百會(huì)首度披露收入結(jié)構(gòu) 多產(chǎn)品齊頭并進(jìn)
2009/12/24
今年10月，百會(huì)以企業(yè)信息化整體解決方案的形象整體亮相以來，這種全新的一站式在線應(yīng)用平臺(tái)的發(fā)展前景就廣為業(yè)界所關(guān)注，隨后百會(huì)又陸續(xù)發(fā)布了在線論壇建設(shè)系統(tǒng)百會(huì)論壇和在線知識(shí)管理系統(tǒng)百會(huì)維基，更進(jìn)一步豐富了其產(chǎn)品線，并已經(jīng)將Zoho日前陸續(xù)發(fā)布的Reports、Recruit和People等多款產(chǎn)品列入了路線圖，即將在不久的將來完成漢化并進(jìn)行發(fā)布。
業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的問題在于：這么多條產(chǎn)品線同時(shí)運(yùn)營(yíng)，百會(huì)是否已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備，目前距離10月的發(fā)布會(huì)已經(jīng)過去了兩個(gè)月，從銷售端反映出來的情況如何？在2009年行將結(jié)束的今天，已經(jīng)可以就此問題用百會(huì)整體亮相以來的銷售數(shù)據(jù)給出答案了。百會(huì)已經(jīng)成功的定位于企業(yè)一站式在線應(yīng)用解決方案提供者上，并在多條產(chǎn)品線均已經(jīng)取得了不俗的銷售成績(jī)。
從付費(fèi)企業(yè)數(shù)上看，目前最為成熟而流行的企業(yè)在線應(yīng)用模式客戶關(guān)系管理（CRM）依舊在百會(huì)付費(fèi)用戶中占據(jù)半壁江山，用戶的高認(rèn)知度和百會(huì)CRM優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)也是企業(yè)選擇CRM作為入駐百會(huì)第一站的主要?jiǎng)右颉５珜?duì)于百會(huì)來說，CRM并不代表全部，還有另外一半的付費(fèi)用戶來自于其他多種類型的應(yīng)用。
辦公門戶是百會(huì)產(chǎn)品線中集大成的應(yīng)用模式，將包括CRM、項(xiàng)目管理、在線Office、在線儲(chǔ)存、企業(yè)郵箱等多種應(yīng)用集成起來，一站式滿足企業(yè)的信息化需求，這個(gè)產(chǎn)品的付費(fèi)企業(yè)數(shù)占整體付費(fèi)企業(yè)的五分之一以上，說明越來越多的用戶已經(jīng)直接把百會(huì)作為企業(yè)信息化的平臺(tái)，用一個(gè)賬號(hào)來解決各方面的信息化需求。辦公門戶的成功更大程度上代表著百會(huì)綜合全面業(yè)務(wù)模式的成功，而辦公門戶良好的適應(yīng)性和可擴(kuò)充性能夠滿足企業(yè)更加多樣化的需求。
百會(huì)在企業(yè)郵箱這個(gè)已經(jīng)非常成熟的市場(chǎng)上發(fā)力，將內(nèi)嵌在線Office作為最大特色推出面向中小企業(yè)的協(xié)作郵產(chǎn)品來細(xì)分市場(chǎng)，為競(jìng)爭(zhēng)格局非常穩(wěn)定的企業(yè)郵箱市場(chǎng)注入了勃勃生機(jī)。
百會(huì)項(xiàng)目和百會(huì)Creator兩個(gè)產(chǎn)品在部署時(shí)間上一老一新，但占據(jù)的份額相當(dāng)，這歸功于Creator產(chǎn)品自身具備的高可定制化特色。百會(huì)Creator的付費(fèi)用戶非常集中的呈現(xiàn)出由公司的負(fù)責(zé)人直接參與購(gòu)買決策，并根據(jù)自身企業(yè)的需求，量身制作最能體現(xiàn)企業(yè)個(gè)性化管理模式的在線應(yīng)用并付諸實(shí)施的特征，用戶決策人層次和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平的雙高是百會(huì)Creator付費(fèi)用戶的主要特色。
另外最為令人欣喜的是百會(huì)維基這個(gè)部署上線還不足兩月的產(chǎn)品也有了為數(shù)不少的成功銷售案例，百會(huì)維基的應(yīng)用模式更新，在國(guó)內(nèi)之前沒有類似的本地化應(yīng)用提供商，用戶認(rèn)知度自然也較低。百會(huì)維基的付費(fèi)用戶AiTOP的站長(zhǎng)魯英燦先生這樣評(píng)價(jià)百會(huì)維基：由于國(guó)內(nèi)在Wiki（維基）、云計(jì)算方面提供專業(yè)支持和服務(wù)的軟件公司極其稀少，使得我們最初誤以為國(guó)內(nèi)根本就沒有這樣的公司，因此在網(wǎng)絡(luò)上從國(guó)外歷盡曲折找到國(guó)內(nèi)，廢寢忘食、頗費(fèi)周章，最后終于找到了百會(huì)公司和百會(huì)云計(jì)算系列工具以及令我們眼前一亮的百會(huì)Wiki（維基）平臺(tái)，真可謂眾里尋她千百度又經(jīng)過了廢寢忘食、頗費(fèi)周章的內(nèi)部測(cè)試后，現(xiàn)在我們終于初步將原來建立在Google Sites（谷歌協(xié)作平臺(tái)）上的2009版 AiTOP 網(wǎng)站移植到了百會(huì)平臺(tái)，并將開始逐步創(chuàng)建和公布2010版 AiTOP 的嶄新工作模式、創(chuàng)業(yè)模式和商業(yè)模式。
百會(huì)Creator和百會(huì)維基的成功商業(yè)化，對(duì)于百會(huì)來說意味著一站式在線辦公平臺(tái)的威力開始顯現(xiàn)。除了競(jìng)爭(zhēng)激烈的CRM和企業(yè)郵箱兩條戰(zhàn)線上的商業(yè)化步伐越邁越大之外，新加入的產(chǎn)品在商業(yè)化路線上不斷突破，使得多條產(chǎn)品線一起發(fā)力，充分滿足用戶各類需求成為難以替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一站式背后的含義在于：使用一個(gè)賬號(hào)，就能使企業(yè)自內(nèi)而外的多種生產(chǎn)工具和管理工具需求一體化得以解決，這將更大程度上節(jié)省企業(yè)IT支出和人力成本，尤其適合中小企業(yè)的信息化管理需求。
隨著商業(yè)模式的日漸成熟，已有產(chǎn)品的不斷完善和新產(chǎn)品加入的節(jié)奏越來越密集，百會(huì)將與Zoho全球一樣，在不同市場(chǎng)上通過一站式信息化解決方案提供者的商業(yè)模式，取得更加輝煌的成功。
CSDN
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