聯(lián)通兜售炫鈴廣告 盈利模式尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)
2007/11/15
中國(guó)聯(lián)通籌劃和相關(guān)SP合作推出“黃金七秒炫鈴廣告”業(yè)務(wù)，試水在CDMA用戶接聽電話的前7秒鐘回鈴音中，加播企業(yè)用戶語(yǔ)音或音樂廣告。該業(yè)務(wù)由投放廣告的企業(yè)和廣告主支付用戶使用炫鈴5元／月使用費(fèi)用戶有權(quán)拒絕并維持原有的炫鈴鈴音。
聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，索尼愛立信、大眾、蒙牛、今典地產(chǎn)等企業(yè)已計(jì)劃參與手機(jī)回鈴音廣告，這種移動(dòng)營(yíng)銷的新媒體模式正日漸引領(lǐng)廣告界的新潮流。
在中國(guó)聯(lián)通副總裁李正茂看來(lái)，聯(lián)通手機(jī)廣告的最大特點(diǎn)是以用戶數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)進(jìn)行定向營(yíng)銷。根據(jù)用戶需要，以互動(dòng)方式準(zhǔn)確篩選目標(biāo)用戶并提供信息�！笆謾C(jī)廣告的優(yōu)勢(shì)在于分眾、定向、及時(shí)、互動(dòng)。”聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理童曉渝稱。
手機(jī)廣告正以它獨(dú)有的市場(chǎng)潛質(zhì)日漸開拓出一個(gè)讓人憧憬的營(yíng)銷模式。盡管目前沒有明確的盈利預(yù)期，但童曉渝表示，手機(jī)廣告業(yè)務(wù)將是中國(guó)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展方向之一。
一方面，站在用戶及市場(chǎng)需求的角度，便捷化和個(gè)性式的信息獲取是當(dāng)前乃至未來(lái)社會(huì)的時(shí)代特征。手機(jī)廣告這種新媒體營(yíng)銷模式的誕生，無(wú)疑恰到好處地填補(bǔ)了不同領(lǐng)域群體在特定時(shí)間空間內(nèi)的信息空缺。
另一方面，現(xiàn)今全球大約有25億手機(jī)用戶，這一數(shù)字同時(shí)還擁有巨大的上升空間，因此，手機(jī)用戶市場(chǎng)的發(fā)展前景顯然廣闊無(wú)限。另外，較之互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)用戶的增長(zhǎng)也更顯神速，便攜性的廣告?zhèn)鞑?duì)于企業(yè)文化乃至業(yè)務(wù)推廣都是最有效的催促渠道。
對(duì)手機(jī)廣告而言，移動(dòng)營(yíng)銷是它的新概念。目前，手機(jī)廣告主要分短信搜索和WAP網(wǎng)頁(yè)兩種模式。從運(yùn)營(yíng)模式上說(shuō)，一類先由運(yùn)營(yíng)商發(fā)布，再由企業(yè)向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買；另一類則由投入廣告的企業(yè)與SP一并經(jīng)由運(yùn)營(yíng)商獲批后，通過(guò)SP互動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行廣告發(fā)布。
在具體推廣中，運(yùn)營(yíng)商正在致力于將視頻、網(wǎng)頁(yè)、音樂及游戲下載應(yīng)用到移動(dòng)電話廣告中。專家表示，手機(jī)廣告的出現(xiàn)，意味著廣告業(yè)的新一輪革命。
當(dāng)前，電視、報(bào)紙還是國(guó)內(nèi)廣告投放的主要媒體，但面對(duì)已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代的廣告市場(chǎng)，中國(guó)4A理事長(zhǎng)莊淑芬預(yù)測(cè)，在未來(lái)的三五年間，數(shù)碼廣告所占的比例會(huì)呈倍數(shù)增長(zhǎng)，包括手機(jī)廣告在內(nèi)的數(shù)碼行銷將對(duì)該行業(yè)提出全新挑戰(zhàn)。
一方面，正如The Kelsey Group分析師布斯表示的，今年手機(jī)廣告支出將增長(zhǎng)到3320萬(wàn)美元，到2012年前年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到112%。一旦3G在中國(guó)正式啟動(dòng)，用戶手機(jī)廣告的支出勢(shì)必也會(huì)大幅增長(zhǎng)。
另一方面，正如空中網(wǎng)總裁楊寧所說(shuō)，“目前中國(guó)無(wú)線廣告市場(chǎng)還處于起步階段，這一廣告形式要成為主流還需要幾年的時(shí)間�！�
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，如何打造手機(jī)廣告完整產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧涫袌?chǎng)前景的重要先決。對(duì)比國(guó)內(nèi)的手機(jī)廣告先行者們，谷歌放眼于手機(jī)軟件的技術(shù)領(lǐng)域，雅虎著力于手機(jī)廣告交易。 PUSH類 推送式、定制式、“小區(qū)短信”等模式日漸成為手機(jī)廣告的新類別。
不論何種形式，以用戶數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)開展精確的定向營(yíng)銷都將是手機(jī)廣告的未來(lái)主旋律。
中國(guó)通信信息(www.cci.cn.net)
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