才你也說(shuō)了，我們是平臺(tái)提供商，平臺(tái)提供商就是要搭一個(gè)舞臺(tái)，讓大家在這個(gè)舞臺(tái)上來(lái)唱戲，能夠使得這個(gè)舞臺(tái)上的演員都高興了，我們就高興了。我們以后，我相信只要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大，我們?cè)谶@個(gè)當(dāng)中一定會(huì)分到蛋糕，我希望把蛋糕做大。”
電紙書(shū)三國(guó)演義，誰(shuí)是魏蜀吳？
作為運(yùn)營(yíng)商代表的中國(guó)移動(dòng)、內(nèi)容提供商代表的盛大文學(xué)和硬件廠商代表的漢王集團(tuán)做客央視《對(duì)話》欄目，上演了一場(chǎng)電紙書(shū)領(lǐng)域的三國(guó)演義。
主持人陳偉鴻：“三位將會(huì)在這樣一個(gè)新興市場(chǎng)展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪，這是我們的想象，事實(shí)是不是如此？不知道。但總而言之，當(dāng)你們?nèi)蛔谶@兒的時(shí)候，我想很多觀眾跟我的感受是相同的，就是一個(gè)全新的三國(guó)演義即將展開(kāi)。你們可以各自判斷一下，自己到底屬于吳國(guó)，還是魏國(guó)，還是蜀國(guó)，到底哪一個(gè)歷史人物更會(huì)被你們所青睞�！�
中國(guó)移動(dòng)浙江公司董事長(zhǎng)鐘天華：“我先選，我選劉備。”
漢王集團(tuán)董事長(zhǎng)劉迎建：“我選曹操�！�
主持人陳偉鴻：“侯先生，我先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，這是您沒(méi)有其它選擇，還是您本來(lái)就想選孫權(quán)？”
盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)：“本來(lái)就想選�！�
主持人陳偉鴻：“謝謝你，解決了我心中的一個(gè)負(fù)擔(dān)，我一直擔(dān)心說(shuō)，三國(guó)鼎立一定有不太平衡的地方，但今天第一輪很平衡，大家很想知道，為什么你們會(huì)做出這樣的一個(gè)選擇呢？”
中國(guó)移動(dòng)浙江公司董事長(zhǎng)鐘天華：“我想魏、蜀、吳三國(guó)可能分別代表天時(shí)地利人和，咱們中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在有5.4億的用戶，劉備比較代表人和吧，所以我想我選擇劉備，這是一個(gè)方面。 另外一個(gè)方面，劉備建國(guó)最晚，那么咱們中國(guó)移動(dòng)進(jìn)入電子閱讀也是最晚，所以我想我就選劉備�！�
主持人陳偉鴻：“鐘先生顯然是一位熟讀歷史的人，把自己的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的特點(diǎn)，跟劉備的特點(diǎn)做了一個(gè)詳盡比較。劉先生呢？你的本家劉備已經(jīng)歸屬他人了。”
漢王集團(tuán)董事長(zhǎng)劉迎建：“我本來(lái)也想選曹操，我的想法主要是，漢王在閱讀器方面的雄心，我們看好了這個(gè)領(lǐng)域，曹操是逐鹿中原，想一統(tǒng)天下，然后我們也有這種雄心。我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)IT企業(yè)來(lái)說(shuō)太難得了，很多IT企業(yè)找不到方向，發(fā)展遇到瓶頸，現(xiàn)在電子閱讀器，我覺(jué)得是一個(gè)高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域。”
主持人陳偉鴻：“這么聽(tīng)起來(lái)我覺(jué)得您的潛臺(tái)詞是總算讓我等到了這一天。”
漢王集團(tuán)董事長(zhǎng)劉迎建：“對(duì)了，絕對(duì)不能客氣�！�
主持人陳偉鴻：“你們?cè)讲豢蜌�，消費(fèi)者有可能獲得的產(chǎn)品和服務(wù)更好。侯小強(qiáng)先生選擇的是孫權(quán)�！�
盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)：“對(duì)，因?yàn)閷O權(quán)，實(shí)際上東吳居長(zhǎng)江之利。盛大文學(xué)雖然時(shí)間只有兩年時(shí)間，但實(shí)際上盛大文學(xué)的網(wǎng)站已經(jīng)有十年，我們?cè)趦?nèi)容層面上的積累已經(jīng)有十年了，我覺(jué)得我們目前原有的版權(quán)字?jǐn)?shù)已經(jīng)超過(guò)了500億，我覺(jué)得這實(shí)際上是地利。”
CCTV-對(duì)話
相關(guān)閱讀: