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移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重組:電信運營商靠邊站

黃紹麟 2010/09/17

  早先,在全世界范圍內(nèi),移動互聯(lián)網(wǎng)的成功例子只有日本跟韓國值得拿出來說。這樣的情況持續(xù)近十年,全世界電信運營商沒有不到日本 韓國去學習的。但是從蘋果幾年前推出iPhone乃至現(xiàn)在谷歌Android 風潮,似乎即將終結此一歷史,西方世界重新奪回世人關注的目光。

  分析過往日韓的電信運營商為什么能夠成功的領先移動互聯(lián)網(wǎng)市場: 首先,大一統(tǒng)的手機規(guī)格,使得移動互聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)商得以使用較 低成本開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應用,從而使得應用多元化。在日本,手機規(guī)格 是由電信運營商主導,規(guī)格制定完成后,交由各大品牌手機制造商生產(chǎn)。

  手機制造商為何甘愿依電信運營商的規(guī)格做開發(fā)?因為電信運營商承諾將 這些手機全部買下,銷售給自己的用戶。電信運營商制定的規(guī)格包含硬 體軟件與應用等層次,只要手機制造商,軟件開發(fā)商及網(wǎng)站經(jīng)營者依 規(guī)格開發(fā),最終提供給消費者的應用,其使用體驗就能得到保證。

  而使用體驗,是移動互聯(lián)網(wǎng)是否能成功的關鍵。簡單來說,用習慣 了電腦上網(wǎng)的人,換成使用手機等移動終端上網(wǎng)會感覺很受限制。因 此,打通了硬件軟件與應用的用戶介面規(guī)格是非常重要的。日本與 韓國的成功經(jīng)驗在于,由電信運營商出面領頭做完了這個最關鍵的部分。

  由于規(guī)格明確,開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應用(在日韓大部分指的是手機網(wǎng)站) 的開發(fā)商就不必為了應付大量不同規(guī)格的手機規(guī)格而叫苦連天,因之 應用的開發(fā)速度與產(chǎn)量都得到提升。移動互聯(lián)網(wǎng)上的應用增多,對 消費用戶吸引力更大因而更多人使用,從而使整個行業(yè)鏈向上提升。

  圍繞著用戶體驗的核心

  這樣的故事何以沒有在全球其他國家或地區(qū)重演?主因是日本韓國的 電信運營商有一手主導手機規(guī)格的實力及意愿。在由西方世界所建構起 來的 GSM移動通信市場環(huán)境下,手機制造商已形成了多個品牌,各有 特色,電信運營商沒有能力或者沒有意愿去集成不同品牌的手機規(guī)格。

  舉例來說,類似像諾基亞這樣的強勢手機品牌,就很難放棄自己的手 機規(guī)格主導權而遷就某家電信運營商的要求。更何況,論及手機制造的 專業(yè),到底是電信運營商強還是手機制造商強?(在日本是相反的,在 日本,一流的手機技術人員集中在電信運營商,比手機制造商還強)

  電信運營商對于移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶介面到底有多在意,以及愿意投 入多少心力以及資金去研究,其次圍繞著這樣的核心去打通硬件,軟 體以及應用的規(guī)格,最后有決心跳入硬件銷售的環(huán)節(jié)當中,把手機當 成自己的手機而不是手機制造商的手機來銷售。

  我們很容易看出來,除了韓國與日本以外,全世界沒有其他的電信業(yè) 者愿意干上述的事情,或者干得不徹底不漂亮,就連全世界擁有用戶 數(shù)最多的中國移動都不見得能干成這個事。然而,消費者的需求是存 在的,最終,蘋果一肩挑起了上述所有的事情,冒險一跳,成了。

  “圍繞著用戶體驗的核心,打通硬件軟件與應用的規(guī)格”這件事情 是日韓電信運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)市場的成功經(jīng)驗,在西方世界里卻由 蘋果與谷歌等公司完成。前者涉入了手機終端銷售的環(huán)節(jié),后者則是 將規(guī)格開放給手機制造商。電信運營商,在這一輪大潮中被邊緣化了。

  掌握三大核心才是關鍵

  許多人評價蘋果iPhone成功的原因,說是因為他具有一個應用商城( App Store )能提供大量應用服務給消費者,從而帶給消費者購買手 機硬件之外的附加價值。順著這樣的評價,很容易就得出一個實際上 沒什么用處的結論:建立并擁有應用商城的電信運營商就能保證其成功。

  上述結論之所以膚淺的地方在于,電信運營商過去十年中想仿效日本韓 國的成功經(jīng)驗都沒成,何以現(xiàn)在仿制一個蘋果的應用商城這件事情就 成了?更何況日韓電信運營商過往的成功經(jīng)驗與現(xiàn)在蘋果iPhone成功的 核心經(jīng)驗十分相似?

  事實上,到目前為止全球最成功的應用商城只有蘋果的應用商城。其 他的應用商城包含Google以及Nokia 的,商城上的應用數(shù)量以及使用 人數(shù)都小于蘋果的。在中國,電信運營商自建的應用商城也沒什么人使 用,最后僅剩收費渠道的優(yōu)勢而已(下載應用可以從電信帳單扣費)。

  在中國,許多人看好由谷歌Android 帶來智能手機的山寨風潮,認 為Android 開放特性加上山寨機廠商量產(chǎn)能力,全面爆發(fā)是指日可待 。問題是這樣的爆發(fā)跟電信運營商有何關系?當然,電信運營商是能夠多 收一點上網(wǎng)通信費,除此之外其他事情與電信運營商再無瓜葛。

  介面優(yōu)秀的操作系統(tǒng),軟件數(shù)量眾多的應用商城,能引發(fā)大量購買的 手機款式,這三者是關鍵。蘋果把這三者做到了極致;谷歌決定把不 擅長的手機設計制造交給制造商做;諾基亞看似三者具備,問題在于 其企業(yè)不具備互聯(lián)網(wǎng)基因,只把自己當成一家SP在做移動互聯(lián)網(wǎng)。

  電信運營商擁有龐大的用戶群,堅實廣布的銷售渠道,直接跟用戶收費 的能力。若能妥善的運用上述能力,將“介面優(yōu)秀的操作系統(tǒng),軟件 數(shù)量眾多的應用商城,能引發(fā)大量購買的手機款式”三大核心掌握, 才可能在這波大潮中掌握主導。否則,被邊緣化的結果將不可避免。

數(shù)位之墻



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