秦克旋——CTI論壇總經(jīng)理（圖左）

王鴻冰——上海易谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司首席執(zhí)行官（圖右）

　　采訪全文

　　王鴻冰：大家好，我是上海易谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的王鴻冰。很榮幸被大會(huì)主辦方邀請(qǐng)來接受這個(gè)采訪，謝謝。

　　王鴻冰：非常好的問題，確實(shí)是這樣的。我們把傳統(tǒng)的聯(lián)絡(luò)中心引入交換機(jī)加CTI的模式叫第一代，現(xiàn)代的全軟件方案可以叫第二代。我們目前面臨更大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們強(qiáng)調(diào)的是移動(dòng)性、多媒體、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能交互等等，各種新型的交互和聯(lián)絡(luò)的手段。今天我們發(fā)現(xiàn)我們的聯(lián)絡(luò)通信并沒有像互聯(lián)網(wǎng)一樣與時(shí)俱進(jìn)，不過慶幸的是我們可以看到市場(chǎng)上有越來越多的智能交互的產(chǎn)品和多媒體產(chǎn)品的出現(xiàn)。我個(gè)人覺得在這個(gè)年代，我們可以把它理解成是客服中心的3.0時(shí)代，3.0時(shí)代意味著什么吶！它延續(xù)了傳統(tǒng)電話聯(lián)絡(luò)中心所有的功能及架構(gòu)，增加了移動(dòng)性、多媒體、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能交互等等手段，因此它讓我們的聯(lián)絡(luò)中心變得更加智能，讓媒體變得更加豐富，讓客戶更加易用，讓客戶的聯(lián)絡(luò)體驗(yàn)變得更好，讓座席的賦能體驗(yàn)變得更好，讓管理者的管理體驗(yàn)變得更好，讓執(zhí)行者能夠更節(jié)省人工的費(fèi)用，讓系統(tǒng)變得更加智能的同時(shí)效率也變的更高，從而大大降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。這是我目前的對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一些想法。目前變革正在進(jìn)行，而且今年我們已經(jīng)看到變革是朝著智能化、多媒體這個(gè)方向進(jìn)行的，我們可以看到目前所有的聯(lián)絡(luò)中心都和它息息相關(guān)，所以我相信在未來的聯(lián)絡(luò)體驗(yàn)方面會(huì)變得越來越好。

　　王鴻冰：確實(shí)，我們?cè)谌ツ?0月28日發(fā)布了三款產(chǎn)品，這三款產(chǎn)品分別是娓娓云視、娓娓客服、娓娓座席。娓娓云視是基于一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻會(huì)議的解決方案，娓娓客服是嵌在用戶的app里面，為用戶提供多媒體間聯(lián)絡(luò)的一個(gè)解決方案，娓娓座席我們可以用眾包的概念來理解，它通過提供一個(gè)移動(dòng)性的平臺(tái)，讓座席可以在移動(dòng)管理下為用戶提供服務(wù)。其中娓娓客服這款產(chǎn)品我們準(zhǔn)備了三年左右的時(shí)間，它有一個(gè)非常強(qiáng)大的后臺(tái)，這個(gè)后臺(tái)能夠支持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、多媒體等等系統(tǒng)，它的前臺(tái)我們用了一年左右時(shí)間的開發(fā)，因?yàn)槲覀冇X得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聯(lián)絡(luò)工具和聯(lián)絡(luò)手段去做客戶服務(wù)，也就是說客戶不僅僅是通過一個(gè)電話來接入，而是應(yīng)該通過各種他能用到的渠道、用到的媒體和我們的后臺(tái)進(jìn)行交互。目前這幾款產(chǎn)品推出后，市場(chǎng)反響非常好，而且我們很多客戶對(duì)它都很認(rèn)可。那目前我們遇到的挑戰(zhàn)是什么？是我們能否跟隨人工智能的發(fā)展，把更多的智能交互，把更多的流程體驗(yàn)來提供給我們的客戶，讓客戶的后臺(tái)和前臺(tái)有一個(gè)統(tǒng)一的服務(wù)體驗(yàn)和聯(lián)絡(luò)體驗(yàn)。現(xiàn)在我們持續(xù)在這一方向發(fā)力，目前我們?cè)谖靼驳囊坠妊芯吭海�全部致力于這項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)。這款產(chǎn)品在去年10月28日發(fā)布以后，經(jīng)過了一些測(cè)試，計(jì)劃在今年5月份正式推向市場(chǎng)，然后去做大規(guī)模的云部署。我們希望通過這一系列產(chǎn)品讓中小企業(yè)也能享受到像大企業(yè)一樣的聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，為他的客戶提供更好的服務(wù)，提高他的價(jià)值。如果你不能夠提供好的服務(wù)體驗(yàn)給你的客戶，你的客戶會(huì)流失，如果你不能夠給你的客戶提供豐富的、多媒體的、和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)絡(luò)方式，你就沒有辦法讓現(xiàn)在的90后、00后成為你的客戶。其實(shí)我們遇到的挑戰(zhàn)是如何更好的把它用到千萬個(gè)企業(yè)，把它用在更多的需要聯(lián)絡(luò)中心的企業(yè)去，和在研發(fā)方面如何更好的與智能交互進(jìn)行緊密的結(jié)合。

