百億商務(wù)電話市場太誘人 平治東方遭盯梢
2003/04/16
作為PDA市場著名品牌“商務(wù)通”的打造者之一的范坤芳，在北京宣布他們將對電話市場進(jìn)行一場新的洗禮，進(jìn)行一場新的革命，他們將打造一個“商務(wù)電話”的全新市場。
范坤芳究竟能帶給我們怎樣的一個“商務(wù)電話”時代呢？
智能電話火爆飛利浦揚(yáng)言收購
來自信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，截至2002年7月底，我國固定電話用戶數(shù)已經(jīng)突破2億，達(dá)到2．01億戶。數(shù)據(jù)同時顯示，全國電話普及率達(dá)24％，移動電話普及率為9．16％。隨著通訊用戶的增多，電話市場細(xì)分出個人、家用及商務(wù)三大部分用戶。面對著日益細(xì)分的用戶需求，傳統(tǒng)的電話已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代辦公個性化的需求，辦公市場呼喚著電話市場的細(xì)分。同時，IT與通訊的結(jié)合正在成為趨勢，提供資訊服務(wù)絕對是一個潛在的巨大市場，而為資訊接收方提供終端也大有“錢途”。
各種訊息都表明：電話市場正在醞釀一場由市場多元化需求引發(fā)的革命。消息靈通人士透露，飛利浦選中平治東方商務(wù)智能電話經(jīng)過了周密的市場調(diào)研，從而發(fā)現(xiàn)這場大變革所帶來的的巨大商機(jī)，這種變化也正符合飛利浦高端電話市場發(fā)展策略。
平治東方商務(wù)智能電話推出以后，銷售一直呈上升趨勢�，F(xiàn)在來尋求合作的廠商踏破了平治東方門檻，最遠(yuǎn)甚至有來自美洲的代理商，行業(yè)合作伙伴也紛至沓來。平治東方商務(wù)智能電話的成功還表現(xiàn)在應(yīng)用的迅速普及。商務(wù)智能電話高檔的配置、個性化的設(shè)計和輕松的操作贏得不少成功商務(wù)人士的青睞，一場由桌面電話革命衍生的更深層次的自動化和個性化辦公方式的革命也在進(jìn)行時，輿論關(guān)于商務(wù)智能電話的討論逐漸演化為成功人士對自由、簡潔溝通和商務(wù)時尚的追求。
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)論證，未來3年內(nèi)是商務(wù)電話市場的啟動期，中國內(nèi)地銷量將達(dá)到300萬臺，以后將以100％以上的速度遞增，這也意味著出現(xiàn)了一個具有百億規(guī)模的商務(wù)電話市場。面對如此強(qiáng)烈的市場需求和巨大潛力，正在尋找新的利益增長點的飛利浦打起了電話的主意一點都不奇怪。據(jù)消息靈通人士透露，很多外國廠商包括日本松下、德國博朗等都在尋找國內(nèi)高端通訊辦公設(shè)備的合作者，以迎接新的利益增長點。
記者曾經(jīng)從飛利浦內(nèi)部得到消息，飛利浦進(jìn)軍中國商務(wù)電話市場的計劃也已經(jīng)提上日程，并打算通過收購“成熟項目”切入市場，希望通過資金和自己“品牌運(yùn)作”的成功經(jīng)驗在中國商務(wù)電話市場上大干一場。
不怕克隆，只做第一
但是，商界里的“第一”，往往是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，在成為未來某一產(chǎn)品領(lǐng)域老大的同時，也可能是義務(wù)的“掘井人”或義務(wù)的市場“培育者”者。正如在平治東方培育起這個市場的同時，也吸引了眾多運(yùn)營商以及終端廠商對商務(wù)電話這個龐大市場的極大關(guān)注。
對于飛利浦和NEC有意收購炒熱國內(nèi)商務(wù)電話的平治東方公司，平治東方董事長范坤芳認(rèn)為，“飛利浦對我們感興趣，不光是對商務(wù)智能電話的某個產(chǎn)品感興趣，他們主要是認(rèn)同我們的發(fā)展方向，他們不會輕易放棄這個市場、舍棄這塊肥肉。”“雖然產(chǎn)品到目前來說，還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)。但是馬上會逐漸地有標(biāo)準(zhǔn)了，也聽說有一些大的廠家想要介入。我估計到今年下半年就會有競爭對手殺進(jìn)來！”
但是范坤芳還是對記者清晰地?fù)P言：平治東方不怕克隆，只做第一，只做老大。
那么，對這樣一個馬上進(jìn)入快速增長期的龐大市場，號稱今年將以1億多元廣告費(fèi)誓要做大商務(wù)電話的平治東方，如何面對眾多“后來者”呢？其信心又何來呢？
據(jù)記者了解，早在1995年就成立的平治東方公司，作為恒基偉業(yè)的核心合作伙伴，在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面都積累了豐富的經(jīng)驗，具備了強(qiáng)大的實力。
另一方面，其在技術(shù)研發(fā)上，也是苦心孤詣，歷時3年才推出了商務(wù)智能電話COM2008。慢功出細(xì)活兒，讓平治東方心安的是，新產(chǎn)品在技術(shù)上對后來競爭者已形成了三大不易逾越的技術(shù)門檻。即：大屏手寫、名片管理和網(wǎng)絡(luò)功能。
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