企業(yè)網(wǎng)電信巨頭的新戰(zhàn)場

李瀛寰 2002/06/17

　　三四年前，電信巨頭們一系列收購企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司的行為曾讓業(yè)界震驚。但這之后，被收購的公司及產(chǎn)品線似乎就銷聲匿跡了�，F(xiàn)在，這些巨頭們似乎在繼續(xù)幾年前該做的事——在企業(yè)網(wǎng)發(fā)力。做的是該做的事，但秉持的還是當(dāng)初的理想嗎？

　　6月6日，北電網(wǎng)絡(luò)宣布推出了全面的高性能安全性解決方案，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是基于當(dāng)初北電所收購的Bay的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線。與此同時(shí)，我們也可以看到，北電近來大大加強(qiáng)了在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展力度。

　　今年4月，阿爾卡特推出了OmniPCX Office電子商務(wù)通信平臺(tái)系統(tǒng)，這是面向企業(yè)的產(chǎn)品，也是阿爾卡特在收購了Xylan公司兩年后，第一次推出的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。

　　大家還記得，1998年，北電斥資96億美元收購了當(dāng)時(shí)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場排名第三的Bay公司，一舉拉開了電信與網(wǎng)絡(luò)融合的序幕。隨后，朗訊以200億美元收購了Ascend公司，阿爾卡特也收購了新橋、Xylan公司等一些網(wǎng)絡(luò)公司。但這之后，被收購的公司及產(chǎn)品線似乎就銷聲匿跡了。

　　網(wǎng)絡(luò)安全性市場規(guī)模一覽“市場全貌”

　　現(xiàn)在，這些巨頭們似乎在繼續(xù)幾年前該做的事——在企業(yè)網(wǎng)發(fā)力。做的是該做的事，但想的還是當(dāng)初的理想嗎？

　　收購企業(yè)網(wǎng)的背后——激揚(yáng)的融合理想

　　與電信市場動(dòng)輒上億的大單比起來，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)一般都是10萬、100萬級(jí)的合同根本就不能入電信巨頭們的法眼。一向在電信市場呼風(fēng)喚雨的北電、朗訊、阿爾卡特這些公司，偏偏要收購企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)然不是為了那一塊市場份額，尤其是1998、1999年前后，電信市場的建設(shè)正如火如荼，他們?yōu)殡娦诺拇髥芜�忙不過來呢。

　　他們斥巨資收購一家家網(wǎng)絡(luò)公司最根本的動(dòng)因就是實(shí)現(xiàn)融合的理想，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)、一體化網(wǎng)絡(luò)、多元融合網(wǎng)，隨著收購的完成，這些公司一個(gè)個(gè)地打出了自己對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)想。他們的設(shè)想是把電信網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)有機(jī)地融合在一起，同時(shí)更是讓數(shù)據(jù)與話音技術(shù)能融合起來，構(gòu)建一個(gè)能跑多媒體業(yè)務(wù)、能夠端到端的理想網(wǎng)絡(luò)。

　　他們?yōu)榈牟皇瞧髽I(yè)網(wǎng)市場相比之下“很可憐”的那些市場份額，他們謀劃的是未來的網(wǎng)絡(luò)。200億的背后，是怎樣的一種激情��！

　　所以，對(duì)于這些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司嫁入豪門之后的無聲無息也是可以想像得到的，電信巨頭們得到了數(shù)據(jù)技術(shù)，正全力在研發(fā)層面上把數(shù)據(jù)技術(shù)與他們已有的話音技術(shù)往一塊融合，正瞄準(zhǔn)著下一代的未來的新技術(shù)、新產(chǎn)品。所以，過去曾在企業(yè)網(wǎng)市場上占有很大份額的產(chǎn)品也就不會(huì)再有新的升級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)。雖然用戶、市場都在為之而惋惜，但業(yè)界同樣也看到了未來網(wǎng)絡(luò)的新希望。 　　收購之后，激動(dòng)之后，電信巨頭繼續(xù)做自己的事情，為已有的飛速發(fā)展的電信市場忙活，企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)也好、技術(shù)的融合也好，慢慢做吧。

