英國手機(jī)增值巨頭PlayerX進(jìn)入中國市場
要盈利不輕松
2008/03/10
得益于英國3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)視頻服務(wù)以及手機(jī)游戲已經(jīng)成為英國電信增值行業(yè)的主流業(yè)務(wù)。PlayerX在中國受到業(yè)界關(guān)注是因為它將旗下的英超手機(jī)視頻轉(zhuǎn)播權(quán)賣給了上海文廣。
與其他英國同伴不同，他們放棄了并購或購買渠道的方式進(jìn)入中國。這讓他們在中國的角色更像一個純粹的內(nèi)容提供商(CP)。根據(jù)信產(chǎn)部對外資準(zhǔn)入的規(guī)定，外資手機(jī)增值服務(wù)商在中國得不到牌照，只能通過增值服務(wù)提供商(SP)來推廣業(yè)務(wù)。
在英國總部，PlayerX大部分的業(yè)務(wù)是和運營商進(jìn)行合作，為后者提供內(nèi)容。來到中國之后，與運營商之間的聯(lián)系則被切斷，中國的電信運營商雖然擁有最令人艷羨的用戶群和盈利，但是由于體制和歷史的原因，缺乏具體的營銷推廣能力。
根據(jù)中國市場的行業(yè)分析報告，2005年，中國手機(jī)游戲市場規(guī)模將接近20億元，而2008年這個數(shù)字將很有可能上升到60億元。但是現(xiàn)在PlayerX發(fā)現(xiàn)，想從一年數(shù)百億的增值服務(wù)市場中分一杯羹，他們需要解決的問題還很多。2005年，PlayerX比競爭對手們更早地進(jìn)入中國這個“有巨大潛力的市場”。但是兩年過去了，中國分公司的業(yè)務(wù)并沒有很大的突破，PlayerX的2008年盈利目標(biāo)實現(xiàn)起來也并不輕松。中國SP市場的混亂局面以及2G、2.5G過渡到3G標(biāo)準(zhǔn)的多舛命運，則是他之前沒有想到的。夢想照進(jìn)現(xiàn)實 。艾媒市場咨詢(iimedia researxh)分析師發(fā)現(xiàn)，在英國營銷手機(jī)游戲的主要途徑———手機(jī)內(nèi)置，則被中國 移動等運營商嚴(yán)格禁止。在PlayerX面前所剩的兩個選項，一是通過SP和國產(chǎn)中小型手機(jī)廠商甚至黑手機(jī)廠商進(jìn)行合作，或者是將游戲免費提供給正規(guī)一線手機(jī)廠商內(nèi)置推廣。這兩條路看上去都不能算是光明大道。
不過東西方文化的差異導(dǎo)致在電信增值服務(wù)領(lǐng)域歐美市場和亞洲市場差異很大，比如歐美用戶更喜歡的語音增值服務(wù)在中國一直難成氣候，而中國用戶最喜聞樂見的短信產(chǎn)品在歐美則少有人問津。手機(jī)游戲領(lǐng)域也是如此。layerX的研發(fā)總部在倫敦，很難對目前日新月異的中國手機(jī)游戲市場作出第一時間的有效反饋。
在目前更新?lián)Q代速度以月為單位計算的電信增值行業(yè)，消耗在國際間溝通的時間，足以對PlayerX這樣外資公司造成嚴(yán)重的影響。而對于PlayerX的另外一個主營業(yè)務(wù)———手機(jī)視頻來說，缺乏中文本土節(jié)目以及原有節(jié)目很少進(jìn)行漢化處理，導(dǎo)致了無法針對中國手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的主流用戶產(chǎn)生足夠的吸引力。
中國SP市場的混亂局面以及2G、2.5G過渡到3G標(biāo)準(zhǔn)的多舛命運，使得PlayerX中國分公司的業(yè)務(wù)并沒有很大的突破，2008年盈利目標(biāo)實現(xiàn)起來也并不輕松。
艾媒網(wǎng)
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