萬物互聯(lián)，數(shù)字移動(dòng)，讓企業(yè)更加需要能夠支持分散化和移動(dòng)辦公的通訊產(chǎn)品和服務(wù)，而中小型企業(yè)-Avaya稱為商業(yè)企業(yè) ,對于一攬子的通信移動(dòng)協(xié)作解決方案尤為期盼。Avaya作為領(lǐng)先的企業(yè)通信與協(xié)作系統(tǒng)的供應(yīng)商，一直都能關(guān)注到最新市場需求變化，而面對此次市場的新需求以及合作伙伴的新訴求，Avaya推出適用于數(shù)字移動(dòng)時(shí)代的iConnect渠道計(jì)劃。Avaya iConnect計(jì)劃包含對于銷售，營銷，技術(shù)的培訓(xùn)與支持，并為合作伙伴提供相應(yīng)的培訓(xùn)和資格認(rèn)證。通過Avaya iConnect渠道計(jì)劃，能夠讓合作伙伴靈活，輕松的挖掘出商業(yè)市場的新營收點(diǎn)，以及提升自身商業(yè)市場的綜合競爭力。
近日，Avaya邀請眾多媒體在北京召開了見面會，并在中國啟動(dòng)iConnect渠道計(jì)劃。來自Avaya大中國區(qū)總裁王昀先生與Avaya大中國區(qū)副總裁、渠道部總經(jīng)理富莉莉女士，先后對于Avaya iConnect渠道計(jì)劃進(jìn)行了介紹，并表示熱切期望能與合作伙伴一起開拓出商業(yè)市場的新氣象。會上，Avaya的合作伙伴代表--北京神州世通信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱高峰以及上海倍譜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理胡稚丹等嘉賓，也發(fā)表了對渠道計(jì)劃的感想與期望。
商業(yè)市場方位量身定制
Avaya希望全方面地助力商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。本次推出的Avaya iConnect渠道計(jì)劃，旨在鼓勵(lì)合作伙伴為商業(yè)企業(yè)提供涵蓋語音、數(shù)據(jù)、視頻、安全在內(nèi)的全套解決方案，不僅為客戶帶來更多價(jià)值，也給合作伙伴帶來提升自身實(shí)力和價(jià)值的良機(jī)。
Avaya大中國區(qū)總裁王昀
Avaya大中國區(qū)總裁王昀先生表示：“在市場競爭的白熱化下，商業(yè)企業(yè)更加期望以先進(jìn)的通信和協(xié)作技術(shù)來提升竟?fàn)幜Γ鴮τ谙到y(tǒng)的靈活性，可伸縮性和管理的簡便性，同樣寄予高要求。此次推出的Avaya iConnect渠道計(jì)劃，在為合作伙伴提供銷售，營銷，技術(shù)培訓(xùn)與資質(zhì)認(rèn)證的同時(shí)，也致力于加速合作伙伴的培訓(xùn)，認(rèn)證和銷售流程以及增強(qiáng)合作伙伴在技術(shù)和市場上的拓展力，繼而使合作伙伴真正成為能夠快速和準(zhǔn)確捕捉市場需求變化與市場新機(jī)遇的商業(yè)市場專家。”
Avaya iConnect渠道計(jì)劃將于2014年10月1日，即Avaya 2015財(cái)年時(shí)開始正式實(shí)施。本次Avaya iConnect渠道計(jì)劃是涵蓋Avaya IP Office，Avaya Scopia視頻解決方案，以及Avaya數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的全套解決方案。合作伙伴加入該計(jì)劃，可以在很短的時(shí)間里，完成對于銷售，技術(shù)團(tuán)隊(duì)等資源的準(zhǔn)備。其次，還可以讓合作伙伴提升對于市場與技術(shù)的拓展能力，即而增加自身在行業(yè)中的競爭力。
此外，Avaya iConnect渠道計(jì)劃對于合作伙伴，還是有嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)的。來自Avaya大中國區(qū)總裁王昀先生表示：“對于新老合作伙伴，我們還是會先從技術(shù)、銷售、服務(wù)、財(cái)力等多方面來評定合作伙伴的實(shí)力和潛質(zhì)，甚至也會可慮發(fā)展方向以及文化是否與Avaya切合。”
增強(qiáng)商業(yè)市場綜合能力
Avaya致力于為合作伙伴提供進(jìn)入商業(yè)市場的綜合能力，即銷售，技術(shù)，培訓(xùn)，市場等全方位的支持。通過Avaya的中國團(tuán)隊(duì)以及在全球的資源，和合作伙伴一起成長，共同拓展商業(yè)市場。作為全球渠道合作伙伴計(jì)劃Avaya Connect的一部分，Avaya iConnect渠道計(jì)劃將著重增加對于合作伙伴在商業(yè)市場的支持，也為合作伙伴提供以Avaya IP Office產(chǎn)品為核心，既將語音，視頻，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)等銷售全線產(chǎn)品集于一體的商業(yè)市場方位解決方案。
Avaya大中國區(qū)副總裁，渠道部總經(jīng)理富莉莉
Avaya大中國區(qū)副總裁、渠道部總經(jīng)理富莉莉女士表示：“本次Avaya iConnect渠道計(jì)劃對于合作伙伴來說，真的是一個(gè)非常完美的計(jì)劃。合作伙伴通過接受Avaya的培訓(xùn)和認(rèn)證，即可獲得對于商業(yè)市場銷售工具，市場趨勢和規(guī)模，客戶行為與需求變化等能力的掌握。而在實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過接受Avaya密集的實(shí)踐培訓(xùn)，例如對于商業(yè)企業(yè)解決方案的相關(guān)實(shí)踐，即讓合作伙伴真正能夠從全線產(chǎn)品銷售中獲得回報(bào)。此外，Avaya還鼓勵(lì)合作伙伴獲取SME專家資格認(rèn)證，以及加大對于二級合作伙伴在商業(yè)市場客戶的支持力度，例如幫助合作伙伴將自己的商業(yè)市場價(jià)值主張推向市場。”
作為致力于從通信廠商到軟件與服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的Avaya公司，自IP Office產(chǎn)品線面市以來，就不斷拓展中小型企業(yè)的市場。Avaya正在積極投資擴(kuò)大自身的銷售覆蓋，并進(jìn)與合作伙伴建立深度協(xié)作關(guān)系，幫助合作伙伴銷售UC,視頻，數(shù)據(jù)，SBC等Avaya全線產(chǎn)品。Avaya iConnect計(jì)劃也會提供關(guān)于銷售工具與技巧、產(chǎn)品和技術(shù)的培訓(xùn)。Avaya對于合作伙伴在市場的支持上，主要是在加盟期間和進(jìn)入市場后為合作伙伴提供相應(yīng)的技術(shù)、產(chǎn)品和資源的支持，例如為合作伙伴提供商業(yè)市場潛在客戶挖掘和MDF等優(yōu)先支持。
Avaya高層與合作伙伴共同簽字并合影留念
總之，通過針對性強(qiáng)、內(nèi)容豐富、形式靈活的Avaya iConnect渠道計(jì)劃，能更好地幫助合作伙伴不局限于現(xiàn)有的資源，在大型企業(yè)和中型企業(yè)之間取得平衡的同時(shí)，快速從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)向新的商業(yè)模式，尋求出新的收入增長點(diǎn)以及提升自身商業(yè)市場的綜合能力。
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