　　但是，今天，我們卻看到了久違的曾經(jīng)熟悉的產(chǎn)品再一次出現(xiàn)。這又是為什么呢？

　　力攻企業(yè)網(wǎng)市場——電信低迷之下的不得已

　　IT產(chǎn)業(yè)的低迷與震蕩已經(jīng)不是一天兩天了，從去年開始就希望今年能回暖，但事實(shí)并不如人所愿，今年似乎更冷了，電信市場仍然持續(xù)低迷。不僅無線領(lǐng)域受3G泡沫的影響而進(jìn)展緩慢，而且骨干網(wǎng)建設(shè)也日趨飽和，交換設(shè)備、核心路由設(shè)備的市場都在下滑。

　　市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Infonetics Research公司稱，由于受總體經(jīng)濟(jì)疲軟、電信運(yùn)營商設(shè)備投入開銷萎縮及長途網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場趨于飽和等方面因素的影響，全球用于Internet及長途電信骨干網(wǎng)絡(luò)的核心路由器產(chǎn)品銷售今年繼續(xù)保持下滑之勢�；叵胍幌拢�1999與2000年間因Internet與電信網(wǎng)絡(luò)流量猛增而導(dǎo)致全球核心路由器產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了253%增長，這是多么巨大的反差，對(duì)電信公司而言，這又是多么巨大的失落。

　　2001年的電信投資減少11%，今年的降幅更是高達(dá)25%，這對(duì)電信設(shè)備制造商不啻是一場浩劫，已有至少十幾家電信公司為此先后宣布破產(chǎn)。

　　在這種情況下，對(duì)電信公司來說，再小的市場再小的收益要是能抓住的也就得非抓住不可了。這時(shí)，他們想起了曾收購的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司以及企業(yè)網(wǎng)市場。

　　在全球經(jīng)濟(jì)不景氣之際，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場雖然也受到一定的沖擊，但與電信市場相比，這沖擊還算小。北電網(wǎng)絡(luò)公司副總裁就曾表示，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和企業(yè)網(wǎng)是當(dāng)前的贏利黃金點(diǎn)。

　　市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Infonetics公司年初發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告，可以佐證北電副總裁的這一觀點(diǎn)。報(bào)告顯示，北美商業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投入開銷在經(jīng)歷了連續(xù)數(shù)月的萎縮之后，已開始呈現(xiàn)出反彈跡象。隨著企業(yè)用戶旨在提高業(yè)務(wù)處理效率、以及實(shí)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)處理網(wǎng)絡(luò)化的WAN網(wǎng)絡(luò)設(shè)備開銷的加大，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)市場將有可能出現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展。2006年，部署WAN廣域網(wǎng)的中等規(guī)模的商業(yè)公司將有望自2001年的55%增長至76％；而在員工總數(shù)少于100人的小型商業(yè)公司中，2006年，部署這類網(wǎng)絡(luò)的用戶將有望自2001年的20％增長至42%。業(yè)內(nèi)分析人士指出，對(duì)面向運(yùn)營商用戶的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商而言，直接面向企業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商受益最為顯著。

　　對(duì)備受因.com泡沫破滅與全球電信業(yè)衰退折磨的電信巨頭們來說，這無疑是一個(gè)好消息。所以，北電公司今年初就表示，北電將集中加大在兩個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域的投入：企業(yè)設(shè)備和下一代無線系統(tǒng)，這兩種產(chǎn)品的預(yù)期反彈均早于其他電信設(shè)備。

　　進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)——各有高招

　　在進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)之際，北電、阿爾卡特雖然依托原來的BAY、XYLAN的產(chǎn)品，但在產(chǎn)品線上、主打的理念上，都有了新的進(jìn)展。

