WebEX創(chuàng)辦人朱敏瞄準(zhǔn)上海最大軟件外包企業(yè)

2002/06/26

　　WebEx，這家實(shí)力雄厚的線上會議軟平臺服務(wù)公司在美國站穩(wěn)了腳步之后，創(chuàng)辦人、總裁兼技術(shù)長(CTO)朱敏也在中國大陸市場許下宏愿，不僅與上海浦東軟件園區(qū)成立策略聯(lián)盟，有志成為上海第一大軟件外包企業(yè)，明年則要在全中國拿下前三大的頭銜。

　　或許因?yàn)閯?chuàng)辦人是第一代華裔，在美國華人科技圈里，一看到WebEx的廣告經(jīng)常感到格外親切，何況經(jīng)濟(jì)不景氣，許多媒體上的廣告都大幅的縮減，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)公司W(wǎng)ebEx在美國媒體上大手筆的行銷策略也更令人印象深刻。

　　朱敏是寧波人，日前才領(lǐng)著公司最高管理階層，包括執(zhí)行長、財(cái)務(wù)長和重要合作伙伴到中國去，“他們對中國的發(fā)展真的是太驚訝了！”其實(shí)，朱敏等一行人到中國去，不單是去“看看”而已，行動派的朱敏已與中國最重要的軟件園區(qū)之一的上海浦東軟件區(qū)建立了很深的合作關(guān)系，并已在合肥、蘇州和杭州成立部門，目前約有三百名員工。

　　朱敏表示，WebEx有包括微軟在內(nèi)的六千多客戶，其中有一千家是做軟件的，公司如何與中國市場建立一個(gè)軟件委外的合作模式，是WebEx目前最重要的目標(biāo)之一。不過，這一趟到了中國之后，“一團(tuán)人對中國的好印象大增了十倍以上�！敝烀糸_玩笑地說，從前大家似乎只知道中國有長城、大運(yùn)河，現(xiàn)在知道中國有大城市、更有做大事的人。

　　朱敏對中國的信心其來有自，不僅因?yàn)槭亲约旱淖鎳�，也因�(yàn)樗私猱?dāng)?shù)氐娜瞬排c市場需求。朱敏認(rèn)為，現(xiàn)在談軟件外包市場，最具競爭力的不外是中國與印度，而印度的優(yōu)勢在于英文的文化背景，而且起步比中國早；但是，中國的實(shí)力不容小看，尤其是中國成為世界貿(mào)易組織會員國之后，國際化的技術(shù)公司也會進(jìn)入�，F(xiàn)在美國已經(jīng)有多家CAD(計(jì)算機(jī)自動化輔助工具)的公司積極在中國市場布局，再加上中國擁有非常大的內(nèi)需市場，不是一般地區(qū)所能抗衡的。人才也是非常重要的一環(huán)，愈來愈多的“海歸派”加入服務(wù)的行列，但是，朱敏也認(rèn)為企業(yè)必須協(xié)助培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>

　　WebEx除了與浦東建立合作關(guān)系之外，也與多所高等學(xué)府進(jìn)行建教合作，與學(xué)校研究團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)產(chǎn)品。他認(rèn)為，不單是“取”，也要“給”，才是進(jìn)入一個(gè)新市場的經(jīng)營態(tài)度。朱敏就表示，要把中國的軟件經(jīng)濟(jì)規(guī)模做大，建立中國軟件上下整合的生態(tài)環(huán)境。如此一來，無論是企業(yè)或當(dāng)?shù)厥袌龆寄軇?chuàng)造出雙贏的局面。

　　朱敏也為公司未來的發(fā)展設(shè)下了目標(biāo)，三到五年之內(nèi)，公司營收達(dá)五千萬美元，獲利達(dá)百分之二十，并有一千人規(guī)模的工作團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，市場對WebEx是有信心的。美國九一一恐怖襲擊事件之后，美國企業(yè)為減少搭乘飛機(jī)的機(jī)會，提高了對網(wǎng)絡(luò)視頻會議的依賴，而WebEx的服務(wù)也未讓客戶失望，WebEx在網(wǎng)絡(luò)泡沬化以及“九一一”雙重壓力之下，是少數(shù)仍有獲利的公司。朱敏說，WebEx不以裁員來因應(yīng)不佳的景氣，他認(rèn)為，裁員會打擊士氣，“員工對公司要有信心，公司才能立于不敗之地�！�

　　而朱敏對自己也對公司充滿信心，這樣的信心也感染著許許多多向他這樣的中國大陸創(chuàng)業(yè)人。

　　朱敏談創(chuàng)業(yè)

　　五十多歲的朱敏近乎是中國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的代表作。當(dāng)年，他是從浙江省三千萬人口中，挑選出來的兩名送出洋留學(xué)者之一，是佼佼者中的佼佼者，像朱敏這樣的各省精英，現(xiàn)正展露頭角。

　　朱敏和硅谷GRIC創(chuàng)辦人陳宏一樣都是在70年代末報(bào)考大學(xué)的，不過兩人并非同一代的人物，陳宏十五歲就進(jìn)了大學(xué)，當(dāng)時(shí)班上年紀(jì)最大的是32歲，可以想見，當(dāng)年報(bào)考大學(xué)的激烈競爭程度。

　　朱敏不僅上了大學(xué)，還拿到公費(fèi)留學(xué)硅谷的史丹福大學(xué)。與朱敏同一“輩份”同屬于“老三屆”的，則是他在史丹福的校友朱力。朱力現(xiàn)也在創(chuàng)業(yè)中，不過走的是生物科技領(lǐng)域，兩人常被誤以為是兄弟。不過，朱力倒是說，朱敏在史大念書的時(shí)候，就看得出來是創(chuàng)業(yè)的料。朱力這么形容：若把硅谷人排成一排，看看誰最適合創(chuàng)業(yè)，朱敏絕對是排在前頭的。

　　在念大學(xué)之前，朱敏曾在農(nóng)村勞動過，來到美國打工念書，曾兼差四份工。能走到今日這一步，朱敏說，“留學(xué)生要出頭(指創(chuàng)業(yè))，至少要有十年的準(zhǔn)備時(shí)間�！睆淖x書、進(jìn)入職場磨煉、一直到醞釀創(chuàng)業(yè)的想法，總需要這樣一段時(shí)間。

　　朱敏也認(rèn)同，中國海外這批創(chuàng)業(yè)精英似乎格外積極與熱衷，這和他們的成長背景有著很深的關(guān)系。他覺得，這批人做事情都靠自己，跟著自己的規(guī)則在做事，加上當(dāng)時(shí)在貧困環(huán)境中求生存，冒再大的險(xiǎn)，也都無所損失。而硅谷創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)當(dāng)中就是一種冒險(xiǎn)的精神。

　　除了這樣的成長環(huán)境之外，朱敏也提到，此時(shí)此刻，正是中國留學(xué)生自九十年初以來，走向成熟的時(shí)候，從前創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和現(xiàn)在也大大的不同，最重要的是它正趕上中國經(jīng)濟(jì)、科技和市場開放的起飛年代，而這不正是這群充滿信心與活力的中國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)的年代嗎？

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