（接中集）　
主持人：我明白你的意思，等于你只是把技術(shù)提供給他們，他們來(lái)賣和他們平臺(tái)結(jié)合在一起的東西？
 
　　梁京偉：對(duì)，這種方式更多一些。所以這個(gè)是我們更傾向于開(kāi)發(fā)我們技術(shù)，以技術(shù)為我們主體。
 
　　主持人：在中國(guó)這一塊目前還是比較少一些？
 
　　梁京偉：比較少一些。但是我看今后幾年也是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)閺姆��?wù)角度來(lái)講，包括從客戶前期不需要買那么多硬件，還有維護(hù)的人員不需要那么多，從這個(gè)概念角度來(lái)講是一個(gè)趨勢(shì)，目前來(lái)講沒(méi)有達(dá)到普及的程度。
 
　　主持人：和這種運(yùn)營(yíng)商合作？但是這種應(yīng)該是公有云的服務(wù)？   
 
　　梁先生：對(duì)。
 
　　主持人：然后像企業(yè)的話，比如自己有這種私有云，你們這個(gè)方案也會(huì)集成在里面嗎？
 
　　梁京偉：這個(gè)會(huì)有一些不同，如果是私有云的話，我們用我們這個(gè)產(chǎn)品是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，反正也是客戶自己一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他自己去管理。我剛才提到的就是我們從技術(shù)角度來(lái)講，最大一個(gè)不同就是能支撐公有云這個(gè)概念。因?yàn)檫@個(gè)從技術(shù)角度來(lái)講，有一些不同了。
 
　　主持人：就是說(shuō)如果從企業(yè)自己私有云用的話，就跟原來(lái)其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別？
 
　　梁京偉：對(duì)，沒(méi)有什么太大的區(qū)別。
 
　　主持人：那你們一直在說(shuō)技術(shù)，技術(shù)在你們整體的研發(fā)占什么樣的比例？
 
　　梁京偉：在我們公司應(yīng)該占到70%、80%，都是我們技術(shù)開(kāi)發(fā)的人員，我們?cè)谶@個(gè)方面投入比較多。
 
　　主持人：今年2013年剛剛開(kāi)始，不知道你們對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)，你們有一些什么樣的規(guī)劃？比如你們?nèi)绾翁嵘�這種知名度包括客戶對(duì)你們一些認(rèn)可度，怎么樣推進(jìn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的歸檔教育和服務(wù)。
 
　　梁京偉：2013年，我們不知不覺(jué)也過(guò)了這么多年，在中國(guó)這邊開(kāi)展很多年。2013年對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)很重要一年，最主要是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)整個(gè)在中國(guó)這邊已經(jīng)認(rèn)知度提高的非�？�。很多客戶，過(guò)去幾年你跟他提郵件歸檔，很多人就是覺(jué)得不知道什么東西，現(xiàn)在越來(lái)越多。當(dāng)然這個(gè)不僅僅是我們MessageSolution在市場(chǎng)推廣的結(jié)果，也是我們其他一些友商，大家一起努力推廣，把這個(gè)市場(chǎng)推到一定程度，認(rèn)知度高一些，市場(chǎng)更多一些。我們產(chǎn)品好的話，給客戶，會(huì)帶來(lái)一個(gè)很好效果。
 
　　2013年來(lái)講，我們計(jì)劃就是要借市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，在整個(gè)的國(guó)內(nèi)范圍中國(guó)區(qū)域，多做客戶，同時(shí)我們的渠道更多推廣。我們目標(biāo)的客戶我基本上剛才也提到了，從行業(yè)量級(jí)可能比較重要一點(diǎn)。到目前來(lái)講還是大中型企業(yè)用這個(gè)產(chǎn)品多一些，所以我們目標(biāo)還是大中型企業(yè)更多一些，但是央企、政府部門有一定需求時(shí)候，我們也可以給他們提供這種解決方案。
 
　　全國(guó)來(lái)講從這個(gè)市場(chǎng)，我們現(xiàn)在最重視還是一些大城市，北上廣、山東這些的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快一些，大企業(yè)多一些，當(dāng)然其他也有很多地方甚至包括內(nèi)蒙古可能也有很多大型企業(yè)，只要有這種需要，我們都可以快速提供解決方案和產(chǎn)品。
 
　　主持人：那像你們辦事處也會(huì)增加了新的，目前就只有上海和北京？   
 
　　梁京偉：北京、上海、廣州、深圳都有。所以從本地的技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣還有跟進(jìn)客戶渠道推廣，都是比較有利的。過(guò)去也是做好全國(guó)性鋪墊，碰到這個(gè)市場(chǎng)處于上升階段，對(duì)我們來(lái)講比較好。當(dāng)然過(guò)去這幾年的發(fā)展也讓我們獲得很多客戶，客戶也是認(rèn)知我們產(chǎn)品，我們也是很感謝我們客戶。同時(shí)在2013年我們繼續(xù)努力繼續(xù)保持我們?cè)谛袠I(yè)里面領(lǐng)先。
 
　　主持人：在你們這種產(chǎn)品或者解決方案這個(gè)方面有一些什么樣的更新或者新產(chǎn)品的發(fā)布？跟隨這個(gè)技術(shù)的趨勢(shì)或者您展望一下在未來(lái)的話，包括現(xiàn)在大家提的云計(jì)算，已經(jīng)使用結(jié)合，有一個(gè)什么樣的促進(jìn)作用？
 
　　梁京偉：最主要的話還是在于給用戶能夠應(yīng)用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)候更方便，讓他們使用習(xí)慣更方便IT部門、審計(jì)部門使用。舉一個(gè)例子，如果你平時(shí)搜索時(shí)候，你可能需要輸入關(guān)鍵詞，那今后我們可能做的更智能化一些，就是你可能還沒(méi)有想到，我就知道你要搜什么，就是舉這個(gè)例子，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)就一點(diǎn)神奇，但是概念在這個(gè)里面，知道用戶用什么�？蛻艨赡軟](méi)有想到，但是我們就想到了。
 
　　主持人：也是說(shuō)跟大數(shù)據(jù)的概念幫你預(yù)知未來(lái)？
 
　　梁京偉：對(duì)。
 
　　主持人：我們今天的話題也是基本聊了關(guān)于郵件歸檔，我想大家可能對(duì)于郵件的歸檔，經(jīng)過(guò)梁先生的介紹也會(huì)有一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，最后我們就請(qǐng)梁先生給我們總結(jié)一下。
 
　　梁京偉：行，最主要就是郵件歸檔在國(guó)內(nèi)是新興市場(chǎng)，我們從2006年在這邊做市場(chǎng)，到現(xiàn)在來(lái)講也是過(guò)去六七年了，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在上升比較快，我們?cè)趪?guó)內(nèi)目前狀態(tài)在業(yè)界算領(lǐng)先，我們希望在今年或者是今后幾年借市場(chǎng)勢(shì)頭繼續(xù)給我們現(xiàn)有客戶和今后客戶提供更好服務(wù)和更好產(chǎn)品，在這個(gè)市場(chǎng)里面繼續(xù)保持領(lǐng)先的地位。
 
　　主持人：謝謝梁先生，大家如果還有什么技術(shù)上或者其他方面的一些需求，我們也可以私下里聯(lián)系，和梁先生聯(lián)系。非常感謝大家收看我們本期對(duì)話，我們今天的話題到此結(jié)束，謝謝大家。
 
　　梁京偉：謝謝。