　　北電網(wǎng)絡(luò)主推的是企業(yè)安全理念，推出了全新的安全路由技術(shù)體系結(jié)構(gòu)及一系列最新的Contivity安全 IP業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)，使企業(yè)能夠更有效地在安全性與性能之間實(shí)現(xiàn)平衡。北電網(wǎng)絡(luò)智能因特網(wǎng)安全性解決方案提供一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)，使企業(yè)和服務(wù)供應(yīng)商能夠更快而且更經(jīng)濟(jì)高效地部署安全業(yè)務(wù)及應(yīng)用。它最終使企業(yè)及終端用戶可以通過因特網(wǎng)更快速、更安全地開展業(yè)務(wù)交易；并可通過防火墻保護(hù)存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)中的保密信息免受黑客攻擊，這對(duì)使用DSL和有線調(diào)制解調(diào)器等“永遠(yuǎn)在線”連接的用戶至關(guān)重要。同時(shí)，遠(yuǎn)程辦公人員還可通過安全VPN解決方案輕松連接到他們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上。

　　北電網(wǎng)絡(luò)一下子推出了五種全新的Contivity安全I(xiàn)P業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)，Contivity 1010、1050和 1100可為要求站點(diǎn)間或遠(yuǎn)程接入VPN應(yīng)用及簡單因特網(wǎng)連接的小型分支機(jī)構(gòu)、家庭辦公室及小型企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)高效、安全的“一體化”解決方案。Contivity 1700和 2700適用于大中型分支機(jī)構(gòu)。

　　北電網(wǎng)絡(luò)Contivity安全I(xiàn)P業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)

　　阿爾卡特則是主推新一代電子商務(wù)平臺(tái)OmniPCX Office系統(tǒng)，這是集因特網(wǎng)/語音/數(shù)據(jù)于一體的平臺(tái)，旨在促進(jìn)中小型企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。Omni PCX Office 將全套的因特網(wǎng)、語音和數(shù)據(jù)服務(wù)集成在一個(gè)系統(tǒng)中，使得中小型企業(yè)能在商務(wù)活動(dòng)中更好地利用因特網(wǎng)資源，并為用戶開啟了“電子商務(wù)通信”的大門。

　　阿爾卡特表示，目前，中小型企業(yè)不得不購買幾套不同的設(shè)備供內(nèi)部的通信使用，擴(kuò)大了通信模式。 但是這個(gè)模式成本既高又不易操作。OmniPCX Office創(chuàng)導(dǎo)了“一體化”的系統(tǒng)來幫助中小型企業(yè)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和員工生產(chǎn)力，并接入全新的市場和接觸到新的合作伙伴。與其他非集成性的產(chǎn)品相比較，OmniPCX Office管理更輕松，使用更方便，而且成本更低廉。

　　除了這兩家收購了企業(yè)網(wǎng)公司的電信巨頭外，向企業(yè)網(wǎng)市場發(fā)力的還有思科公司。在電信市場熱火朝天的時(shí)候，思科雄心勃勃地向電信領(lǐng)域進(jìn)軍，要用自己的核心路由設(shè)備與北電、朗訊這些公司一爭高下。事實(shí)上，思科在那兩年中的業(yè)績還是不錯(cuò)的。但現(xiàn)在，電信市場的不景氣，讓思科又開始有意走向自己的傳統(tǒng)強(qiáng)勢市場——企業(yè)網(wǎng)。據(jù)國內(nèi)代理思科產(chǎn)品的代理商介紹，今年以來，思科加大了企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品代理渠道的建設(shè)，正在向企業(yè)市場回歸。與此同時(shí)，思科計(jì)劃推出新型安全產(chǎn)品，推出包括千兆入侵檢測及可使服務(wù)供應(yīng)商提供更安全的VPN及VoIP服務(wù)的安全產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品的推出將有助于將思科的安全產(chǎn)品擴(kuò)展至從防火墻、入侵檢測系統(tǒng)至安全策略管理軟件等更寬廣的范圍內(nèi)。

