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綜述：聯(lián)手3com 華為能否“妙手回春”？

周建平 2003/04/17

　　在長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的醞釀和談判后，華為-3COM合資公司終于在半遮半掩中浮出水面，總部設(shè)在香港。華為-3COM公司將由華為控股，華為以其數(shù)據(jù)通信的中低端路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)出資，占51%的股份；而3COM公司為了占有新公司49%的股份，“相關(guān)交付已基本完成”，事實(shí)上，雙方股份比例一經(jīng)確定，合作也就進(jìn)入了真正的操作階段。很快，華為-3COM合資公司——新的數(shù)通航母——就在香港亮相了，有關(guān)人士還表示，除將大陸設(shè)立獨(dú)資公司以承擔(dān)其研發(fā)、生產(chǎn)以及中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)外，新組建合資公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將是歐美地區(qū)。

　　為何是華為-3COM？

　　國(guó)際市場(chǎng)本是華為的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，去年國(guó)內(nèi)電信采購(gòu)緊縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇，更是逼迫華為把目光更多地轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。據(jù)悉，華為2002全年銷售額為220億人民幣，比2001年減少了30億；然而其海外市場(chǎng)銷售額卻增長(zhǎng)了25%，達(dá)到5.5億美元(大部分來(lái)源于亞洲以外的增長(zhǎng))。目前，華為已在印度、北美、歐洲、南美等地建立了研究中心或者其他形式的研發(fā)機(jī)構(gòu)，而其高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也已經(jīng)規(guī)模進(jìn)入了俄羅斯、巴西、土耳其等十幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

　　華為進(jìn)軍海外市場(chǎng)自然引起了思科的高度警覺(jué)。中國(guó)市場(chǎng)是思科全球五大市場(chǎng)之一，近年來(lái)華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城略地已經(jīng)讓思科把華為作為重要對(duì)手；現(xiàn)在華為居然想要在思科的大本營(yíng)——北美市場(chǎng)分羹，其全球競(jìng)爭(zhēng)野心的顯山露水自然讓思科無(wú)法坐視。美國(guó)的很多媒體即以“中國(guó)的電信設(shè)備巨人華為”為題加以報(bào)道，并對(duì)華為“唯一的目標(biāo)就是在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟”大加評(píng)論，同時(shí)向思科發(fā)出預(yù)警。

　　2003年1月24日，美國(guó)思科公司對(duì)華為的阻擊行動(dòng)浮出水面，那就是一場(chǎng)訴訟。思科對(duì)中國(guó)華為及其子公司就后者侵犯思科知識(shí)產(chǎn)權(quán)在美提出訴訟，訴狀包括四個(gè)要點(diǎn)：一、抄襲思科IOS源代碼；二、抄襲思科技術(shù)文檔；三、抄襲思科公司“命令行接口”(思科IOS軟件一個(gè)重要組成部件)；四、侵犯思科公司在路由協(xié)議方面至少5項(xiàng)專利。

　　訴訟對(duì)華為進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)可能的影響是十分顯然的。其實(shí)早在去年的十月底華為就大體上看出來(lái)訴訟不可避免。在這樣的情況下，“敵人的敵人就是可能的朋友”，華為與3COM的合作也就大大加快了。

　　繞過(guò)訴訟籬笆

　　華為與3COM合資的消息在訴訟案的過(guò)程中傳出，其背后自然有著很深的涵義。3COM也公開(kāi)表態(tài)，在與華為長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的接洽、談判過(guò)程中，3COM對(duì)華為數(shù)通產(chǎn)品、特別是其中、低端路由器，以太網(wǎng)交換機(jī)，以及源程序、源代碼進(jìn)行了詳盡調(diào)查，結(jié)果是“正面的、積極的”(否則3COM也不會(huì)同意合資)，雙方對(duì)思科訴訟手段的反擊之意十分明顯。

