四、新產(chǎn)品的特點及未來發(fā)布情況
CTI論壇記者：我們也談到了億聯(lián)的新產(chǎn)品，億聯(lián)最近也推出普及型企業(yè)級IP電話T19、T21，以及T4X系列產(chǎn)品。請問這些新產(chǎn)品具有哪些特點，市場定位是什么？
張國超：其實T21、T19的推出，很大程度上是為了向業(yè)界證明，億聯(lián)可以憑借自身研發(fā)實力解決高端品質(zhì)與成本控制之間的矛盾。因為以前國內(nèi)用戶普遍認為億聯(lián)產(chǎn)品很好但是也很貴。而億聯(lián)想要說的是，我們也會利用本身的技術(shù)實力，通過多年的技術(shù)積累、大項目的摸索，做出既保證原有品質(zhì)又具備價格優(yōu)勢的基礎(chǔ)型入門級產(chǎn)品。
做基礎(chǔ)級的產(chǎn)品一定要去控制成本，這不是說從根本上面解決方案去控制的。我們做基礎(chǔ)級產(chǎn)品，希望更多通過軟件或技術(shù)本身去改變現(xiàn)有成本的架構(gòu)。其實控制成本有很多方法，有很多人選擇犧牲產(chǎn)品本身品質(zhì)，而億聯(lián)沒有這么做，而是利用了自己的研發(fā)實力，結(jié)合了本身產(chǎn)品優(yōu)勢，做了目前現(xiàn)有的這兩款基礎(chǔ)級企業(yè)市場，來迎合大中型客戶對于基礎(chǔ)級產(chǎn)品的需求。
為了控制成本，很多人在選擇話機屏幕時，會選分辨率比較差的產(chǎn)品，大家有機會拿到億聯(lián)T21、T19話機的話，可以看到億聯(lián)整個話機屏幕分辨率甚至高于一些友商所謂高端產(chǎn)品分辨率。我們對于產(chǎn)品原材料采購的控管還是非常嚴格的。另外，T21、T19的音質(zhì)甚至也會高于同類高端產(chǎn)品音質(zhì)，這些都要靠億聯(lián)這么多年的專注、在技術(shù)上的沉淀和積累，才能達到現(xiàn)在的效果。
目前SIP的世界還沒有達到一個標準化的產(chǎn)品出來，里面有許多工作需要我們?nèi)プ�。三個人做出來的IP話機只能保證能使用，但不保證解決所出現(xiàn)的兼容性問題，不保證這個機器會不會死機、掉線、注冊不上，會不會有很高的不良率。這些都是需要靠本身很高的積累去做的。單從產(chǎn)品本身來講，T21、T19的性價比是非常高的。
再說T4系列產(chǎn)品。T4系列也是我們公司基于T2、T3及視頻話機之外一個比較大膽的創(chuàng)新，完全打破原有的格局，脫離原有產(chǎn)品的風(fēng)格，做了整個新的系列產(chǎn)品。這個系列的產(chǎn)品自上市以來，無論是外觀還是用戶體驗及產(chǎn)品性能等，得到了很多客戶的認可。這款產(chǎn)品問世后迅速在市場上大規(guī)模部署，這一系列產(chǎn)品都是高可靠的，穩(wěn)定性和品質(zhì)非常好，這也是一直迎合著億聯(lián)對于產(chǎn)品、對于自身定位的要求。
不管是T4X、T21、T19，這也是今年億聯(lián)在產(chǎn)品這塊很大的成就和收獲，正是由于這一系列的產(chǎn)品的推進，得到客戶的認可，也促使億聯(lián)今年的業(yè)績得到大踏步的提升。
CTI論壇記者：未來億聯(lián)還會有一些新產(chǎn)品推出嗎？您是否方便透露一下？
張國超：昨天在路演會場，很多人也都在關(guān)注億聯(lián)新品，新品的部分一定是非常震撼、非常有影響力，甚至?xí)淖円恍㊣P通信終端格局。我真的不愿意在這款產(chǎn)品出來之前給太多的透露的東西。其實，從我自己的了解到的信息來看，我只能賣個關(guān)子跟大家講億聯(lián)2014年的新品一定是值得期待的。
CTI論壇記者：讓我們共同期待億聯(lián)新品的推出，也非常感謝張總百忙之中接受CTI論壇的采訪，謝謝！
張國超簡介：
億聯(lián)中國區(qū)渠道總監(jiān)，2012年開始負責中國區(qū)渠道開拓、管理工作，僅僅通過一年時間，就幫助公司創(chuàng)建了一個覆蓋全國10余個省市的渠道網(wǎng)絡(luò)。
通過敏銳的市場洞察和扎實的技術(shù)功底，針對不同程度的渠道采取區(qū)別管理，開創(chuàng)多個實驗局，實現(xiàn)了渠道業(yè)績連續(xù)兩年超過50%以上增長，同時也為ICT在國內(nèi)的推廣做出了貢獻。
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