正如剛才所說的，我們跟很多設計伙伴合作來為企業(yè)和消費者設計產(chǎn)品和解決方案，舉兩個例子，比如Google Hanger是Google+的一個部分，它是采用視頻技術(shù)而開發(fā)的，正正是基于我們的VidyoRouter技術(shù)。日本的理光 (Ricoh) 推出的移動視頻會議產(chǎn)品，也同樣使用了我們的技術(shù)。這只是我們50個應用中的兩個例子。
下面這個例子是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的。飛利浦醫(yī)療－飛利浦的這個技術(shù)是做重癥監(jiān)護病房的設備，它通過技術(shù)的整合，使醫(yī)生能夠隨時觀察到深切治療部門 (ICU) 病房中患者的情況。
我們的商業(yè)模式識這樣的，一方面是通過我們的分銷商、零售商來銷售企業(yè)解決方案。另外是通過我們的服務提供商 (SSB)，為中小企業(yè)提供基于云端技術(shù)的解決方案。企業(yè)服務的銷售和計價的方式，是按照在同一時間有多少人可以接入這樣一個標準來計價的。每位用戶的成本可以低至每個月3美元，對于使用頻繁、使用量很大的用戶，大概是每個月15美元。這項解決方案是最適合大型企業(yè)的，但是我們也有許多員工人數(shù)不足100的小型企業(yè)在使用。對于基于云端技術(shù)的客戶解決方案來講，客戶不需要購買任何硬件，標準的價格是大概每個月30美元。這種技術(shù)大型企業(yè)也可以用，但是我們多數(shù)的客戶都是中小企業(yè)。而這種服務我們已經(jīng)通過中國聯(lián)通推出了。
同時，我們所推出的VidyoRouter技術(shù)也已經(jīng)授權(quán)給一些其他企業(yè)，當然我們擁有這項的專利。很多企業(yè)看到我們所做的也正在效仿，可見這種嶄新技術(shù)正在改變世界，
此外，我們還推出了一項叫VidyoWay的服務，我們還允許傳統(tǒng)的會議視頻設備免費接入我們的系統(tǒng)。通過我們VidyoWay的服務，一些傳統(tǒng)的設備用戶，比如用的是思科，都可以互相之間聯(lián)通起來，或者跟全新的掌上設備連接起來，這樣就可以幫助那些已經(jīng)購買了上一代傳統(tǒng)產(chǎn)品的用戶慢慢過渡到新的視頻會議系統(tǒng)里，然而這個第一步是免費的。
我正式的powerpoint介紹就到這里。下面由我們中國區(qū)的首席代表Benny來給大家做介紹。
Benny： Vidyo進入中國時間也不長，是一個比較新型的技術(shù)，而我們的技術(shù)目標就是把這種傳統(tǒng)的視頻會議從會議室?guī)У礁嗟囊苿釉O備，甚至更多的工作中去。
目前我們在國內(nèi)已經(jīng)有一些客戶了，而且我們也跟聯(lián)通在部署這樣的設備，把這些服務提供給更多的企業(yè)用戶，甚至很多的行業(yè)應用。
記者： 請您詳細介紹一下VidyoRouter的細節(jié)，因為剛才提到在成本、清晰度方面做得跟以前的傳統(tǒng)設備有很大的不同，我想問一下技術(shù)細節(jié)方面的事情。
Ofer： 傳統(tǒng)的視頻會議技術(shù)，每一個終端都要把信號送到MCU里面去，MCU叫做多點控制單元，需要把這個信號進行解碼，再編碼，反復的這樣做，需要很強大的處理器、很卓越的處理能力，那就很昂貴，而且也造成時滯。所以你感覺到端與端之間的通訊就像在通過一個衛(wèi)星進行通訊一樣，我們這個VidyoRouter的技術(shù)是把一端的信號收集過來，向那一端只傳送那一端所需要的視頻信號。因此處理器的處理量只有原來技術(shù)的千分之一，要把它虛擬化，而且沒有時滯。
記者： Vidyo在中國市場的發(fā)展情況怎么樣？而且在未來有什么發(fā)展期待？
Benny： 在中國市場現(xiàn)在應該說是按照我們的計劃在開展，首先在中國我們已經(jīng)贏得了包括醫(yī)院，包括政企等一些行業(yè)用戶，同時我們在今年也跟聯(lián)通展開了一些合作，提供視頻運營的服務。在中國的發(fā)展，在短短一年多的時間里，我們的業(yè)績是翻了一百多倍。所以還是按照我們的設計在走的路。
對中國的期望，當然中國是一個很大的市場，我們非�？春眠@個市場，所以我們現(xiàn)在不斷地擴展，我們的期望應該說是比較大的。
記者： 中國本土也有一些類似這樣的技術(shù)，他們也是針對中小企業(yè)的市場，成本非常低，從市場策略以及技術(shù)上面，你們的優(yōu)勢在哪里？
Ofer： 在全世界都有競爭者，不僅僅是低成本，有的甚至是免費的，比如Skype。但是我剛才向大家展示的質(zhì)量大家可以看到，如果在一家飯店的會議室里能達到這樣的水平，那在企業(yè)里會更好。
另外，我們的方案定制能力也是前所未有的，因此哪怕在國外的市場上又見到很多低成本的甚至免費的競爭者，我們在全行業(yè)里面仍然是增長最快的一家企業(yè)。因此，我認為我們在中國也不例外。
我們的另一項優(yōu)勢是我們產(chǎn)品非常具有靈活性，基本上是軟件，因此用戶以前的投資不會受任何影響。
目前，我們在中國還有許多合作伙伴一起開發(fā)更加優(yōu)秀的應用程序，使它能達到專門的用途。
記者： 我想問一下產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)都是在中國嗎？
Ofer： 我們主要生產(chǎn)的是軟件產(chǎn)品，制造成本非常低，因此軟件的設計主要在美國完成，但是我們也有很多定制的內(nèi)容，最終的產(chǎn)品其中也整合了很多具體的方案。由于我們有許多合作伙伴來開發(fā)這種定制的方案，因此在整個完整的產(chǎn)品里面，也有在中國的成分。
記者： 你們面對中國市場有什么具體的實施方案？
Benny： 我們在中國目前是分三個方式去做。第一個方式是在中國有我們的合作伙伴，就是分銷合作伙伴，他們主要在傳統(tǒng)市場和未來的視頻通訊市場跟我們一起去開拓更多企業(yè)及政府市場。第二個方式，我們會有更多合作伙伴。我們現(xiàn)在已經(jīng)有一些合作伙伴，他們會把我們產(chǎn)品進行更多的二次開發(fā)，使產(chǎn)品更適合本地的行業(yè)用戶，比如教育、醫(yī)療等一些比較大的行業(yè)用戶。
第三個方式是我們會通過合作伙伴，會跟中國的一些運營商，把我們的產(chǎn)品通過運營商的平臺提供更多的服務給到客戶。目前主要是按照這三個步驟來進行。
