研究報(bào)告：呼叫中心外包持續(xù)增長(zhǎng)
2006/07/26
據(jù)市場(chǎng)研究公司Frost & Sullivan最新發(fā)表的一篇研究報(bào)告稱(chēng)，北美地區(qū)外包的客戶(hù)服務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將沿著一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)道路前進(jìn)。
這家位于圣安東尼奧的研究咨詢(xún)公司稱(chēng)，這個(gè)市場(chǎng)2005年的收入為195億美元，到2012年的收入可能達(dá)到201億美元。Frost & Sullivan負(fù)責(zé)通信行為行業(yè)分析的分析師Michael DeSalles表示，呼叫中心代理的減少、企業(yè)按照“Do Not Call”立法繼續(xù)實(shí)施的調(diào)整以及北美地區(qū)外包商更大程度的專(zhuān)業(yè)化等因素正在推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
DeSalles說(shuō)，呼叫中心是企業(yè)對(duì)外聯(lián)系的最前沿。在許多情況下，這是客戶(hù)接觸企業(yè)的惟一地方。對(duì)于某些公司來(lái)說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)那不是它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那是為其他人使用的。一個(gè)外包企業(yè)能夠更便宜或者更好地完成這個(gè)任務(wù)。如果你不能很好地做這項(xiàng)工作，或者至少不能像有良好的聯(lián)絡(luò)中心的公司一樣做這個(gè)工作，你就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外，北美消費(fèi)者反對(duì)把工作外包到海外正在推動(dòng)本地和近海岸的外包市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
北美客戶(hù)服務(wù)外包市場(chǎng)是一個(gè)分散的市場(chǎng)，有數(shù)千家服務(wù)提供商。然而，據(jù)Frost & Sullivan稱(chēng)，占統(tǒng)治地位的是十幾家主要的全球性的外包公司。
這個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，但是，外包公司也面臨越來(lái)越大的壓力，不僅要提高效率而且還要提供其它功能�？蛻�(hù)希望外包的呼叫中心提高客戶(hù)保持力和忠誠(chéng)度。
DeSalles說(shuō)，衡量這項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)不是根據(jù)處理時(shí)間。處理時(shí)間過(guò)去曾是主要的衡量指標(biāo)�，F(xiàn)在我們要考察第一個(gè)電話(huà)的解決方案。
外包商還要進(jìn)行呼叫之后的調(diào)查，衡量轉(zhuǎn)接電話(huà)的數(shù)量以及向上銷(xiāo)售(Up Selling)和交叉銷(xiāo)售。
這個(gè)市場(chǎng)的整合還為企業(yè)提供了使用海外、近海岸和國(guó)內(nèi)資源滿(mǎn)足其外包的呼叫中心需求的能力。在家工作的代理數(shù)量的增長(zhǎng)正在為外包商提供更多的人才資源，同時(shí)還可以減少設(shè)施的成本。這些在家工作的代理能夠使用基于網(wǎng)絡(luò)的接口和采用VoIP技術(shù)的電話(huà)系統(tǒng)訪(fǎng)問(wèn)CRM系統(tǒng)。
然而，這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)還存在一些明顯的局限性。
DeSalles說(shuō)，客戶(hù)仍擔(dān)心他們失去對(duì)人和進(jìn)程的控制。外包商會(huì)遭到損失，因?yàn)樵S多人不能向潛在的客戶(hù)提供可供參考的客戶(hù)案例。
DeSalles說(shuō)，許多客戶(hù)在私下進(jìn)行外包。我們將看到金融服務(wù)和健康醫(yī)療行業(yè)采用外包服務(wù)的增長(zhǎng)。這些行業(yè)過(guò)去是保守的，因?yàn)樗鼈兒軗?dān)心安全和隱私問(wèn)題。
IT專(zhuān)家網(wǎng)
相關(guān)鏈接: