褚艷利：IPTV是中興的戰(zhàn)略產(chǎn)品 策略不變
2009/12/23
2008年以來(lái)，IPTV在全球都進(jìn)入迅速上升通道，一些之前已完成部署的地區(qū)，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始考慮網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，而很多之前并無(wú)部署的地區(qū)也開(kāi)始著手這一項(xiàng)目。就國(guó)內(nèi)來(lái)看，上海、江蘇、廣東等地發(fā)展迅猛，上海在今年12月初用戶規(guī)模突破百萬(wàn)大關(guān)，而江蘇、廣東等地的用戶數(shù)也都超過(guò)60萬(wàn)。中國(guó)電信集團(tuán)剛剛結(jié)束了一輪規(guī)模為90萬(wàn)左右的標(biāo)清機(jī)頂盒的招標(biāo)工作，預(yù)示著來(lái)年的欣欣向榮。
對(duì)于后市，全球著名咨詢公司Frost&Sullivan在其最新的咨詢報(bào)告中預(yù)計(jì)，到2012年，全球IPTV用戶將從2100萬(wàn)發(fā)展到1.4億。而對(duì)于設(shè)備商，F(xiàn)rost&Sullivan調(diào)研顯示，截至2009年第一季度，微軟、Thmoson、中興、阿朗和UT居全世界IPTV市場(chǎng)占有率前五強(qiáng)。Frost&Sulliva將2009年度最佳IPTV設(shè)備大獎(jiǎng)?lì)C給中興通訊，對(duì)其發(fā)展后勁最為看好，并預(yù)計(jì)2010年中興通訊的全球市場(chǎng)占有率會(huì)增加到11.2%。
家庭用戶是基礎(chǔ)、行業(yè)用戶是方向
有專家指出，IPTV更廣闊的空間是行業(yè)應(yīng)用。像工信部電信研究院、互動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)楊崑便是持有這種觀點(diǎn)，他呼吁“IPTV不要把眼光僅僅盯在大概4億臺(tái)電視機(jī)上”他認(rèn)為“優(yōu)先的突破點(diǎn)是工業(yè)”“現(xiàn)在制造業(yè)希望或者說(shuō)正在醞釀開(kāi)展合作對(duì)象，包括它的供應(yīng)鏈，包括生產(chǎn)技能培訓(xùn)，包括客戶關(guān)系，包括物流，包括電子商務(wù)，實(shí)際上都可以作為IPTV和制造業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。”
對(duì)這種觀點(diǎn)，中興通訊IPTV海外市場(chǎng)總監(jiān)褚艷利認(rèn)為，“家庭用戶是基礎(chǔ)，行業(yè)用戶是發(fā)展的一個(gè)重要方向�！�
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，今年5.17開(kāi)始，三家運(yùn)營(yíng)商的3G進(jìn)入全面推廣階段，褚艷利認(rèn)為“這個(gè)發(fā)展比較符合中興研發(fā)多年并應(yīng)用于市場(chǎng)的‘網(wǎng)絡(luò)視訊’理念”，“通過(guò)融合平臺(tái)，為運(yùn)營(yíng)商建立多媒體運(yùn)維中心，進(jìn)行多種融合業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)”，他相信“這個(gè)轉(zhuǎn)變會(huì)為中興通訊帶來(lái)更多和更好的機(jī)會(huì)”。而對(duì)于當(dāng)前大熱的三屏融合理念，褚艷利表示“三屏合一的早在2007年中興公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，并在ITU展上進(jìn)行了展出�！�
褚艷利強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的IPTV “會(huì)發(fā)展成為一個(gè)多媒體運(yùn)維的平臺(tái)，要為運(yùn)營(yíng)商建立多媒體中心，而不僅僅是一種業(yè)務(wù)�！�
所有通信供應(yīng)商都有IPTV解決方案 競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈
中興通訊在全球擁有23個(gè)IPTV商用案例，200萬(wàn)IPTV在線用戶，全球市場(chǎng)占有率為9.1%，排名第三。在南美、獨(dú)聯(lián)體等IPTV新興區(qū)域，中興通訊IPTV的增長(zhǎng)速度排名第一，比如在南美，便有該地區(qū)最大的委內(nèi)瑞拉126萬(wàn)用戶的發(fā)展合同。而在亞洲IPTV市場(chǎng)，中興通訊以42%的占有率雄踞第一。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，除了剛突破百萬(wàn)戶的上海等重要戰(zhàn)場(chǎng)，用戶規(guī)模達(dá)超過(guò)60萬(wàn)江蘇更是中興的獨(dú)家手筆，并且這一系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模計(jì)劃是100萬(wàn)線。
成績(jī)單的背后，是付出，那么，有沒(méi)有哪個(gè)單子出乎意料的順利？
