原標(biāo)題：OPPO劉波：今年沒有清庫存壓力 將堅(jiān)持底層技術(shù)投入
11月25日訊，第四季度過半，手機(jī)廠商們再度開啟了新品競技的時(shí)刻，以迎接春節(jié)前夕的一輪銷售高峰。
11月24日，OPPO發(fā)布了Reno9系列三款新品。作為OPPO中高端產(chǎn)品線的主力，Reno系列貢獻(xiàn)了可觀的銷量數(shù)據(jù)。
OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波在接受媒體采訪時(shí)表示，Reno系列全球已擁有累計(jì)7000萬用戶，品牌復(fù)購率超過56%。OPPO會(huì)繼續(xù)在外觀、影像、流暢三個(gè)方面打造Reno系列，在中端產(chǎn)品線上帶來高端體驗(yàn)。
今年，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的大盤下滑成為難以回避的挑戰(zhàn)。劉波則認(rèn)為，面對(duì)市場波動(dòng)和競爭，要保持一顆平常心。既不在行業(yè)環(huán)境好時(shí)激進(jìn)擴(kuò)張，也不會(huì)在市場有壓力時(shí)保守退縮。OPPO今年沒有明顯的清庫存壓力，明年預(yù)期將在銷售額上略有增長。
與此同時(shí)，OPPO還在持續(xù)推進(jìn)芯片、操作系統(tǒng)等底層技術(shù)的研發(fā)，以增強(qiáng)市場波動(dòng)之下的韌性。他透露，OPPO自研的馬里亞納 X芯片在下單量超1000萬片后仍在追單，后續(xù)也將有更多動(dòng)作。
面對(duì)市場波動(dòng) 要保持平常心
近日，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布了2022年第三季度中國智能手機(jī)市場報(bào)告。報(bào)告顯示，第三季度中國智能手機(jī)出貨量約為7113萬臺(tái)，同比下降11.9%，市場低迷依舊。
大盤總量下降，對(duì)所有的手機(jī)廠商都是巨大的挑戰(zhàn)。劉波坦言，OPPO自然也面臨著市場的壓力，但整體來看，手機(jī)依然是一個(gè)值得長久投入的行業(yè)。
他指出，中國智能手機(jī)用戶規(guī)模在10億左右，如果按照三年換機(jī)一次計(jì)算，每年的容量就是3.3億。即使考慮二手市場的存在，大盤也會(huì)維持在2.5億-2.7億的規(guī)模。“未來是相對(duì)穩(wěn)定的。（我們）理性分析這個(gè)市場，既不要那么悲觀，也不會(huì)在很好的情況下就很樂觀。”
而在總量穩(wěn)定的前提下，劉波表示，2020-2022年手機(jī)的平均單價(jià)處于提升狀態(tài)，因此手機(jī)大盤的銷售額規(guī)模依然能夠穩(wěn)定在9000多億的水平。另外，數(shù)據(jù)顯示，用戶的手機(jī)使用時(shí)長仍在不斷增加，說明手機(jī)對(duì)用戶的必要性和實(shí)用性還是非常強(qiáng)的。
實(shí)際上，與今年的銷量下降相比，去年手機(jī)行業(yè)卻普遍面臨著芯片短缺的局面，不少廠商選擇加單囤貨，以至于在今年的市場緊縮之下出現(xiàn)了庫存積壓。
在擔(dān)任中國區(qū)總裁之前，劉波在OPPO負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈多年，因此對(duì)加單一事相對(duì)克制。他透露，OPPO一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的財(cái)務(wù)策略，現(xiàn)金始終足夠周轉(zhuǎn)，不存在必須賣掉貨拿到現(xiàn)金才能推進(jìn)業(yè)務(wù)的情形。
“今年沒有明顯的清庫存壓力。”他說，OPPO要準(zhǔn)確地預(yù)判需求和市場的狀況，去年、前年并非一點(diǎn)余量都沒有，但保持了相對(duì)克制、理性。
