飛信QQ年底或續(xù)約 分成比例調(diào)整為最大難點(diǎn)
倪蘭 2008/08/05
記者從中國移動方面了解到，中國移動與騰訊合作的IM互聯(lián)互通產(chǎn)品——飛信QQ的分成及結(jié)算合同日前已滿一年，并將于今年底到期。中國移動相關(guān)人士表示，如果發(fā)展順利，這一合同會得以延續(xù)，但雙方的分成比例肯定要調(diào)整。
年底有望續(xù)約
據(jù)了解，騰訊基于移動方式的QQ產(chǎn)品主要有三類：飛信QQ、超級QQ和手機(jī)QQ。前兩種均是以短信方式實(shí)現(xiàn)的QQ產(chǎn)品，也是騰訊現(xiàn)有移動增值業(yè)務(wù)收入的主要來源，其中，飛信QQ更是重頭戲。
2006年12月28日，騰訊與中國移動就在移動夢網(wǎng)提供的聊天交友類業(yè)務(wù)簽署合作備忘錄，約定實(shí)現(xiàn)騰訊QQ用戶與中國移動飛信業(yè)務(wù)手機(jī)用戶的互聯(lián)互通；而此前騰訊的移動QQ業(yè)務(wù)逐步過渡到飛信平臺上，移動QQ淡出，移動QQ的700萬用戶大多轉(zhuǎn)移為飛信QQ用戶。這一整合期持續(xù)了半年時(shí)間，其間，移動QQ和飛信QQ的收入同時(shí)結(jié)算；自2007年7月起，統(tǒng)一由飛信QQ結(jié)算收入，而這一結(jié)算合同則簽到了今年底。
“如果一切正常，這個(gè)合同應(yīng)該會延續(xù)下去�！敝袊苿酉嚓P(guān)人士認(rèn)為，“這與中國移動相關(guān)業(yè)務(wù)是否成熟沒有太大關(guān)系，關(guān)鍵在于飛信QQ的用戶數(shù)已較為龐大，在其推出之時(shí)就已有六七百萬的用戶基礎(chǔ)，一年多來其發(fā)展也比較迅猛，目前用戶數(shù)已突破千萬。現(xiàn)在離年底僅有5個(gè)月，如果突然停止業(yè)務(wù)，恐怕會招來大量用戶的反感和投訴�！蓖瑫r(shí)，他也承認(rèn)繼續(xù)保留飛信QQ確實(shí)會對飛信用戶的增長有促進(jìn)作用。
而在業(yè)內(nèi)人士看來，最后這一點(diǎn)非常重要。據(jù)了解，用戶如果想要開通飛信QQ就必須先開通飛信；未開通飛信的用戶在注冊開通飛信QQ時(shí)，頁面首先就會轉(zhuǎn)到飛信注冊頁面�！耙簿褪钦f，不管是沖著飛信還是QQ來的用戶，只要多一個(gè)飛信QQ用戶，就必然多一個(gè)飛信用戶。騰訊QQ擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，其中只要是想在手機(jī)上使用QQ的，都很有可能‘順便’成為飛信用戶�！币晃挥^察人士表示，“除非他們選用超級QQ或手機(jī)QQ，但目前飛信QQ的比重還是最大的�！�
分成是協(xié)議難點(diǎn)
“如果與騰訊續(xù)約，主要難點(diǎn)在于分成，目前的分成比例肯定是不能繼續(xù)的�！鼻笆鲋袊苿尤耸勘硎�。據(jù)介紹，目前，飛信QQ的收入主要包括包月費(fèi)（即每月的功能使用費(fèi)收入）和短信費(fèi)（即通過飛信QQ發(fā)出或引發(fā)的短信的費(fèi)用收入），這一收入，騰訊和中國移動是按著85/15的比例分的。
“按照這個(gè)比例，中國移動相當(dāng)于把錢拱手讓給騰訊�！痹撊耸勘硎�。他承認(rèn)，在當(dāng)初簽約之時(shí)，中國移動話語權(quán)并不強(qiáng)，所以才會將大部分收入給了騰訊；而在過去一年的時(shí)間里，飛信發(fā)展十分迅速，官方公布的活躍用戶數(shù)早已突破千萬，中國移動在飛信QQ談判上的話語權(quán)已大大增強(qiáng)。
“重新續(xù)約的話，我們的分成比例肯定要調(diào)整，我個(gè)人認(rèn)為會是五五分成。”該人士表示。
騰訊收入重心將轉(zhuǎn)向游戲
中國移動謀求在飛信QQ上更大的收入，騰訊方面也有著自己的戰(zhàn)略打算。一位接近騰訊的人士表示，騰訊未來可能會更加注重手機(jī)QQ的發(fā)展。
“飛信發(fā)展越來越快，中國移動對移動IM的收入有著越來越強(qiáng)的掌控欲望和能力，所以騰訊可能會調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，不會跟中國移動去爭太多IM收入，而是開拓其他引申出的收入。”該人士表示。據(jù)了解，與飛信QQ、超級QQ按短信收費(fèi)不同，手機(jī)QQ是以流量計(jì)費(fèi)，其用戶通過手機(jī)QQ聊天產(chǎn)生的的流量費(fèi)用收入全歸中國移動所有，騰訊主要通過手機(jī)QQ產(chǎn)生別的收入，其中游戲收入是最大一部分。
而在此前騰訊發(fā)布的財(cái)報(bào)中，其已將網(wǎng)絡(luò)游戲收入列為未來的重點(diǎn)收入�！笆謾C(jī)QQ就是騰訊未來發(fā)展基于移動網(wǎng)絡(luò)的游戲的主要途徑，獲取手機(jī)游戲及類似收入就是騰訊重手機(jī)QQ的目的�！痹撊耸勘硎�。
移動加強(qiáng)飛信功能開發(fā)
據(jù)記者了解，此前，中國移動已將包括飛信在內(nèi)的幾項(xiàng)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)分別交由幾個(gè)地區(qū)的移動分公司專門負(fù)責(zé)，并成立相應(yīng)基地重點(diǎn)發(fā)展。飛信被交予北京移動負(fù)責(zé)，并成立了北京移動飛信基地。目前該基地非常重視對飛信及其網(wǎng)站各類附加功能的開發(fā)。
“我們會關(guān)注各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的新穎功能，如果覺得好，就去洽談，爭取買下來添加到飛信網(wǎng)站上�，F(xiàn)在我們已經(jīng)列出一批重點(diǎn)關(guān)注的功能。”北京移動相關(guān)人士表示。
而據(jù)了解，最近，他們正積極與某電子商務(wù)網(wǎng)站洽談，試圖買下該網(wǎng)站開發(fā)的為手機(jī)用戶充值話費(fèi)的功能。
通信世界周刊
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