“向商業(yè)應用邁進的ATCA”專訪
2005/11/03
2005年10月21日凌華科技集團舉行了媒體見面會。會上凌華科技集團董事長劉鈞、凌華中國電信網絡產品事業(yè)處總經理徐鵬及工業(yè)電腦產品事業(yè)處總經理陳章泰就當今的AdvancedTCA（ATCA，Advanced
Telecom Computing Architecture，先進電信運算架構）市場的發(fā)展談出了他們的看法。來自京城的幾大相關媒體就凌華集團的產品研發(fā)策略、市場定位、銷售業(yè)績及展望與會議主辦者進行了深入交流。
凌華科技集團作為ATCA的倡導者，從三年前就開始推廣這個架構。在談到凌華科技在過去幾年中的努力時，劉鈞先生說："在過去的幾年里，凌華科技努力打造在整個工業(yè)電腦產業(yè)里的一個新形象，即凌華能夠成為一個ATCA先進技術層面上的第一大廠商。從具體的作用來看，我們的CTO
Jeff Munch先生同時還擔任著國際PICMG3.0委員會的主席，并帶領著整個ATCA技術規(guī)格標準的制定。從廠商合作的角度來看，在國內凌華是Intel公司最重要的ATCA合作伙伴。在Intel模塊化通信解決方案實驗室項目中，從項目整體規(guī)劃，到成型再到最后開始運作，我們都在里面參與了意見和想法。凌華也是唯一個把比較完整的平臺放在這個實驗室里面，跟幾臺機器同時并行進行展示的廠商。目前，市場上一談到ATCA就會想到凌華科技，這說明，這幾年我們的努力收到了預期的效果。"
那么經過這幾年的市場培育，ATCA目前市場上的接受程度及凌華科技對自身的定位又如何呢？徐鵬先生介紹道："ATCA對于電信運營商來說，是一個模塊化通信的架構觀念。模塊化里面是代表了一個標準化架構的。標準化架構，就是多供應商的架構。除了英特爾自己可以提供外，凌華也可以提供或其他廠商同樣可以提供。目前我們已經跟國內大型的電信設備制造商，例如華為、中興等開展了合作，同時我們還跟一些致力于ATCA周邊的一些合作伙伴開展了聯(lián)合。實際上，不管從平臺電信計算設計開發(fā)產品看還是從電信級的應用往回看，我們在過去兩三年時間所做出的東西，應該是提供給電信一個符合它所應用的電信級的電腦產品。但是這個產品，出來的時間并不是很長，很多都是在選型的過程當中，或者處于驗證測試階段。所以目前商業(yè)應用量還沒有真正的快速上漲。我們認為，在中國，大概一年到兩年以后，等到大的電信設備提供商的系統(tǒng)做得穩(wěn)定一點之后，開始會有一些二線的設備商跟進，這是我們的生意開始的時機。在國內會有一些機會出現(xiàn)，這是我們對整個事情的看法。"陳章泰先生接著補充說："在國內，對于其他二線的廠家來講，我們更有價值的地方就是，我們可以做所謂的整合性的服務。因為他們沒有一線廠商所擁有的財力和研發(fā)能力，而需要的是一個平臺。對于我們而言，利用我們自己在ATCA等技術上的優(yōu)勢以及跟英特爾的合作關系優(yōu)勢為他們提供整合性服務則是一個方向。"
關于凌華科技的ATCA產品及其優(yōu)點，劉鈞董事長介紹說："凌華科技ATCA產品目前在國內還沒有競爭對手。競爭對手全部來自國際上的大廠商，如德國Kontron、美國的Motorola等。我們最大的優(yōu)點可以說是：同樣的品質，但是不同的價格。不是因為我們不賺錢，或是我們犧牲利益，而是因為我們的成本比他們低。或研發(fā)的成本、或生產的成本相對都比這些國際廠商要低。有很多東西，國外還是不敢用中國做的東西，我們正在努力做的事情就是讓國際上接受我們這個高可靠度、信得過的同時還便宜的產品。當這個心理障礙突破后，我們會有一個很大的機會。第一因為我們是一個以亞洲為背景的公司，設計在臺灣、組裝在大陸、制造在大陸。這樣一個基礎架構，我們就有競爭優(yōu)勢。第二就是我們怎樣去取得客戶的認可。讓他們體會到我們的品質跟歐美設計出來的東西差不多。這個心理障礙如果被我們突破了，那機會我們就贏來了。所以價格這件事情，老實說是最不重要的事情，但是當這個產品成熟起來的時候，它就是最重要的一件事情。"CTI論壇編輯報道
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