　　王鴻冰：非常好的問題，也非常難以回答，因?yàn)槲覀兊牟季忠呀?jīng)在進(jìn)行的過程中。其實(shí)這一段時(shí)間我見了很多很多聯(lián)絡(luò)界的管理者，當(dāng)然也包括很多客服中心的管理者，大家跟我是一樣的想法，就是客戶聯(lián)絡(luò)行業(yè)在大規(guī)模的下降。它意味著我們?cè)诮o客戶提供服務(wù)的時(shí)候，并不是我們的服務(wù)手段有多好，我們的聯(lián)絡(luò)體驗(yàn)有多好，所以客戶不再打客服中心的電話進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，而是因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品使用體驗(yàn)更好。80后、90后大量的走向職場(chǎng)，他們和上一代的人不一樣，他們用電腦、用手機(jī)、用各種新產(chǎn)品得心應(yīng)手。所以說，像銀行的聯(lián)絡(luò)中心，它就在大規(guī)模的下降。在兩年以前，我們做過中國(guó)工商銀行的一個(gè)聯(lián)絡(luò)中心，它有8000多座席，事實(shí)上這兩年它幾乎沒有擴(kuò)展。像民生銀行，它以前擁有2000多人的座席規(guī)模，現(xiàn)如今1000左右的服務(wù)座席就已經(jīng)滿足他們的要求等等。其實(shí)，行業(yè)內(nèi)都知道這一波紅利已經(jīng)完成了，以前我們跟著1000座席、2000座席、3000座席、4000座席等等，這樣一個(gè)通過擴(kuò)容進(jìn)行獲利的方式完全結(jié)束了，所以我們看到在聯(lián)絡(luò)中心界很多企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了問題，那我們吶，作為一個(gè)行業(yè)里還在堅(jiān)持的或者說還在發(fā)展的一家公司，我們也在思考，我們應(yīng)該怎么做。其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)，我們最終并不是在做客戶服務(wù)的聯(lián)絡(luò)，我們是在做整個(gè)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)，所以我們把它定義成我們現(xiàn)在做的工作不應(yīng)該叫客戶服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心，而是應(yīng)該叫企業(yè)智能聯(lián)絡(luò)中心。企業(yè)智能聯(lián)絡(luò)應(yīng)該分為這樣幾個(gè)流程，第一個(gè)，服務(wù)流程，客服通過智能交互和企業(yè)進(jìn)行溝通，智能交互可以過濾掉很多用戶的問題，如果這個(gè)問題在系統(tǒng)里解決不了，它應(yīng)該進(jìn)入到人工座席，人工座席在回答完成這條問題后，應(yīng)該在知識(shí)庫里添加一條知識(shí)，進(jìn)而對(duì)智能交互進(jìn)行訓(xùn)練，照此以往，可以使智能交互越來越智能。智能交互和人工服務(wù)完成以后，它會(huì)產(chǎn)生一些銷售機(jī)會(huì)，并傳遞給銷售部門，由銷售部門對(duì)客戶進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，這一流程為精準(zhǔn)營(yíng)銷流程。第二個(gè)，銷售流程，在一個(gè)銷售流程里我們?cè)趺礃尤ネ瓿善髽I(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的工作，我們提出觸點(diǎn)營(yíng)銷的概念，比如我們會(huì)做很多觸點(diǎn)，這些觸點(diǎn)包括微信公眾號(hào)、手機(jī)app、企業(yè)網(wǎng)站或者搜索關(guān)鍵詞等待，我們稱之為觸點(diǎn)。當(dāng)用戶在一個(gè)觸點(diǎn)發(fā)現(xiàn)他感興趣的產(chǎn)品的時(shí)候，他能夠通過我們的智能聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，和后臺(tái)的用戶銷售點(diǎn)建立一個(gè)直接的溝通和對(duì)應(yīng)，所以我們說，用戶根據(jù)他的用戶化進(jìn)到企業(yè)，然后企業(yè)根據(jù)用戶化跟企業(yè)內(nèi)服務(wù)人員和銷售人員進(jìn)行對(duì)應(yīng)，完成一個(gè)智能交互的過程。我們理解的智能聯(lián)絡(luò)或者說企業(yè)未來的聯(lián)絡(luò)應(yīng)該是這種方式的聯(lián)絡(luò)。另外是客戶之聲，你如何從市場(chǎng)上各種媒體、社交媒體、客戶交互的過程中聆聽客戶的聲音，把客戶的聲音真正變成一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，從而去完成企業(yè)的聯(lián)絡(luò)和銷售過程，所以我們覺得我們未來的方向應(yīng)該是企業(yè)智能聯(lián)絡(luò)解決方案，這是一個(gè)方向。它會(huì)延伸成智能的客戶服務(wù)聯(lián)絡(luò)、智能的觸點(diǎn)營(yíng)銷聯(lián)絡(luò)、智能的精準(zhǔn)營(yíng)銷聯(lián)絡(luò)和客戶之聲，這一系列解決方案。這些解決方案是我們今年發(fā)力的重點(diǎn)，其實(shí)我們剛剛上線的一些類似與智慧聯(lián)絡(luò)、智慧管理的方案，已經(jīng)在用戶那里得到應(yīng)用。這會(huì)是我們易谷網(wǎng)絡(luò)今年和未來幾年堅(jiān)持的一個(gè)目標(biāo)，我們會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)一步步向前。

　　王鴻冰：另外我再說一下，我剛才講的智能聯(lián)絡(luò)解決方案在今年6月底會(huì)在我們上海新總部展示給大家，屆時(shí)我們會(huì)向大家展示客戶的聯(lián)絡(luò)體驗(yàn)、坐席的賦能體驗(yàn)、管理者的管理體驗(yàn)、以及執(zhí)行者的執(zhí)行體驗(yàn)等等一些列解決方案，同時(shí)我們也希望業(yè)界的朋友能在去上�；蚵愤^上海的時(shí)候來體驗(yàn)我們所設(shè)計(jì)的這個(gè)“企業(yè)多媒體智能聯(lián)絡(luò)解決方案”。