　　思科表示，自去年美國“9.11”恐怖事件以來，華爾街投資者對(duì)安全領(lǐng)域、尤其是可借助VPN連接支持?jǐn)?shù)以萬計(jì)的遠(yuǎn)程辦公用戶的新型安全產(chǎn)品與技術(shù)格外關(guān)注，這是促使思科加緊VPN及VoIP安全技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)的重要推動(dòng)因素之一。與此同時(shí)，思科還建議企業(yè)用戶采用多種安全策略確保公司網(wǎng)絡(luò)安全，而非單純依賴于防火墻。

　　看來，各家公司在進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)時(shí)也是經(jīng)過了深思熟慮，以期找準(zhǔn)市場熱點(diǎn)，擴(kuò)大市場份額。畢竟，現(xiàn)在還在增長的市場不多了。 　　企業(yè)網(wǎng)市場現(xiàn)在儼然成了電信公司的救命稻草，雖然整體市場規(guī)模遠(yuǎn)小于電信市場，但也是值得為之投入的。盡管如此，也并非所有的電信公司都能有如此的幸運(yùn)，因?yàn)槭召徠髽I(yè)網(wǎng)的公司并不多。雖然當(dāng)初收購的背后是網(wǎng)絡(luò)理想主義的激情使然，但誰又能想到今天卻成了挽救公司的重要的一枚棋子呢！

　　企業(yè)網(wǎng)市場熱點(diǎn)在哪兒？

　　電信巨頭依靠收購的企業(yè)網(wǎng)公司及其產(chǎn)品，并以自己對(duì)企業(yè)網(wǎng)的理解，正在向企業(yè)網(wǎng)發(fā)力。但是，說起企業(yè)網(wǎng)市場未來的發(fā)展以及技術(shù)熱點(diǎn)，恐怕像3Com這樣一直在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的公司更有發(fā)言權(quán)。

　　2002年將有哪些主流的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將在企業(yè)得到廣泛應(yīng)用？公司應(yīng)該采取什么樣的技術(shù)策略去應(yīng)對(duì)這些變化? 談到企業(yè)網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢，3Com北亞區(qū)總裁鄧元均表示，首先，局域網(wǎng)正向高速發(fā)展；其次，企業(yè)網(wǎng)正在走向網(wǎng)絡(luò)；第三，無線局域網(wǎng)將成為新熱點(diǎn)，它可以更容易地讓網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于企業(yè)。

　　具體而言，有十大發(fā)展趨勢：

　　1． 企業(yè)用戶希望投資獲得高回報(bào)。企業(yè)將會(huì)更加嚴(yán)格地考量所采購的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)最基本利潤的實(shí)現(xiàn)和戰(zhàn)略性商業(yè)目標(biāo)的完成所帶來的影響。比以前更重要的是，企業(yè)在需要網(wǎng)絡(luò)更多服務(wù)于商用的同時(shí),對(duì)成本也有了更高的要求。

　　2． 完善的內(nèi)部與外部安全性，安全正在變得前所未有的重要。公司的高層管理者、CIO和網(wǎng)絡(luò)主管們將需要掌握一種統(tǒng)一的方法來實(shí)現(xiàn)公司有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)的安全性，他們不僅需要考慮如何抵抗非法入侵者，還要確保企業(yè)內(nèi)部用戶、各類商業(yè)信息、交易和設(shè)備的安全性。網(wǎng)絡(luò)將會(huì)在這正在進(jìn)行的變革中繼續(xù)扮演重要的角色。在新的一年，如何確保網(wǎng)絡(luò)的安全性，將會(huì)成為客戶關(guān)心的首要問題。 　　3． 網(wǎng)絡(luò)智能化服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)中對(duì)“第四層”的網(wǎng)絡(luò)流量劃分傳輸優(yōu)先級(jí)別是網(wǎng)絡(luò)智能化的典范。其他一些在網(wǎng)絡(luò)智能化方面的范例包括內(nèi)容過濾、高速緩存以及為確保更高應(yīng)用可用性而實(shí)施的服務(wù)器負(fù)載均衡。