“沒(méi)有任何順利的項(xiàng)目”，褚艷利說(shuō)，“目前所有的通信供應(yīng)商都有IPTV解決方案，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈”。他用了“慘烈”這個(gè)詞來(lái)概括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度。不過(guò)慘烈雖然慘烈，還是有得意之作，作為海外市場(chǎng)操盤(pán)手，褚艷利比較滿意的項(xiàng)目是“越南VNPT項(xiàng)目”，該項(xiàng)目“在簽訂項(xiàng)目之后兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)越南全國(guó)63個(gè)省的節(jié)點(diǎn)安裝，交付質(zhì)量和速度超出了客戶預(yù)期，目前已經(jīng)開(kāi)始為全境的8000萬(wàn)越南人民提供高質(zhì)量的多媒體節(jié)目了。”
對(duì)于2009年進(jìn)入世界前三強(qiáng)，褚艷利認(rèn)為“中興取得如此好的業(yè)績(jī)主要得益于大規(guī)模的研發(fā)和創(chuàng)新的投入以及一貫堅(jiān)持的研發(fā)和市場(chǎng)理念”，他再次重申了這一理念“把IPTV做成了一個(gè)平臺(tái)，為運(yùn)營(yíng)商建設(shè)多媒體運(yùn)維中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)移動(dòng)、固網(wǎng)、安全監(jiān)控的全業(yè)務(wù)接入”。作為前三強(qiáng)，褚艷利感覺(jué)中興“責(zé)任更大了”，“需要更多的參與到把IPTV整體產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)的事情中去了”。
IPTV是中興通訊的戰(zhàn)略產(chǎn)品 海外市場(chǎng)策略將持續(xù)
今年年初，國(guó)際金融危機(jī)比較嚴(yán)重，很多海外客戶紛紛收縮，而中興卻逆勢(shì)而上，取得了不小的業(yè)績(jī)。在全球新興市場(chǎng)，依靠完整的端到端解決方案、與寬帶接入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系，中興通訊在南亞、東亞、獨(dú)聯(lián)體和南美洲市場(chǎng)的表現(xiàn)十分令人矚目。在全球成熟市場(chǎng)，由于擁有端到端解決方案的優(yōu)勢(shì)、三網(wǎng)合一的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)以及較低的運(yùn)營(yíng)成本，有分析認(rèn)為中興通訊在開(kāi)拓歐洲和北美地區(qū)二、三線IPTV運(yùn)營(yíng)商方面將有更為優(yōu)異的表現(xiàn)。特別是因?yàn)椋诮?jīng)濟(jì)危機(jī)背景下中興通訊很好地滿足了這些運(yùn)營(yíng)商降低成本的需求。
對(duì)此，褚艷利認(rèn)為這與中興通訊的一貫堅(jiān)持有關(guān)，他表示，“IPTV是中興通訊的戰(zhàn)略產(chǎn)品，海外市場(chǎng)重點(diǎn)和策略是持續(xù)和一貫的”，“針對(duì)金融危機(jī)只是做了微調(diào)，并沒(méi)有大的變動(dòng)”。
同時(shí)對(duì)整體市場(chǎng)他強(qiáng)調(diào)，多媒體是“語(yǔ)音和數(shù)據(jù)之后的第三次通信浪潮，考慮到前景，海外運(yùn)營(yíng)商對(duì)IPTV的建設(shè)并沒(méi)有在金融危機(jī)中受到太大的影響”。他列舉了一組數(shù)字來(lái)印證對(duì)市場(chǎng)的這一樂(lè)觀看法，“到目前為止IPTV 2009年全世界IPTV發(fā)展已經(jīng)從2200萬(wàn)發(fā)展到了3700萬(wàn)，超過(guò)了70%的發(fā)展速度”，他還預(yù)計(jì)，IPTV到2013年“都會(huì)持續(xù)保持50%以上的發(fā)展速度”。
海外運(yùn)營(yíng)商與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的重點(diǎn)有哪些不同？
褚艷利表示，“海外運(yùn)營(yíng)商目前主要還是把IPTV作為直播和點(diǎn)播的多媒體平臺(tái)為主，對(duì)直播節(jié)目更為關(guān)注”，不過(guò)他也指出，“隨著用戶規(guī)模的發(fā)展，游戲、信息瀏覽、卡拉OK等新的增值業(yè)務(wù)逐步上線。”可見(jiàn)，IPTV的全球大趨勢(shì)是相似的。
褚艷利也表示“中興通信會(huì)繼續(xù)把全球IPTV的規(guī)模應(yīng)用帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)跟更多運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行共享”，“解決好目前IPTV碰到的主要的QOE等瓶頸問(wèn)題，跟眾多合作伙伴一起為IPTV的整體產(chǎn)業(yè)鏈做大、做強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)�！�
Frost&Sullivan最佳表現(xiàn)力(BPA)大獎(jiǎng)，是對(duì)企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)力、技術(shù)創(chuàng)新、客戶服務(wù)和戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各方面取得的卓越表現(xiàn)以及杰出成績(jī)的認(rèn)可。但成績(jī)畢竟屬于2009，讓我們期待中興通訊2010年的成績(jī)單。
褚艷利：在多媒體通信領(lǐng)域有11年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)IPTV全球市場(chǎng)十分熟悉，目前主要負(fù)責(zé)中興通訊的IPTV海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
流媒體網(wǎng)
相關(guān)閱讀: