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諾基亞搭建新贏錢平臺手機炒股終成現(xiàn)實?

2003/03/21

用手機炒股，無線證券交易服務(wù)首次成為現(xiàn)實

　　中國6000萬股民而言，用手機隨時隨地地了解股市行情并實現(xiàn)實時交易不僅是高效理財?shù)男枨螅巧畹谋憷ＶZ基亞讓股民用手機炒股的愿望首次變成了現(xiàn)實。

　　在諾基亞論壇的支持下，上海佳成軟件開發(fā)有限公司開發(fā)出了基于諾基亞S60系列平臺的“豐帆移動理財”（Symbian版）證券交易軟件。此軟件適用于諾基亞7650和諾基亞3650，用戶可通過它們實時下單，實現(xiàn)在移動中隨時隨地、安全可靠的無線證券交易服務(wù)，突破了目前無線證券服務(wù)只能單向提供信息資訊的局限。

　　在新聞發(fā)布會上，上海佳成軟件開發(fā)有限公司以諾基亞7650為范例，向業(yè)界演示了“豐帆移動理財”軟件的用戶快速操作指南。該軟件不僅為用戶提供股市行情、財經(jīng)與社會新聞等資訊以備決策參考，最主要的是能夠?qū)崿F(xiàn)安全的無線交易。軟件的整個操作界面簡明易用，使移動電話用戶的證券交易過程更加即時、有效、安全和便捷。對最終用戶來說，各種關(guān)鍵技術(shù)也許太復(fù)雜了，他們只是需要一個非常簡單的使用界面、使用規(guī)則，而對證券來說安全是非常關(guān)鍵的，這個軟件很好的解決了這些問題。

　　當(dāng)天，國內(nèi)領(lǐng)先的券商光大證券、國泰君安、港澳資訊等也參加了發(fā)布會，對第一次在國內(nèi)實現(xiàn)安全的無線證券交易服務(wù)及其積極意義表示了肯定。正如光大證券電子商務(wù)部技術(shù)總監(jiān)孫先生所說的，“由于證券交易所現(xiàn)場傭金浮動制的施行，非現(xiàn)場交易獲得了極大發(fā)展，股民需要的是安全的多途徑的交易方式，交易所交易是海路，網(wǎng)上交易是陸路，手機移動炒股可以說打通了股民交易的空中大道�！�

用軟件增值：諾基亞移動服務(wù)和應(yīng)用戰(zhàn)略浮出

　　無線證券交易服務(wù)的推出絕對不是諾基亞市場步驟的全部，在發(fā)布會上，諾基亞及其合作伙伴，依靠手機增值軟件，展開其移動服務(wù)和應(yīng)用戰(zhàn)略的意圖顯現(xiàn)無疑。目前的移動服務(wù)和應(yīng)用，最多的是游戲類應(yīng)用，而在商用方面，據(jù)了解，諾基亞是國內(nèi)第一個真正打響證券業(yè)商用的移動終端提供商。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，移動電話正在跨越新的關(guān)口，移動產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個關(guān)鍵的變形時期，移動業(yè)務(wù)將進(jìn)入新的增長階段。而在諾基亞中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展及移動信息服務(wù)總監(jiān)Simon Bennett的介紹中，諾基亞已經(jīng)著手實施其服務(wù)和應(yīng)用戰(zhàn)略，搶占移動商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的先機。他說：“此次無線證券交易服務(wù)的提供只是一個良好的開端。我相信，消費者能夠享受到的手機增值服務(wù)將從今日的證券交易領(lǐng)域逐步擴展至資訊和娛樂等諸多領(lǐng)域。從第三方應(yīng)用開發(fā)商、券商和手機經(jīng)銷商等相關(guān)合作伙伴的積極參與中， Simon Bennett看到了手機增值應(yīng)用軟件誘人的發(fā)展前景：“增值軟件和服務(wù)將極大地拓展手機的現(xiàn)有功能，讓用戶享受更豐富的生活體驗。所有圍繞手機增值軟件為用戶提供服務(wù)的各方，包括運營商，都將從中受益�！�

　　諾基亞戰(zhàn)略中已明確表示將保證在中國及時將領(lǐng)先產(chǎn)品推向市場；開放標(biāo)準(zhǔn)，這個關(guān)鍵因素已經(jīng)納入開放移動應(yīng)用框架協(xié)議之中，保證快速采用新服務(wù)和應(yīng)用；供應(yīng)各種工具和信息以及服務(wù)支持，扶植開發(fā)群體；注重建立新渠道和探索新的商業(yè)模式。

用模式創(chuàng)新，傳統(tǒng)手機銷售渠道將實現(xiàn)新拓展

　　由單純的終端制造轉(zhuǎn)向增值軟件和服務(wù)的提供，諾基亞無疑開啟了一個新的商業(yè)機會。然而，從Simon Bennett的言語中，如何從這個巨大的商業(yè)機會中賺錢，正是諾基亞動手去做的事。在諾基亞看來，“最關(guān)鍵的核心是如何將應(yīng)用推廣到消費者中去，讓消費者直接感受這些應(yīng)用，最終實現(xiàn)開發(fā)者的利益，這需要建立一個新的渠道”。其中極其重要的一點就是要率先在中國培養(yǎng)開發(fā)群體，依靠與開發(fā)商、渠道商等的合作，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

　　諾基亞的角色是把大家組合起來共同建立新平臺。通過這種通用的平臺，諾基亞將把第三方應(yīng)用開發(fā)伙伴引入自身成熟的銷售渠道，通過與開發(fā)商、平臺建設(shè)商、手機營銷商的合作，將應(yīng)用直接推薦給用戶感受。在手機銷售現(xiàn)場直接向用戶推薦增值軟件，促銷員幫用戶免費現(xiàn)場安裝；一旦用戶使用或激活軟件則需要注冊碼，申請獲取注冊碼就需要用戶支付；促銷員在線申請一個注冊碼，用注冊碼把應(yīng)用激活，同時完成銷售。這樣，“諾基亞就可以依賴于傳統(tǒng)渠道來建立新的軟件與服務(wù)銷售，使各方的利益都能最終得到實現(xiàn)，這完全是一個新的渠道銷售應(yīng)用和銷售服務(wù)”。

　　與此同時，諾基亞就在傳統(tǒng)手機銷售渠道中創(chuàng)建了一種全新的業(yè)務(wù)模式，即直接向移動電話用戶銷售基于諾基亞手機的增值應(yīng)用軟件和服務(wù)。這種模式不但能推動應(yīng)用開發(fā)商的產(chǎn)品直接進(jìn)入消費市場，快速產(chǎn)生收益，從而激發(fā)更多增值軟件的開發(fā)并促進(jìn)其市場化進(jìn)程。同時，此舉還可以豐富傳統(tǒng)銷售渠道的銷售內(nèi)容，為手機銷售增加新亮點。更主要的是，這種新商業(yè)模式和新的渠道可以直接方便最終用戶的使用。

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