　　4． 更加強(qiáng)調(diào)易用性。微軟公司總裁Bill Gates在他2001年11月初Comdex展會(huì)上的主題講話中指出，在這個(gè)10年接下來的日子，易用性將會(huì)驅(qū)動(dòng)技術(shù)的新增長。更簡單、更精致的產(chǎn)品將會(huì)受到高新技術(shù)行業(yè)所有領(lǐng)域的期望。網(wǎng)絡(luò)將會(huì)像人們使用電一樣變得更加簡單而且無處不在。

　　5． 對(duì)等網(wǎng)絡(luò)的變化。對(duì)等網(wǎng)絡(luò)的影響將會(huì)促使企業(yè)員工之間、合作伙伴之間、與客戶之間通過一種新的方式進(jìn)行交流與協(xié)作。通過在用戶之間建立直接的連接鏈路，對(duì)等網(wǎng)絡(luò)降低了網(wǎng)絡(luò)的集中化程度，減輕了用戶對(duì)集中式服務(wù)器的依賴程度。 　　6.加速802.11a無線局域網(wǎng)與802.11b的共存。企業(yè)用戶希望能夠開始應(yīng)用802.11a 無線局域網(wǎng)解決方案，以便獲得更高的帶寬和網(wǎng)絡(luò)密度。各類公司將會(huì)開始實(shí)施802.11a無線局域網(wǎng)與現(xiàn)在仍具有突出特性的802.11b共存的策略。

　　7． 用無線局域網(wǎng)解決方案實(shí)現(xiàn)移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)。蜂窩電話供應(yīng)商期望將無線局域網(wǎng)解決方案作為一種可以實(shí)現(xiàn)新型企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)服務(wù)的方法加以利用。蜂窩電話供應(yīng)商將會(huì)賦予蜂窩電話用戶訪問本地現(xiàn)有企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)數(shù)據(jù)庫的企業(yè)應(yīng)用的能力，而不用提高成本和復(fù)雜性去將企業(yè)應(yīng)用加入到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去�，F(xiàn)在已經(jīng)有技術(shù)能夠使802.11b標(biāo)準(zhǔn)為蜂窩電話用戶提供此服務(wù)了。

　　8． 計(jì)劃向新一代主要的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)。在新一輪主要的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級(jí)浪潮中，企業(yè)用戶將開始制定將萬兆以太網(wǎng)和千兆以太網(wǎng)聯(lián)合應(yīng)用的策略。市場研究結(jié)果顯示：萬兆交換機(jī)相對(duì)來說比較昂貴，并且至少在未來的一年到兩年內(nèi)會(huì)主要應(yīng)用在服務(wù)供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。而2002年預(yù)計(jì)會(huì)成為千兆以太網(wǎng)應(yīng)用的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并且會(huì)幫助企業(yè)用戶獲得更多的應(yīng)用帶寬。

　　9． 網(wǎng)絡(luò)需要具備災(zāi)難恢復(fù)的能力。企業(yè)用戶們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到當(dāng)遇到災(zāi)難性事件時(shí)具有不中斷商業(yè)運(yùn)作的技術(shù)能力的重要性，能否在除公司總部之外的地區(qū)進(jìn)行應(yīng)用將會(huì)繼續(xù)被作為衡量技術(shù)性的重要指標(biāo)。企業(yè)將尋求新的技術(shù)手段來降低企業(yè)運(yùn)營的集中化程度。

　　10. 企業(yè)向新一代統(tǒng)一的數(shù)據(jù)/話音融合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。專為IP話音解決方案而開發(fā)的各類應(yīng)用正在不斷增加。此外，集成化的語音/數(shù)據(jù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)本身也正處于變化中。出現(xiàn)在90年代中期的話音、視頻和數(shù)據(jù)的集成技術(shù)被業(yè)界認(rèn)為極富發(fā)展前途，此后這項(xiàng)技術(shù)經(jīng)歷了一段艱難的成熟階段。未來的一年將會(huì)是充滿希望的一年，技術(shù)本身有望更加成熟，其商業(yè)應(yīng)用將會(huì)成為時(shí)尚，從而推動(dòng)新技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)可用性的前進(jìn)和新一代商務(wù)應(yīng)用的出現(xiàn)。

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