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Mobile Market:一朵誘人而多刺的玫瑰

江舫 2009/10/12

　　APPStore和iPhone互為促進(jìn)的商業(yè)模式吸引了包括終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、系統(tǒng)提供商以及電信運(yùn)營商等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈諸多環(huán)節(jié)的參與。最后，諾基亞提出了OviStore，RIM推出了BlackBerryApp World，Palm推出了App Catalog，微軟推出了WMM，愛立信也將發(fā)布針對移動運(yùn)營商的托管手機(jī)應(yīng)用商店。而中國移動的Mobile Market率先亮相。

　　各大巨頭紛紛跳入AppStore模式，可見對這朵誘人的玫瑰垂涎已久。那么蘋果公司的AppStore模式在中國能否成功運(yùn)作？首先來看看蘋果的AppStore的運(yùn)作模式。

　　蘋果公司和應(yīng)用開發(fā)者的利潤分成比例為3：7，截至2009年3月，APPStore的收費(fèi)業(yè)務(wù)比率占到77%左右，余下23%為免費(fèi)應(yīng)用。Apple的品牌效應(yīng)、平臺開發(fā)能力、系統(tǒng)掌控和對合作伙伴的多贏商業(yè)模式都是其成功不可或缺的原因。蘋果公司的盈利模式其實很簡單，就是利用iPhone和AppStore互為吸引，使得iPhone的銷量和AppStore的應(yīng)用像滾雪球一般，越滾越大。

　　如果中國移動想要套用APPStore模式摘取MobileMarket這朵誘人的玫瑰，需要忍耐三根“刺”的痛楚。

　　第一根“刺”，終端適配先天不足。蘋果開發(fā)人員在開發(fā)時，面對的是單一終端，而中國移動的4億用戶手中所擁有的終端恐怕是全世界種類最多的。要使得同一應(yīng)用在多種終端成功運(yùn)行是MobileMarket面臨的第一個問題。

　　據(jù)統(tǒng)計顯示，目前中國智能手機(jī)在2008年的銷量僅為2300萬部左右，雖然用戶手中存在著一些“水貨”智能機(jī)，但用戶基數(shù)遠(yuǎn)沒有想象中那樣誘人。

　　第二根“刺”，對數(shù)目繁多的應(yīng)用的管理能力是一個短板,不是所有企業(yè)都擁有蘋果那樣的開發(fā)管理能力。要推出MobileMarket，就必須創(chuàng)造“長尾”,而如何創(chuàng)造出適合中國用戶的海量級應(yīng)用是一個問題。即使創(chuàng)造出來了，運(yùn)營商如何管理又是一個新課題。雖說運(yùn)營商對于“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)呼喊多年，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的省級電信運(yùn)營的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入也只占到總收入的30%左右，其所管理的業(yè)務(wù)種類與APPStore模式下的數(shù)量級相差甚遠(yuǎn)。那么，運(yùn)營商在現(xiàn)有組織架構(gòu)與管理模式下，“精細(xì)化耕種”多個小眾業(yè)務(wù)，的確是個新命題。

　　最后一根“刺”，也是最關(guān)鍵的，MobileMarket的盈利模式是什么？中國用戶目前還沒有使用付費(fèi)軟件的消費(fèi)習(xí)慣，我們習(xí)慣了使用各種免費(fèi)軟件，要使用戶付費(fèi)購買各種MobileMarket的應(yīng)用，時機(jī)尚不成熟。如果采取免費(fèi)送終端軟件，而按照一定使用標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用的話，必將大大限制用戶使用量，也會挫傷開發(fā)者的積極性。

　　可見MobileMarket這朵玫瑰雖然誘人，但運(yùn)營商們是否準(zhǔn)備好應(yīng)付玫瑰上的刺呢？

通信世界周刊


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