電信與互聯(lián)網(wǎng)趨向融合 高紅兵試水呼叫廣告
黃雪峰 2007/04/18
“無論是互聯(lián)網(wǎng)的主動(dòng)觸電還是電信業(yè)的被動(dòng)觸網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)與電信的融合是必然的�！痹�4月16日的“呼叫廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三代高層研討會(huì)”上，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院副總工程師陳金橋?qū)τ谶@種互聯(lián)網(wǎng)與電信呼叫相結(jié)合的廣告模式做出以上評(píng)述。
在業(yè)內(nèi)人士的判斷中，IT已經(jīng)走入一個(gè)融合的時(shí)代，無論是手機(jī)數(shù)碼在功能上的融合，還是電信互聯(lián)網(wǎng)跨行業(yè)跨平臺(tái)的融合，這種趨勢(shì)已成必然。目前，電信與互聯(lián)網(wǎng)走到了十字路口，在尋求破局的過程中，把電信與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)億的用戶資源聚合起來，將會(huì)帶來更大的創(chuàng)新空間。其實(shí)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)在探尋這條融合之路，并開始嘗試包括呼叫廣告在內(nèi)的創(chuàng)新廣告模式。但由于資源以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電信行業(yè)的理解問題，探索者的腳步躑躅不前。這讓高紅兵看到了機(jī)會(huì)。
其實(shí)，在google、ebay試水呼叫廣告的時(shí)候，高紅兵就一直在關(guān)注。在信息產(chǎn)業(yè)部的任職經(jīng)歷以及互聯(lián)通的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)保持高度的敏感。深入研究了google、ebay等國(guó)外呼叫廣告的模式后，他發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的新大陸。雖然google們?yōu)榱吮苊夂艚袑?duì)點(diǎn)擊的分流，僅在幾個(gè)區(qū)域嘗試呼叫模式，但這種模式對(duì)于國(guó)內(nèi)廣告業(yè)來說潛力巨大。
與國(guó)外企業(yè)不同，中國(guó)有99％的小企業(yè)，他們是打不起廣告的�！昂芏嗫雌饋硭^目光短淺的中小企業(yè)，他們做的是另一種經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)，稱為范圍經(jīng)濟(jì)，追求不是做大做強(qiáng)，而是做小做活�！苯嫫秸J(rèn)為，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的特質(zhì)決定了，他們往往把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)賣場(chǎng)，希望通過這個(gè)賣場(chǎng)找到消費(fèi)者。而這些打不起廣告的小企業(yè)，實(shí)際上就是一個(gè)無盡的長(zhǎng)尾。而呼叫廣告，正是向著這個(gè)長(zhǎng)尾空間發(fā)展。
按照按照螞蟻互動(dòng)對(duì)“呼叫廣告”的詮釋，它是繼門戶廣告、搜索引擎廣告之后的第三代網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告商可以在網(wǎng)站免費(fèi)為廠家投放廣告，消費(fèi)者點(diǎn)擊呼叫后，由呼叫中心免費(fèi)接通廠家，費(fèi)用則根據(jù)來電效果（數(shù)量和質(zhì)量）支付。這種方式，恰恰為國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)提供了多種營(yíng)銷平臺(tái)。
不怕復(fù)制
網(wǎng)絡(luò)雜志互動(dòng)平臺(tái)總裁于干認(rèn)為，中國(guó)是典型的瞬時(shí)藍(lán)海�！耙苍S有藍(lán)海，但是一瞬間就被市場(chǎng)占領(lǐng)了”于干解釋說。由此看來，呼叫廣告即使目前看來還是一片藍(lán)海，但以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的復(fù)制速度，很快這片藍(lán)海將變成競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。
對(duì)于商業(yè)模式的復(fù)制，高紅兵認(rèn)為，目前沒有不可復(fù)制的模式，呼叫廣告也不例外。而想在這一領(lǐng)域做大做強(qiáng)，的確需要一定的功力。他表示，呼叫廣告不僅需要電信運(yùn)營(yíng)商的支持，還需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及用戶有深刻的理解，而用戶資源則是另外一道門檻。所以，“即使被復(fù)制了，我們還有先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。
電信近5億的用戶與互聯(lián)網(wǎng)1億多的用戶，整合的資源成為呼叫廣告的發(fā)展空間。但資源畢竟有限，先到者先得。而后進(jìn)者將不得不在紅海中競(jìng)爭(zhēng)有限的資源，這個(gè)投入將是巨大的。
爭(zhēng)奪資源分配權(quán)
根據(jù)呂本富先生的理論，所謂互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就是對(duì)注意力資源再分配權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。
從google的收入來源看，呂本富認(rèn)為它是對(duì)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量的轉(zhuǎn)化，即通過廣告聯(lián)盟把其他網(wǎng)站的聚合后再重新分配給廣告主。這種模式顛覆了傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)間的差異化不復(fù)存在，流量分配權(quán)成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
在“一切皆廣告”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的競(jìng)爭(zhēng)將集中在注意力資源上，那么這種融合了電信與互聯(lián)網(wǎng)的呼叫廣告能走多遠(yuǎn)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一年之內(nèi)將見分曉
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