Tom能否將創(chuàng)新延續(xù)到MMS？
2002/10/10
并不是所有門戶網(wǎng)站的短信業(yè)務(wù)都能后來(lái)居上，但tom做到了。
去年10月，tom的短信業(yè)務(wù)才開始起步，而到現(xiàn)在，tom已躍升為“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”中的第一陣營(yíng)。
有趣的是，tom負(fù)責(zé)短信的無(wú)線業(yè)務(wù)部總監(jiān)歐蓬在夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)開通之初還很不看好呢，如今，TOM取得的業(yè)績(jī)已經(jīng)成為夢(mèng)網(wǎng)最重要的支持者。一個(gè)有力的佐證是，tom剛做短信時(shí)，每天幾千條都有可能發(fā)不通，現(xiàn)在每天幾百萬(wàn)條反而不出問(wèn)題了。
“營(yíng)銷創(chuàng)新最關(guān)鍵”
當(dāng)去年10月TOM.COM看重短信業(yè)務(wù)時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了月收入100萬(wàn)元SP，這在當(dāng)時(shí)，可算是龐然大物。學(xué)習(xí)別人的產(chǎn)品，是后來(lái)者的必由之路。
但逐漸，TOM.COM成了短信市場(chǎng)新產(chǎn)品的創(chuàng)立者，相繼完成的“9元包月菜單，無(wú)限下載”，“網(wǎng)站短信聯(lián)盟”，都成為其它SP競(jìng)相模仿的形式。
盡管強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品上走在同行業(yè)前面，但在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也深切體會(huì)到，產(chǎn)品和技術(shù)不能決定一切，更關(guān)鍵的是市場(chǎng)水平和營(yíng)銷理念。
在立體化營(yíng)銷的實(shí)踐演練中，歐蓬獨(dú)有心得，他甚至打算將來(lái)寫一本書來(lái)闡釋短信這類電子產(chǎn)品的營(yíng)銷心法。但現(xiàn)在，處于短信競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，他也無(wú)意點(diǎn)破其中的奧妙。他只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“營(yíng)銷創(chuàng)新最關(guān)鍵”。
更喜歡“夢(mèng)網(wǎng)”的舞臺(tái)
當(dāng)然，SP有機(jī)會(huì)獲得營(yíng)銷的空間與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的“夢(mèng)網(wǎng)”策略密不可分。與日本Docomo的I-mode相比較，TOM更喜歡“夢(mèng)網(wǎng)”的舞臺(tái)，它可以讓SP在臺(tái)上表演，而不象I-mode上根本就沒(méi)有SP施展?fàn)I銷才華的空間，SP只是單調(diào)的內(nèi)容供應(yīng)者。
雖然團(tuán)隊(duì)努力功不可沒(méi)，但把握住大勢(shì)賦予的機(jī)會(huì)是tom短信有機(jī)會(huì)崛起的重要因素。所謂的大勢(shì)，一是短信人群的迅速增長(zhǎng)，一是門戶網(wǎng)站長(zhǎng)年積累的流量也需要一個(gè)收費(fèi)的出口來(lái)釋放。
MMS如果具備SMS現(xiàn)有條件，一定比短信好
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，任何領(lǐng)先者都不能有絲毫懈怠，10月1日中國(guó)移動(dòng)將全面啟動(dòng)MMS，對(duì)這一全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，tom準(zhǔn)備好了嗎？
歐蓬說(shuō)，鈴聲圖片下載廣受歡迎，已經(jīng)占到tom短信業(yè)務(wù)總量的20%，說(shuō)明有聲有色的東西肯定占優(yōu)勢(shì)，而MMS顯然符合這一趨勢(shì)，但MMS是否能像SMS一樣迅速引爆市場(chǎng)，還和終端擁有量、發(fā)送價(jià)格大有關(guān)系，MMS如果具備SMS現(xiàn)在的條件，一定比短信好。在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的移動(dòng)市場(chǎng)，既然運(yùn)營(yíng)商著力推進(jìn)，tom就沒(méi)有理由不配合。事實(shí)上，tom早已聯(lián)合索尼愛立信完成全套產(chǎn)品測(cè)試，只待運(yùn)營(yíng)商開通該業(yè)務(wù)了。
MMS之外，tom要面對(duì)另一種考驗(yàn)：在夢(mèng)網(wǎng)的WAP平臺(tái)下，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始淡化提供者是誰(shuí)；在新的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)卡中，SP的品牌也不再出現(xiàn)。 這將是對(duì)以“創(chuàng)新”為品牌的tom最新挑戰(zhàn)。
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