“成熟市場不會(huì)像增量市場那樣誰做得多就有機(jī)會(huì)，需要理性分析企業(yè)能力的變化、產(chǎn)品競爭力的變化，以及供應(yīng)市場的變化。對(duì)我們來講，這套分析方法和策略是比較成熟的，所以我們相對(duì)看起來會(huì)好一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)。”
對(duì)于明年的期望，劉波依然保持著克制和理性。他透露，明年OPPO在中國市場會(huì)比較穩(wěn)定，期望營業(yè)額略有增長，而不僅過分關(guān)注數(shù)量。“對(duì)于手機(jī)廠商而言，一方面要看數(shù)量，另一方面業(yè)要看客單價(jià)和GMV。OPPO目前的規(guī)劃可能不會(huì)在銷量數(shù)字上做很大的突破，更多是看客單價(jià)、平均單價(jià)以及營業(yè)額規(guī)模。”
Reno系列品牌復(fù)購率超56%
在市場變局之下，除了保持克制，OPPO也在強(qiáng)調(diào)做好內(nèi)部的基礎(chǔ)能力建設(shè)，比如產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出。
劉波表示，OPPO的產(chǎn)品線正在越來越清晰。高端產(chǎn)品上，會(huì)采用雙旗艦戰(zhàn)略，上半年發(fā)布影像旗艦Find X系列，下半年發(fā)布折疊旗艦Find N系列，價(jià)位段在4K+；暑假和春節(jié)會(huì)發(fā)布Reno系列產(chǎn)品，布局2.5K到4K價(jià)位段，同時(shí)未來OPPO會(huì)不斷加強(qiáng)Reno產(chǎn)品，除了外觀，在影像上會(huì)讓旗艦特性下沉；A系列則主打2000元以下市場，推出高/中/低三款，每年一迭代。
另外，一加宣布回歸后，OPPO也對(duì)其進(jìn)行了重新定位：主打性能的先鋒品牌。一加的產(chǎn)品將會(huì)主打性能，過去的一些先鋒設(shè)計(jì)都會(huì)保留，并在節(jié)奏上與OPPO作區(qū)隔。
“OPPO在整個(gè)研發(fā)端、營銷端、銷售端，是完全拉通對(duì)齊的，未來在產(chǎn)品的輸出上會(huì)更加穩(wěn)定，包括我們在每一個(gè)模塊的運(yùn)作、營銷的順暢性、一致性上，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”
在幾大系列中，定位中端的Reno系列一直是OPPO的糧倉。
調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research發(fā)布的今年上半年國內(nèi)智能手機(jī)報(bào)告顯示，OPPO登頂銷量榜單。其中，OPPO Reno8系列、OPPO A57等熱門產(chǎn)品單季度出貨量均超200萬部，成為OPPO能夠占據(jù)榜首的重要力量。尤其是Reno8系列，幫助OPPO繼續(xù)在第二季度國內(nèi)中端市場（200-400美元）保持領(lǐng)先的地位。
劉波介紹，Reno系列有幾個(gè)特點(diǎn)。第一，顏值；第二，影像；第三，流暢體驗(yàn)。以流暢為例，從OPPO R7開始用3G大內(nèi)存，R9用4G大內(nèi)存，此次的Reno9則使用了16G大內(nèi)存，走在行業(yè)前列。硬件之外，Reno在軟件上也有很多變化，包括內(nèi)存調(diào)度、應(yīng)用快速啟動(dòng)、后臺(tái)�；畹取�
“說是中端，但體驗(yàn)一定是高端體驗(yàn)。”劉波說，在Reno9系列上，OPPO把高通8系SoC、馬里亞納X芯片、旗艦相機(jī)傳感器、16G+512G的大存儲(chǔ)規(guī)格等都給到了，這些配置很多旗艦產(chǎn)品都不一定用上。