　　3COM公司CEO Bruce L. Claflin在證言中說(shuō)，“在同意成立合資企業(yè)前，3COM公司已花了數(shù)月同華為公司的工程師會(huì)面洽談并測(cè)試了產(chǎn)品。在此過(guò)程中，本人親眼目睹了華為公司世界級(jí)的工程能力。我相信從合資企業(yè)運(yùn)出去的產(chǎn)品在世界上將是獨(dú)特的和有競(jìng)爭(zhēng)力的，并且這些產(chǎn)品是在完全尊重各公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出的�！�

　　有了3COM和華為站到同一戰(zhàn)壕，再加上3COM一方的證言無(wú)疑會(huì)對(duì)德州法院的訴訟產(chǎn)生舉足輕重的影響，然而更重要的是，“無(wú)論訴訟本身的結(jié)果怎么樣，華為的產(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)已成定局”。事實(shí)上，華為-3COM的成立還有另一層題中應(yīng)有之義，就是3COM會(huì)將擁有大量技術(shù)、專利注入新組建的合資公司。通過(guò)雙方的交叉技術(shù)授權(quán)，3COM的通道可避免華為的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品遭遇思科可能的技術(shù)產(chǎn)權(quán)瓶頸。在這場(chǎng)商業(yè)游戲中，思科先發(fā)制人，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為名筑起了籬笆，然而華為卻另辟蹊徑，找到了繞道的方案。

　　數(shù)通競(jìng)爭(zhēng)格局謀變

　　華為和3COM組建合資公司之前，華為在國(guó)內(nèi)的電信設(shè)備領(lǐng)域擁有明顯優(yōu)勢(shì)，在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，路由器、交換機(jī)市場(chǎng)上華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品正在也一路攻城略地；而3COM在中低端交換機(jī)、家庭網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等市場(chǎng)有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。雙方合資恰好是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的最佳組合。另一方面，作為以太網(wǎng)的發(fā)明者和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，3COM在北美、歐洲等擁有完備的直、分銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌、聲譽(yù)，而且這一切將對(duì)華為-3COM完全開(kāi)放。換言之，華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品可以借助3COM麾下的5萬(wàn)家代理商組成的渠道和網(wǎng)絡(luò)一舉殺入北美、歐洲市場(chǎng)。

　　而在華為-3COM合資的前后，錢伯斯已經(jīng)表示思科將抓住現(xiàn)在的有利時(shí)機(jī)，把自己打造成產(chǎn)品全面的通信設(shè)備制造商。這意味著思科已經(jīng)擺開(kāi)架勢(shì)，準(zhǔn)備在通信設(shè)備的整個(gè)領(lǐng)域和華為-3COM，以及Juniper等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。大筆并購(gòu)是思科的法寶。思科也已經(jīng)以5億美元的巨資將Linksys納入旗下。Linksys重點(diǎn)生產(chǎn)家庭和小企業(yè)辦公室的計(jì)算機(jī)之間共享網(wǎng)絡(luò)的各類網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。此外，為了進(jìn)入IP語(yǔ)音領(lǐng)域，思科還收購(gòu)了SignalWorks軟件公司。思科一向輕視的低端市場(chǎng)也將從此成為下階段思科業(yè)務(wù)開(kāi)拓的重點(diǎn)之一。

　　顯然，華為-3COM的浮出水面，已經(jīng)使得通信設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在全球市場(chǎng)的背景下邁入了新的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”并將愈演愈烈。對(duì)新“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的“天下大勢(shì)”，有人打了這樣一個(gè)比方：原先的數(shù)通市場(chǎng)類似于通用操作系統(tǒng)市場(chǎng)，是微軟和思科的天下；而現(xiàn)在的數(shù)通市場(chǎng)，則有點(diǎn)類似于CPU市場(chǎng)，Intel和思科是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但AMD和新生的華為-3COM卻具有了挑戰(zhàn)局勢(shì)的潛力。

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