來自O(shè)PPO的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Reno系列全球已累計(jì)超7000萬用戶，用戶的品牌復(fù)購率超過56%，相當(dāng)于超過一半Reno用戶是第二次甚至第三次購買OPPO手機(jī)。
在用戶換機(jī)周期拉長的背景下，手機(jī)廠商自然希望用戶加快換機(jī)。不過劉波強(qiáng)調(diào)，OPPO看到用戶對(duì)手機(jī)的耐用性有很高的需求。此次Reno9系列在硬件配置上進(jìn)行增強(qiáng)，軟件上也針對(duì)長期使用做了專門優(yōu)化，可能使用三四年也不太需要換新手機(jī)。從短期來看，用戶的換機(jī)周期似乎拉長了，但當(dāng)用戶換機(jī)時(shí)，依舊會(huì)選擇OPPO。
堅(jiān)持底層技術(shù)投入
除了梳理清晰產(chǎn)品線、穩(wěn)固糧倉Reno系列之外，在極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)形勢之下，OPPO也在按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)底層技術(shù)的研發(fā)，以在市場的波動(dòng)周期中保持韌性。
自研芯片和生態(tài)系統(tǒng)，是其中兩個(gè)代表性的技術(shù)，可能也是手機(jī)行業(yè)最難攻克的瓶頸。
2021年12月，OPPO發(fā)布了首顆自研影像專用NPU芯片馬里亞納 X，并先后搭載于Find X5系列、Reno8系列及此次的Reno9系列。劉波透露，馬里亞納 X芯片下單量已超1000萬。在芯片研發(fā)以及芯片適配上，OPPO投入的人員還在增加。
此次發(fā)布的Reno9系列便搭載了馬里亞納 X，能夠在暗光、逆光等低照度的場景發(fā)揮優(yōu)勢；另外，馬里亞納 X芯片與手機(jī)SoC組合，配合OPPO定制傳感器以及人像算法矩陣，共同構(gòu)成了Reno9系列的雙芯人像攝影系統(tǒng)，可支持雙芯4K超清夜景視頻、雙芯4K HDR視頻、芯片級(jí)App相機(jī)增強(qiáng)等功能。
他表示，通過馬里亞納算法的加持，明年OPPO在影像方面的變化會(huì)更大。“今年的芯片是第一步，我們還會(huì)邁出第二步，也會(huì)不斷做硬件和軟件的迭代。”
在操作系統(tǒng)方面，今年8月，OPPO發(fā)布了智慧跨端系統(tǒng)潘塔納爾。作為ColorOS的一部分，潘塔納爾實(shí)現(xiàn)了以人為中心的跨設(shè)備、跨系統(tǒng)的連貫服務(wù)。據(jù)悉，潘塔納爾明年也會(huì)在ColorOS 13.1上有很多新功能。
劉波坦言，雖然看好現(xiàn)在的行業(yè)和形勢，但在自研芯片和操作系統(tǒng)上壓力很大。他透露，三四年前OPPO內(nèi)部討論做馬里亞納、潘塔納爾時(shí)，已經(jīng)確定了要投入大量資源，但后面發(fā)現(xiàn)預(yù)算需要追加，又再繼續(xù)投入。
“做底層技術(shù)雖然有壓力，但我們還是需要不斷探索技術(shù)能給用戶帶來什么。”他說，未來手機(jī)市場，除了吸引人的賣點(diǎn)，還需要把基礎(chǔ)體驗(yàn)以及最本質(zhì)的東西做好，這是OPPO目前最重視的。
他舉例，像蘋果的電池續(xù)航出色，確實(shí)有一些底層技術(shù)支撐。功耗、發(fā)熱、性能這些看似簡單的東西反而是最難做突破的，想真正做到，就需要投入大量研發(fā)。
“最近幾年我們做的更多都是底層的技術(shù)。未來我們希望能通過這些努力變得更有能力、更有底氣。這些底層技術(shù)帶來的體驗(yàn)是需要用戶在使用中去感受的，接下來在Reno、Find以及折疊產(chǎn)品上，大家會(huì)慢慢看到我們的成果。”劉波說。
